Hybrid Partner Manager (m/w/d) Vertrieb Schließsysteme | Berlin (Berlin, BE, DE, 10179) bei dormakaba

Ein Job, der zählt: Ihre Aufgaben

• Wir bieten Ihnen eine spannende Herausforderung mit interessanten Perspektiven im
  deutschsprachigen Vertriebsbereich als Partner Manager mit dem Schwerpunkt elektronische und mechanische Schließsysteme
• Unterstützung der Partner in deren Vertriebsprozess inklusive Potenzialermittlung, vorheriger Leadqualifikation für Partner sowie deren Erfolgssteuerung gemäß Zielerfüllungsgrad
• Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Partner Bestands- und Neukunden über verschiedene Kommunikationskanäle im Sales-Team Nord/Ost für ausgewählte PLZ-Gebiete vor allem im Großraum Berlin - Brandenburg
• Ermittlung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Nutzung von B2B-Social Media Kanälen
• Kalkulations- und Angebotserstellung in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Auftragsbearbeitung und After Sales
• Nutzung von Salesforce als CRM-System
• Marktbeobachtung und Analyse im definierten Zielmarkt unter Berücksichtigung der Buying Center
• Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams

Erfahrung, die zählt: Ihre Fähigkeiten

• Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Vertrieb, Business Development oder Key Account Management
• Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
• Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Verkaufspotentiale verhandlungssicher abzuschließen
• Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern, sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene
• Ihr Wohnort liegt in der Region Berlin
• Hohe Reisebereitschaft
• Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse

Ein Arbeitsplatz, der zählt: Unser Angebot

• Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
• Sehr gute interne Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Weiterbildungsangebote z.B. auch durch eine globale Learning Plattform
• Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Rahmenbedingungen
• Betriebliche Altersvorsorge
• Intensive und individuelle Einarbeitung
• Flexible Arbeitszeitgestaltung und Home Office
• Dienstwagen und Diensthandy, uneingeschränkte Privatnutzung
• 30 Tage Urlaub
• Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen

#Location:Berlin

#LI-JK1