COL EJECUTIVO(A) DE CUENTA V5 (SECTOR GOBIERNO)(BOGOTA) (BOGOTA D.C., DC, CO) bei Telefónica: leading telecommunications company

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Cargo: EJECUTIVO(A) DE CUENTA V5 (SECTOR GOBIERNO)

Dirección: B2B

Área:  TREN COMERCIAL CORPORACIONES / CELULA PUBLICA

Ciudad:  BOGOTA

Rango salarial: $5.900.000 -  $6.200.000

Salario variable: $6.294.750 cumplimeinto del 100%

MISIÓN DEL ROL:

Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICS en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial. Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo con la cuota de ventas que le sea asignada.

FUNCIONES ASOCIADAS AL ROL:

• Relación Comercial con los Clientes.
• Responsable por la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y largo plazo en los negocios.
• Responsable de relacionarse con todos los niveles de la organización. Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo.
• Presentación de ofertas comerciales Responsable de la consecución de información, entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo.
• Gestión de Ventas Nuevas.
• Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fija como los de móvil.
• Responsable de mantener un funnel acorde con las metas propuestas. En conjunto con el área de Marketting responsable de diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo.
• Gestión de la Facturación a su Cargo Responsable del mantenimiento y crecimiento de la facturación sobre la cartera de clientes asignada a su cargo.
• Gestionar los Procesos Comerciales Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos y actas de inicio de los servicios vendidos.
• Conocer y actualizarse permanente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de estas.
• Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la Gerencia obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas.
• Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía.
• Crear sinergia y liderazgo de equipo con los grupos que participen en sus proyectos con el fin de obtener los máximos resultados.

REQUISITOS INDISPENSABLES:

• Profesional titulado/a en Ingeniería electrónica, sistemas, telecomunicaciones o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en áreas de ventas en Empresas del sector de las telecomunicaciones y/o Integradores de Tecnología.
• Mínimo 2 años de experiencia en el sector gobierno.
• Conocimiento especializado en contratación pública en Colombia, con dominio de la Ley 80 de 1993 y familiaridad con los principales sistemas de contratación estatal, incluyendo SECOP II y la Tienda Virtual del Estado Colombiano.

REQUISITOS DESEABLES:

• Conocimiento de servicios tecnológicos fijos, móviles y convergentes.
• Conocimientos de soluciones de integración en TICs.
• Conocimiento en venta consultiva y gestión de planes de cuenta.
• Conocimiento en Herramientas de Office y CRM.
• Conocimiento de negocio de Telefónica.
• Conocimiento de servicios tecnológicos fijos, móviles, convergentes y soluciones digitales para los clientes de gobierno.
• Conocimientos de soluciones de integración en TICS.
• Conocimientos básicos de tecnología Iot, Big data , cloud y Seguridad.
• Inglés – Idiomas.

COMPETENCIAS

• Liderazgo participativo y gestión de equipos.
• Creación de redes interpersonales.
• Comunicación ejecutiva.
• Negociación.
• Trabajo bajo presión.
• Agilidad en el aprendizaje.
• Pensamiento analítico.
• Gestión de crisis.

Propuesta de Valor:

• Flexibilidad horaria
• Beneficio en Puntos para intercambiar por tiempo
• Puntos para intercambiar por experiencias
• Descuentos en productos de la compañía
• Seguro de vida