Hybrid Analyste recherchiste, Partenariats at Lightspeed Commerce (FR)

Bonjour! Merci de ta visite 👋

Nous sommes à la recherche d’un(e) analyste recherchiste dynamique qui possède un sens de la minutie et qui se joindra à notre équipe de partenariats en pleine croissance dans le secteur de la vente au détail en Amérique du Nord. Ce rôle est essentiel pour soutenir les gestionnaires des réseaux de ventes par l’entremise de l’analyse des données et de la communication des renseignements de base nécessaires pour établir et entretenir des partenariats stratégiques.

Dans le cadre de tes fonctions, tu contribueras à habiliter nos gestionnaires des réseaux de ventes à trouver, à développer et à faire évoluer des partenariats stratégiques qui attirent de nouveaux commerçants vers Lightspeed. Tu agiras à titre d’expert(e) en découvrant les profils de partenaires idéaux (PPI), en dressant des listes de clientèles cibles et en recueillant des données essentielles sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, en veillant à ce que notre rayonnement soit toujours précis et efficace.

Ce que tu feras :

• Mener des recherches approfondies pour déterminer et définir notre profil de partenaire idéal (PPI) dans le secteur de la vente au détail, conformément à nos objectifs stratégiques;
• Dresser des listes très ciblées de partenaires potentiels pour nos gestionnaires des réseaux de ventes en tirant parti de divers outils de recherche et de bases de données;
• Recueillir et analyser des données sur l’efficacité des partenariats, y compris la prospection, les taux de conversion et le rendement global du capital investi, afin d’éclairer les stratégies futures;
• Suivre les tendances de l’industrie, les activités des concurrents et l’évolution du marché pour cerner les nouvelles occasions de partenariat et les défis potentiels;
• Soutenir les gestionnaires des réseaux de ventes en leur fournissant des renseignements pertinents sur l’entreprise, ses coordonnées et des idées avant de communiquer avec un partenaire potentiel;
• Tenir et mettre à jour une base de données complète de renseignements sur les partenaires, en veillant à l’exactitude et à l’accessibilité des données;
• Collaborer étroitement avec les gestionnaires des réseaux de ventes pour comprendre leurs besoins en matière de recherche et fournir des renseignements exploitables;
• Préparer des rapports et des présentations résumant les constatations de la recherche et les principales recommandations à l’intention de la haute direction;
• À l’occasion, les fonctions de ce poste incluent la contribution à des projets spéciaux et à des listes d’appels de partenaires, ce qui comprend des appels sortants proactifs pour évaluer les clients potentiels.

Ce que tu dois apporter :

• Expérience éprouvée en analyse de recherche, en étude de marché ou en veille économique, de préférence dans un environnement de vente ou de partenariat;
• Excellente maîtrise des outils de recherche comme Clay, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator et d’autres plateformes de données pertinentes;
• Excellentes capacités d’analyse et capacité à recueillir, à interpréter et à présenter des données complexes de façon claire et concise;
• Solides compétences en pensée critique permettant d’évaluer l’information, de cerner les tendances et de tirer des conclusions éclairées;
• Expérience en logiciel-service (SaaS), un atout auquel s’ajoute une compréhension du fonctionnement du secteur du commerce de détail;
• Souci exceptionnel du détail et engagement envers l’exactitude des données;
• Solides compétences en communication orale et écrite aux fins de présentations des constatations et de collaboration avec les membres de l’équipe;
• En tant qu’entreprise mondiale comptant des employés et des clients à l’extérieur du Québec, la maîtrise de l’anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.
• Capacité de travailler de façon autonome, d’établir l’ordre de priorité des tâches et de gérer plusieurs projets de recherche simultanément;
• Maîtrise de Salesforce, Mac OS, G Suite, Slack et Microsoft Office;
• Esprit d’initiative, savoir-faire et approche proactive en matière de résolution de problèmes;
• Énergie dynamique et passion pour ce type de travail;
• Tu t’épanouis dans un environnement en évolution rapide et tu adoptes une forte attitude positive.