Responsable Commercial Grands Comptes H/F bei Resideetudes

Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d’évolution. 

N’hésitez plus !

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Description du poste:

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Votre mission : développer et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes garant(e) de la performance commerciale sur un portefeuille de clients stratégiques nationaux et internationaux. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires du Groupe Réside Études en valorisant son offre multimarque (Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires).

Vos principales responsabilités :

Développement commercial :

• Gérer et reconduire les accords-cadres nationaux
• Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
• Identifier les opportunités de croissance et augmenter la rentabilité du portefeuille

Fidélisation et gestion de comptes :

• Analyser la structure des comptes et leur fonctionnement
• Suivre la production mensuelle et ajuster les plans d’action
• Intégrer les outils technologiques (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie

Stratégie et analyse :

• Déployer un plan d’action commercial annuel (PAC)
• Participer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
• Évaluer les résultats annuels et proposer des axes d’amélioration

Management transversal :

• Encadrer fonctionnellement un Business Developer
• Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
• Transmettre votre expertise aux équipes commerciales

Représentation du Groupe :

• Participer à des salons, forums et événements professionnels
• Promouvoir l’image et l’offre globale du Groupe Réside Études

5 raisons de nous rejoindre :

1. Une intégration adaptée à votre profil

2. Equilibre vie professionnelle – vie personnelle

3. Un environnement de travail agréable

4. Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d’évolution

5. L’accès à un parcours de formation complet

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Profil :

Motivé par l’envie de rejoindre une structure qui privilégie les valeurs de la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs ?

Vos atouts :

Formation : Bac+4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)

Expérience : 5 à 10 ans en gestion de comptes clés ou ventes complexes B2B
Secteurs appréciés : hôtellerie, logement temporaire, immobilier d’entreprise, travel management
Compétences :

• Vente B2B grands comptes
• Négociation commerciale complexe
• Suivi de contrats cadres et reporting
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques
• Anglais professionnel souhaité

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Le Groupe Réside Etudes est handi-accueillant, seules les compétences comptent !