Na Lalamove, acreditamos no poder da comunidade. Milhões de motoristas e clientes utilizam nossa tecnologia todos os dias para se conectar uns com os outros e transportar o que importa. A entrega é nossa especialidade, e sempre nos esforçamos para torná-la rápida e simples. Desde 2013, estamos na vanguarda da indústria de logística, encontrando soluções inovadoras para atender às necessidades de entrega do mundo.
Nosso objetivo é fazer com que a Lalamove seja sinônimo de entrega e ter um impacto positivo em tantas comunidades locais quanto possível. Tivemos um crescimento extraordinário em toda a Ásia e agora temos como objetivo trazer nossa tecnologia de ponta para o restante do mundo.
Estamos em busca de um Analista de Vendas B2B para fazer parte da nossa expansão no Brasil. Se você é uma pessoa motivada, curiosa e com foco em resultados, essa pode ser a sua chance de crescer com a gente e construir algo grande. Você terá um papel fundamental na nossa estratégia de vendas, prospectando novos negócios e construindo relacionamentos duradouros.
Responsabilidades
Prospecção ativa: identificar e qualificar novas oportunidades de negócio no mercado B2B, utilizando ferramentas e metodologias de vendas outbound.
Gestão de funil: conduzir todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento, gerenciando o funil de maneira eficiente.
Negociação e relacionamento: negociar e apresentar soluções de logística da Lalamove, construindo relacionamentos de longo prazo com os clientes.
Análise de dados: utilizar o CRM (Freshsales) para gerenciar o pipeline, acompanhar métricas de produtividade e garantir previsibilidade de resultados.
Metas: atuar com foco em metas mensais de prospecção, pipeline e receita, contribuindo para os objetivos gerais do time de vendas.
Colaboração: trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, operações e liderança para otimizar estratégias e alcançar os objetivos.
Requisitos
Possuir experiência em vendas B2B
Entendimento de transações de comércio eletrônico e soluções logísticas (preferencialmente)
Mentalidade de resolução de problemas, capaz de identificar desafios e propor soluções criativas e eficazes
Capacidade de persuasão e negociação para envolver efetivamente clientes em potencial e fechar negócios
Resiliência e adaptabilidade para lidar com a rejeição e permanecer motivado em um ambiente de vendas acelerado
Gestão de tempo e automotivação para atingir metas de vendas e gerenciar múltiplas prioridades
Fortes habilidades de comunicação, escuta e resolução de problemas para entender as necessidades do cliente e apresentar soluções
Excelente em gerenciamento de stakeholders com capacidade de trabalhar de forma multifuncional entre as equipes
Capacidade analítica superior e compreensão clara dos detalhes
Capacidade de desenvolver estratégia de vendas e identificar os principais clientes em potencial para construção de pipeline
Experiência em gerenciamento de pipeline e experiência com CRM
Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita
These cookies are necessary for the website to function and cannot be turned off in our systems. You can set your browser to block these cookies, but then some parts of the website might not work.
Security
User experience
Target group oriented cookies
These cookies are set through our website by our advertising partners. They may be used by these companies to profile your interests and show you relevant advertising elsewhere.
Google Analytics
Google Ads
We use cookies
🍪
Our website uses cookies and similar technologies to personalize content, optimize the user experience and to indvidualize and evaluate advertising. By clicking Okay or activating an option in the cookie settings, you agree to this.
The best remote jobs via email
Join 5'000+ people getting weekly alerts with remote jobs!
