KAM-Lead & Field Force Effectiveness Manager (m/w/d) bei Bavariannordic

KAM-Lead & Field Force Effectiveness Manager (m/w/d)

Sie begeistern sich gleichermaßen für Leadership im Key Account Management und Field Force Effectiveness (FFE)? Bei uns müssen Sie sich nicht entscheiden – wir bieten Ihnen die Möglichkeit, beide Bereiche miteinander zu verbinden und aktiv zu gestalten.

Über uns – das ist das Team

Bavarian Nordics‘ dänisch-deutsche Wurzeln sind bis heute sehr präsent und wurden durch strategisch wichtige, internationale Standorte ergänzt. Wir sind ein innovatives, mittelständiges Unternehmen im Aufbau und mit starkem Wachstum, flachen Strukturen, schneller Umsetzung und vielen Mitgestaltungsmöglichkeiten. Durch eigene Produktlaunches sowie Partnerschaften mit anderen Impfstoffherstellern wächst unser Portfolio beständig. Wir streben danach, eines der größten reinen Impfstoffunternehmen zu werden, das durch herausragende Forschung und Entwicklung sowie Produktion und Vermarktung Leben rettet und verbessert. Unser Vertriebsteam ist eine wichtige Säule dieser Vision. 

Leben schützen - das ist Ihr Beitrag zu unserer Mission

In dieser Rolle vereinen Sie zwei zentrale Verantwortungsbereiche: die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs-Trainingsprogrammen sowie die Führung und Weiterentwicklung des Key Account Managements in Deutschland.

Ihre Aufgaben:

• Planung, Umsetzung und Weiterentwicklung von Vertriebs-Trainings und Onboarding-Programmen in der DACH-Region

• Förderung vertriebsbezogener Führungskompetenzen und enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Führungskreis

• Analyse und Optimierung von KPIs, Reporting, Targeting und CRM-Prozessen zur Steigerung der Sales Performance

• Schnittstellenmanagement mit Vertrieb, Marketing, Medical, Commercial Operations und internationalen Teams

• Zielorientierte Führung, Motivation und Coaching des KAM-Teams inklusive Zielvereinbarungen und Performance Management

• Strategische Weiterentwicklung der Key Account Manager und Unterstützung bei der Erstellung von Accountplänen

• Sicherstellung einer optimalen Ressourcenallokation unter Berücksichtigung regionaler Marktanforderungen

• Analyse der Account-Performance und Ableitung von Maßnahmen zur Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien

Ihr Profil – das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Naturwissenschaften oder vergleichbarer Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Key Account Managern, idealerweise in Pharma, Medizintechnik oder Healthcare

• Erfahrung in der Umsetzung von FFE-Initiativen, Prozessoptimierung, datengestützter Entscheidungsfindung und Stakeholder-Management

• Erfahrung in der Konzeption und Implementierung von Trainings, auch über digitale Kanäle

• Strategisches Denken mit Umsetzungsstärke, Projekterfahrung und analytischen Fähigkeiten, insbesondere im Umgang mit CRM-Systemen und Performance-Analysen

• Ausgeprägte Führungs-, Motivations-, Coaching- sowie Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf allen Ebenen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und hohe Reisebereitschaft erforderlich

• Kenntnisse der DACH-Märkte von Vorteil

Klingt das nach Ihnen? Sehr gut, dann gleich bewerben!

Wir führen laufend Vorstellungsgespräche und freuen uns darauf, Ihre Bewerbung so bald wie möglich zu erhalten. Bis bald!

Founded in 1994, we have +30 years of experience developing life-saving vaccines. We are a global leader in smallpox and mpox vaccines. Our commercial product portfolio contains market-leading vaccines against rabies, tick-borne encephalitis, cholera, typhoid, and Ebola. We are headquartered in Denmark and have manufacturing, research, and sales offices across Europe and North America. Our values – our Bavarian Nordic DNA, as we like to call it – are what guide our actions every day. We act as persistent pioneers, embrace change, value being boosted by the team, and believe in protecting lives every day. If that is also a part of your DNA, we invite you to join us in Bavarian Nordic! Bavarian Nordic is an Equal Opportunity Employer. All qualified applications will receive consideration for employment and will not be discriminated against based on race, color, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or protected veteran status.
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