Représentant aux ventes sur le terrain II, secteur entreprises, nouveaux territoires bei Google

Représentant aux ventes sur le terrain II, secteur entreprises, nouveaux territoires

corporate_fare Google place Montreal, QC, Canada

Mid

Experience driving progress, solving problems, and mentoring more junior team members; deeper expertise and applied knowledge within relevant area.

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XCette offre d'emploi est pour un nouveau poste vacant.

Qualifications minimales:

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente

• Sept ans d'expérience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion de comptes consultative dans une entreprise de logiciels B2B

• Expérience de la gestion du cycle commercial complet (p. ex. gestion du pipeline, prévision, création de rapports) et de la gestion des négociations et des contrats commerciaux

• Expérience de la collaboration et de l'établissement de relations avec les équipes internes, les clients et les intervenants des clients

Qualifications souhaitées:

• Expérience de la direction d'équipes et de partenaires multifonctionnels dans le cadre de la mise en œuvre et de la négociation de projets

• Expérience de la qualification des clients potentiels et de la présentation de la proposition de valeur des technologies infonuagiques, de données et d'IA par rapport aux occasions et aux problèmes commerciaux stratégiques des clients, et de la présentation des tendances technologiques et des facteurs de différenciation de Google Cloud

• Expérience de la vente consultative auprès de cadres, de la formulation de questions, de la présentation de propositions tournées vers l'avenir et de l'élaboration de stratégies et de plans de compte

• Expérience en matière de structuration de contrats, de négociation de contrats commerciaux et de soutien aux engagements

• Connaissance du monde des affaires et sens des finances (p. ex. gestion des profits et des pertes, etc.)

• Passion à l'égard de l'établissement de nouveaux territoires

About the job

L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer leur entreprise et à créer son avenir à l'aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, et ils couvrent le code intégral, depuis l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires.

En tant que représentant aux ventes sur le terrain (RVT) spécialisé dans l'acquisition de nouveaux clients pour les comptes d'entreprise, vous développerez Google Cloud en acquérant de nouveaux logos et en fixant les charges de travail fondamentales afin d'accélérer leur activité de consommation. Vous stimulerez la croissance du développement commercial à long terme en comprenant les problèmes critiques des nouveaux clients et en les alignant sur le portefeuille de solutions de Google Cloud. Vous dirigerez le processus de vente de bout en bout, de l'amorce des conversations avec les clients à la gestion des équipes internes et externes pour respecter les engagements en matière de développement commercial et accroître la consommation. Vous serez un partenaire stratégique pour les clients, tout en tirant parti de la méthodologie de vente consultative axée sur la valeur. Vous défendrez le pouvoir d'innovation de nos produits et de nos solutions pour rendre les organisations plus productives, plus collaboratives et plus mobiles.

Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

L'échelle salariale de base pour ce poste à temps plein est de 118,000-121,000 CAD + prime + actions + avantages sociaux. Nos échelles salariales sont déterminées par le rôle, le niveau et le lieu. Au sein de cette fourchette, la rémunération individuelle est déterminée par des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées à l'emploi, l'expérience et l'éducation ou la formation pertinente.

Veuillez noter que les détails de la rémunération indiqués dans les offres de poste au Canada reflètent uniquement le salaire de base et n'incluent pas les primes, les actions ou les avantages sociaux. En savoir plus surles avantages chez Google (https://www.google.com/about/careers/applications/benefits/) .

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour dépasser les objectifs de développement commercial et établir des relations de confiance et de conseil avec les clients Tirer parti des tendances technologiques émergentes, de l'analyse du marché et de la connaissance des solutions infonuagiques pour montrer comment Google Cloud peut transformer l'entreprise des clients

• Gérer et suivre le pipeline commercial, du début à la fin, en assurant la santé et la précision des prévisions pour une visibilité claire des résultats attendus

• Gérer des contrats complexes sur plusieurs années et formuler des propositions persuasives qui illustrent un rendement du capital investi clair grâce à des cas d'utilisation et à des plans de déploiement complets

• Mobiliser les experts internes (ingénierie client, partenaire, après-vente) et les partenaires externes au bon moment pour stimuler la consommation et offrir une expérience utilisateur fluide

• Mener la prospection et l'acquisition de nouveaux logos, créer et développer des relations avec les clients à partir de zéro, et s'imposer comme un conseiller de confiance pour leurs décisions technologiques et commerciales à long terme

Information collected and processed as part of your Google Careers profile, and any job applications you choose to submit is subject to Google'sApplicant and Candidate Privacy Policy (./privacy-policy) .

Google is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We are committed to building a workforce that is representative of the users we serve, creating a culture of belonging, and providing an equal employment opportunity regardless of race, creed, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition (including breastfeeding), expecting or parents-to-be, criminal histories consistent with legal requirements, or any other basis protected by law. See alsoGoogle's EEO Policy (https://www.google.com/about/careers/applications/eeo/) ,Know your rights: workplace discrimination is illegal (https://careers.google.com/jobs/dist/legal/EEOC_KnowYourRights_10_20.pdf) ,Belonging at Google (https://about.google/belonging/) , andHow we hire (https://careers.google.com/how-we-hire/) .

If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing ourAccommodations for Applicants form (https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2) .

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