Vendedor(a) Técnico(a) OFA - Porto Alegre/RS | Divisão Compressores (Porto Alegre, Other/Not Applicable, Brazil) bei None

Sua função

Atender solicitações do cliente com rapidez e garantir alcance de suas expectativas. Atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gases e demais produtos, conhecendo suas necessidades, criando oportunidades de soluções em Produtos e, convertendo-as em vendas.

Você irá:
•    Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes; fechar negócios; gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;
•    Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando nas possibilidades de melhoria de equipamentos, instalações de ar comprimido e eficiência energética dos sistemas;
•    Elaborar propostas (técnica-comerciais) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;
•    Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial;
•    Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, aplicando técnicas para direcionamento do cliente à melhor alternativa técnica/comercial;
•    Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações dentro de nosso portfólio de produtos, além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença;
•    Efetuar constante monitoramento da situação dos clientes, para mantê-los satisfeitos com a Atlas Copco, mesmo que tenha de atuar como facilitador nos assuntos relativos a outras linhas de negócios;
•    Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Cloud for Customer – C4C), visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos; Elaborar guias de pedidos (GP) e check list - e o seu acompanhamento;
•    Manter-se atualizado com o cenário do mercado referente às novas tendências e movimentações de empresas concorrentes e clientes;
•    Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos e concorrentes no mercado e região de atendimento;
•    Alimentar e atualizar indicadores de performance no C4C e agir para mantê-los nos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).

Para ter sucesso você precisará

•    Ensino superior completo em Engenharia Mecânica, Elétrica ou áreas correlatas;
•    Experiência sólida em vendas e soluções industriais;
•    Conhecimento em microinformática (Pacote Office e outros);
•    Conhecimento técnico em compressores, acessórios e aplicações;
•    Inglês será considerado um diferencial;
•    Cursos e treinamentos em vendas e negociação serão valorizados.

Em troca nós oferecemos

•    Cultura de confiança e responsabilidade;
•    Ambiente propício ao crescimento na carreira;
•    Inovação impulsionada por pessoas;
•    Remuneração e benefícios abrangentes;
•    Acesso às últimas tecnologias.

Local do trabalho

• Residir, preferencialmente, em Caxias do Sul e arredores, podendo ser, também, em Porto Alegre e região metropolitana.
• Necessária alta disponibilidade para viagens.