- Office in Nantes
🎓 Diplômé(e) d'une grande école de commerce, grande école d’ingénieur ou autre formation de premier plan
💼 5 à 10 ans d'expérience en acquisition, idéalement en B2B avec management d’équipes (min. 5 personnes)
💰 Package attractif : Rémunération fixe + stock-options
📍 Localisation : Nantes
🏠 Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)
🌍 Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading)
Descriptif de l'offre :
En 2024, Lucca a atteint un revenu récurrent annuel (ARR) de 60 millions d’euros, en croissance de +40 % par rapport à l’année précédente.
L’objectif est ambitieux : atteindre un ARR de 300 millions d’euros d’ici 2030.
Dans cette trajectoire de forte croissance, l’acquisition client est un levier stratégique central. Pour accélérer cette dynamique, nous recrutons un.e Directeur.trice Acquisition, rattaché.e au CMO, avec pour mission de transformer le département marketing en une véritable machine de génération de croissance.
Au sein d’une équipe Marketing de 43 personnes, le pôle Acquisition (15 personnes) a besoin d’un leadership fort, capable de fédérer les équipes, moderniser les approches, déployer une culture du test & learn et faire levier sur la data et la tech.
Ce rôle est clé pour faire du marketing un moteur de la croissance future de Lucca.
Les principaux challenges :
1. Relancer la croissance des leads marketing, en modernisant les canaux existants, en identifiant et développant de nouveaux leviers d’acquisition ;
2. Structurer et animer une équipe de 15 personnes, autour d’une vision claire et fédératrice ;
3. Déployer une stratégie Inbound et ABM performante, outillée et data-driven ;
4. Analyser la performance des campagnes, optimiser le tunnel de conversion et le CPL, l'efficacité budgétaire globale (budget 2.5M€) et le pilotage du ROI ;
5. Soutenir l’expansion internationale via un meilleur accompagnement des Country Managers (Allemagne, Suisse et Espagne).
Profil recherché :
❏ Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce, grande école d’ingénieur ou autre formation de premier plan ;
❏ Vous avez au moins 5 à 10 ans d’expérience dans des fonctions acquisition, growth ou marketing digital B2B, avec une exposition forte à la performance et au pilotage de la génération de leads ;
❏ Une expérience en B2C (ex. Procter, L'Oréal) est également pertinente, notamment si elle s’accompagne d’une forte culture data/IA appliquée à l’acquisition de trafic (SEO, SEA, cross-sell). Une familiarité avec les environnements B2B, les approches ABM ou des stratégies équivalentes est attendue.
❏ Vous avez déjà structuré et managé une équipe marketing d’au moins 5 personnes, dans un environnement en croissance rapide (scale-up, FT120, éditeur SaaS…) ;
❏ Idéalement, vous avez exercé dans une société SaaS B2B, dans un secteur tel que les RH, la comptabilité ou les services aux entreprises ;
❏ Vous maîtrisez les outils et méthodes d’acquisition modernes : orchestration de campagnes, automation, scoring, ABM, intent data, IA appliquée, pilotage ROI.
Process de recrutement :
Etape 1 : Entretien visio avec le cabinet de recrutement GetPro (30')
Etape 2 : Entretien approfondi en visio avec le cabinet de recrutement GetPro (45')
Etape 3 : Entretien de fit avec le Managing Director (45')
Etape 4 : Entretien technique (cas pratique) avec des membres de l'équipe Acquisition (60')
Etape 5 : Entretien stratégique avec le Managing Director et la CMO (1H30)
Etape 6 : Grand oral (45')
