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Resumen del rol
Buscamos un/a Solution Manager para liderar la preparación de ofertas comerciales en el ámbito de servicios cloud híbridos. Este rol combina visión técnica, gestión comercial y coordinación transversal para convertir requerimientos en propuestas ganadoras.
Responsabilidades principales
- Liderar la elaboración de propuestas comerciales (SOW, precios, SLAs, modelos de consumo).
- Definir el packaging de servicios: proyectos, migraciones, soporte y managed services.
- Coordinar equipos multidisciplinares: ventas, arquitectura, finanzas, legal y delivery.
- Estimar TCO/ROI, márgenes y condiciones comerciales (descuentos, incentivos de partner).
- Gestionar el pipeline de oportunidades y preparar presentaciones para stakeholders.
- Negociar contratos y SLAs con clientes y proveedores.
Requisitos
- Experiencia: al menos 4 años en roles de pre-sales, product management o sales engineering (senior: 7+ años).
- Habilidades técnicas y comerciales:
- Sólida comprensión técnica de servicios cloud para validar soluciones y costes.
- Manejo de herramientas de pricing y CPQ (Configure Price Quote), Excel avanzado.
- Conocimiento de modelos de licenciamiento, facturación por consumo y contratos de outsourcing.
- Habilidades de venta consultiva, negociación contractual y gestión de stakeholders.
- Se valorarán positivamente certificaciones técnicas de ventas o de cloud.
¿Te interesa este reto?
Si tu perfil encaja con lo que estamos buscando, ¡anímate a postularte!
Buscamos personas con visión estratégica, capacidad de coordinación y pasión por los servicios cloud.
