Associado Sr, Vendas de Produtos Cirúrgicos - LIOs (Contas Estratégicas) - Base Recife bei Alcon

Especialista de LIO's - Contas Estratégicas - Base Recife

PERFIL DA VAGA

• Promover e vender toda a linha de produtos cirúrgicos da Alcon com foco em Lentes Intraoculares.
• Desenvolver e executar planos de negócios em Contas Estratégicas a fim de atingir os objetivos de vendas do território.
• Gerenciar o desempenho de vendas do território, a participação de mercado e a utilização otimizada de recursos.
• Visitar e desenvolver cirurgiões sobre novos produtos além de técnicas e tecnologias cirúrgicas.
• Conduzir cursos e treinamentos para promover e demonstrar produtos prioritários em campo;
• Implementar planos de ação em Contas Estratégicas, utilizando ferramentas de análise para estabelecer plano estratégico de ação. 
• Diferenciar a Alcon como uma líder no segmento.

• Vender, promover e dar consultoria em todos os produtos cirúrgicos Alcon.
• Executar todas as estratégias e planos de negócios para linha Cirúrgica Alcon.
• Desenvolver novas oportunidades de negócio utilizando o CRM para composição de análise de desempenho.
• Executar planos de vendas para os clientes, incluindo especialistas médicos ou comunidades acadêmicas; desenvolver redes de contato de negócios/clínicas.
• Adapta e otimiza estilos de abordagem e de comunicação durante as promoções de vendas, respondendo adequadamente às necessidades dos clientes.
• Faz uso eficaz de tecnologias e canais disponíveis para apoiar as promoções e vendas.
• Assegura que os produtos e serviços de apoio sejam amplamente entendidos e disponibilizados para mais pacientes e clientes.
• Organiza e usa materiais promocionais e programas de Marketing e Vendas.
• Coordena programas de promoção direta e facilita atividades de implementação.  
• Desenvolve conhecimento especializado de produtos e equipamentos Cirúrgicos e o utiliza para desenvolver relacionamentos profissionais com clientes e para apoiar discussões clínicas.  
• Usa o conhecimento detalhado das características e benefícios de produtos de concorrentes durante as promoções de vendas para melhorar as vendas de produtos da Alcon.
• Aloca recursos de forma eficaz, programas e eventos, etc.  Integra atividades de contato com os clientes em equipes multidisciplinares (por ex., Assuntos Médicos, Acesso de Mercado) para alcançar as metas de vendas.
• Trabalhar alinhado com o MSL de sua área, acompanhando e/ou sugerindo a criação/ desenvolvimento de protocolos clínicos em Centros de Referência para os produtos sob sua responsabilidade

• Superior completo;
• Desejável Pós-graduação em Administração ou Marketing;
• Inglês avançado/fluente;
• Experiência na área comercial cirúrgica de produtos oftalmológicos.
• Disponibilidade para viagens

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

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