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- Optionales Büro in Albi
Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique et en pleine croissance dans le secteur des logiciels ERP pour l’industrie ? Forterro vous propose de rejoindre ses 2 500 collaborateurs en tant que BDR (Business Development Representative), au sein de notre équipe dédiée à la génération de leads.
Intégré(e) au département Marketing, vous travaillerez dans une petite cellule de 4 personnes, où l’ambiance est collaborative et orientée résultats. Votre rôle est essentiel : vous êtes le premier point de contact avec nos prospects, principalement des PME et ETI industrielles. Votre mission consiste à détecter les opportunités commerciales, à comprendre les besoins des entreprises, et à préparer le terrain pour les commerciaux.
Missions
Vos missions s’articulent autour des actions suivantes :
- Vous contactez des prospects par téléphone, email ou via LinkedIn, qu’ils soient issus de campagnes marketing (inbound) ou identifiés par vos propres recherches (outbound).
- Vous identifiez les bons interlocuteurs au sein des entreprises industrielles : Directeur Général, Directeur Financier, Responsable Informatique, etc.
- Vous écoutez leurs besoins, comprenez leurs enjeux et les aidez à envisager comment nos solutions ERP peuvent répondre à leurs problématiques.
- Vous qualifiez les projets selon des critères simples et efficaces : le budget disponible, le niveau d’urgence, le besoin exprimé, et le pouvoir de décision du contact.
- Une fois le projet bien cadré, vous transmettez les leads qualifiés aux commerciaux seniors, qui prendront le relais pour approfondir la relation.
- Enfin, vous assurez un suivi rigoureux de vos actions dans notre CRM, et vous participez activement aux réunions d’équipe pour partager vos résultats et vos idées.
Profil
Vous avez une formation en commerce, vente ou marketing, et vous aimez échanger, convaincre et atteindre vos objectifs. Vous êtes à l’aise au téléphone, vous avez une bonne expression orale et écrite, et vous savez vous adapter à différents interlocuteurs.
Rigoureux(se), réactif(ve) et curieux(se), vous aimez relever des défis et apprendre en continu. Une première expérience en vente ou en relation client est un plus, mais ce qui compte avant tout, c’est votre motivation et votre envie de progresser.
La maîtrise de l’anglais n’est pas obligatoire, mais elle sera appréciée dans le cadre de vos échanges internes.
