Hybrid Acquisition Marketing Director presso Lucca
Lucca · Nantes, Stati Uniti d'America · Hybrid
- Ufficio in Nantes
đ DiplĂŽmĂ©(e) d'une grande Ă©cole de commerce, grande Ă©cole dâingĂ©nieur ou autre formation de premier plan
đŒ 5 Ă 10 ans d'expĂ©rience en acquisition, idĂ©alement en B2B avec management dâĂ©quipes (min. 5 personnes)
đ° Package attractif : RĂ©munĂ©ration fixe + stock-options
đ Localisation : Nantes
đ PrĂ©sentiel ou hybride (2 jours de tĂ©lĂ©travail par semaine)
đ Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading)
Descriptif de l'offre :
En 2024, Lucca a atteint un revenu rĂ©current annuel (ARR) de 60 millions dâeuros, en croissance de +40 % par rapport Ă lâannĂ©e prĂ©cĂ©dente.
Lâobjectif est ambitieux : atteindre un ARR de 300 millions dâeuros dâici 2030.
Dans cette trajectoire de forte croissance, lâacquisition client est un levier stratĂ©gique central. Pour accĂ©lĂ©rer cette dynamique, nous recrutons un.e Directeur.trice Acquisition, rattachĂ©.e au CMO, avec pour mission de transformer le dĂ©partement marketing en une vĂ©ritable machine de gĂ©nĂ©ration de croissance.
Au sein dâune Ă©quipe Marketing de 43 personnes, le pĂŽle Acquisition (15 personnes) a besoin dâun leadership fort, capable de fĂ©dĂ©rer les Ă©quipes, moderniser les approches, dĂ©ployer une culture du test & learn et faire levier sur la data et la tech.
Ce rÎle est clé pour faire du marketing un moteur de la croissance future de Lucca.
Les principaux challenges :
1. Relancer la croissance des leads marketing, en modernisant les canaux existants, en identifiant et dĂ©veloppant de nouveaux leviers dâacquisition ;
2. Structurer et animer une Ă©quipe de 15 personnes, autour dâune vision claire et fĂ©dĂ©ratrice ;
3. Déployer une stratégie Inbound et ABM performante, outillée et data-driven ;
4. Analyser la performance des campagnes, optimiser le tunnel de conversion et le CPL, l'efficacitĂ© budgĂ©taire globale (budget 2.5MâŹ) et le pilotage du ROI ;
5. Soutenir lâexpansion internationale via un meilleur accompagnement des Country Managers (Allemagne, Suisse et Espagne).
Profil recherché :
â Vous ĂȘtes diplĂŽmĂ©(e) dâune grande Ă©cole de commerce, grande Ă©cole dâingĂ©nieur ou autre formation de premier plan ;
â Vous avez au moins 5 Ă 10 ans dâexpĂ©rience dans des fonctions acquisition, growth ou marketing digital B2B, avec une exposition forte Ă la performance et au pilotage de la gĂ©nĂ©ration de leads ;
â Une expĂ©rience en B2C (ex. Procter, L'OrĂ©al) est Ă©galement pertinente, notamment si elle sâaccompagne dâune forte culture data/IA appliquĂ©e Ă lâacquisition de trafic (SEO, SEA, cross-sell). Une familiaritĂ© avec les environnements B2B, les approches ABM ou des stratĂ©gies Ă©quivalentes est attendue.Â
â Vous avez dĂ©jĂ structurĂ© et managĂ© une Ă©quipe marketing dâau moins 5 personnes, dans un environnement en croissance rapide (scale-up, FT120, Ă©diteur SaaSâŠ) ;
â IdĂ©alement, vous avez exercĂ© dans une sociĂ©tĂ© SaaS B2B, dans un secteur tel que les RH, la comptabilitĂ© ou les services aux entreprises ;
â Vous maĂźtrisez les outils et mĂ©thodes dâacquisition modernesâŻ: orchestration de campagnes, automation, scoring, ABM, intent data, IA appliquĂ©e, pilotage ROI.
Process de recrutement :
Etape 1 : Entretien visio avec le cabinet de recrutement GetPro (30')
Etape 2 : Entretien approfondi en visio avec le cabinet de recrutement GetPro (45')
Etape 3 : Entretien de fit avec le Managing Director (45')
Etape 4 : Entretien technique (cas pratique) avec des membres de l'Ă©quipe Acquisition (60')
Etape 5 : Entretien stratégique avec le Managing Director et la CMO (1H30)
Etape 6 : Grand oral (45')
