Na Lalamove, acreditamos no poder da comunidade. Milhões de motoristas e clientes utilizam nossa tecnologia todos os dias para se conectar uns com os outros e transportar o que importa. A entrega é nossa especialidade, e sempre nos esforçamos para torná-la rápida e simples. Desde 2013, estamos na vanguarda da indústria de logística, encontrando soluções inovadoras para atender às necessidades de entrega do mundo.
Nosso objetivo é fazer com que a Lalamove seja sinônimo de entrega e ter um impacto positivo em tantas comunidades locais quanto possível. Tivemos um crescimento extraordinário em toda a Ásia e agora temos como objetivo trazer nossa tecnologia de ponta para o restante do mundo.
Estamos em busca de um Analista de Vendas B2B para fazer parte da nossa expansão no Brasil. Se você é uma pessoa motivada, curiosa e com foco em resultados, essa pode ser a sua chance de crescer com a gente e construir algo grande. Você terá um papel fundamental na nossa estratégia de vendas, prospectando novos negócios e construindo relacionamentos duradouros.
Responsabilidades
Prospecção ativa: identificar e qualificar novas oportunidades de negócio no mercado B2B, utilizando ferramentas e metodologias de vendas outbound.
Gestão de funil: conduzir todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento, gerenciando o funil de maneira eficiente.
Negociação e relacionamento: negociar e apresentar soluções de logística da Lalamove, construindo relacionamentos de longo prazo com os clientes.
Análise de dados: utilizar o CRM (Freshsales) para gerenciar o pipeline, acompanhar métricas de produtividade e garantir previsibilidade de resultados.
Metas: atuar com foco em metas mensais de prospecção, pipeline e receita, contribuindo para os objetivos gerais do time de vendas.
Colaboração: trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, operações e liderança para otimizar estratégias e alcançar os objetivos.
Requisitos
Possuir experiência em vendas B2B
Entendimento de transações de comércio eletrônico e soluções logísticas (preferencialmente)
Mentalidade de resolução de problemas, capaz de identificar desafios e propor soluções criativas e eficazes
Capacidade de persuasão e negociação para envolver efetivamente clientes em potencial e fechar negócios
Resiliência e adaptabilidade para lidar com a rejeição e permanecer motivado em um ambiente de vendas acelerado
Gestão de tempo e automotivação para atingir metas de vendas e gerenciar múltiplas prioridades
Fortes habilidades de comunicação, escuta e resolução de problemas para entender as necessidades do cliente e apresentar soluções
Excelente em gerenciamento de stakeholders com capacidade de trabalhar de forma multifuncional entre as equipes
Capacidade analítica superior e compreensão clara dos detalhes
Capacidade de desenvolver estratégia de vendas e identificar os principais clientes em potencial para construção de pipeline
Experiência em gerenciamento de pipeline e experiência com CRM
Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita
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