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Objetivo del puesto:

Asegurar los objetivos de venta y distribución en el canal de Foodservice dentro de la región asignada, logrando crecimiento, rentabilidad, eficiencia y productividad.

Requisitos:

• Escolaridad: Licenciatura concluida en áreas afines (indispensable contar con título y cédula profesional).
• Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones similares, preferentemente en empresas de consumo masivo.
• Conocimientos clave:
  • Manejo y experiencia comprobable en el canal Foodservice.
  • Gestión y liderazgo de equipos de ventas.
  • Estrategias comerciales y análisis de ventas.
• Habilidades adicionales:
  • Negociación con cuentas clave y clientes estratégicos.
  • Manejo de indicadores de desempeño (KPIs) y productividad.

Responsabilidades principales:

• Liderazgo del equipo de ventas:
  • Organización, administración, entrenamiento y motivación del personal comercial.
  • Establecimiento de objetivos y seguimiento a su cumplimiento.
• Gestión comercial y operativa:
  • Atención, negociación y desarrollo de cuentas clave.
  • Implementación de estrategias corporativas, promociones y lanzamientos.
  • Control operativo y cumplimiento de procesos, lineamientos y procedimientos.
• Resultados y métricas:
  • Asegurar el logro de las metas de venta.
  • Optimizar la recuperación de cartera y minimizar mermas/desperdicios.
  • Maximizar la productividad de los recursos asignados ($ de gasto/kg, toneladas/persona, ruta, etc.).
• Enfoque en servicio:
  • Garantizar un alto nivel de atención al cliente.
  • Supervisar la eficiencia en distribución y venta.