COL-PROFESIONAL COMERCIAL PREPAGO-BOGOTÁ (BOGOTA D.C., DC, CO) bei Telefónica: leading telecommunications company

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.  

Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir .

Cargo: PROFESIONAL COMERCIAL PREPAGO 

Dirección: B2C 

Área: DIRECION COMERCIAL Y ATENCION AL CLIENTE

Ciudad: BOGOTA 

Salario Fijo: $ 2.586.550

Salario Variable: $ 2.586.550 cumplimiento del 100%

Misión del Rol: 

Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por el Canal TAT  a través de la planificación y ejecución de la gestión comercial, la dirección y el desarrollo de personas y la administración de los puntos de ventas manejados por el Agente Comercial TAT, asegurando el cumplimiento de las rutinas de ventas según la planeación definida por el canal, y la gestión necesaria prevista para cada tipo de venta, alta neta, portabilidad y recargas en los Pdvs asignados para supervisión.  

Funciones Asociadas al Rol: 

* Realizar y revisar planeación de rutas y circuitos de la zona asignada para verificar y auditar la gestión del Distribuidor TAT (Tienda a Tienda).
* Planear, Ejecutar, Monitorear y Corregir planes y estrategias para lograr los objetivos comerciales de venta y distribución de productos y servicios a través de los Distribuidores.
* Realizar marcaciones de su visita a cada Punto de venta en las rutas asignadas por la compañía.
* Realizar gestión de venta y capacitación a los Puntos de ventas asignados por la compañía y al equipo de vendedores del Agente Comercial TAT asignado para su gestión y control.
* Analizar los resultados comerciales de los Pdvs de la zona a su cargo.
* Planificar la gestión comercial del equipo de vendedores del Distribuidor y definir los puntos para vender, partiendo del conocimiento y exploración del mercado para cumplir con las metas que debe alcanzar (Orientación a Resultados).
* Comunicar sus hallazgos sobre el mercado al interior de la compañía, Utiliza el conocimiento del mercado y del negocio para anticiparse a los cambios y ajustar las estrategias comerciales de la compañía rápidamente. (competencia de flexibilidad).
* Visualizar oportunidades de negocio en su zona.
* Comunica concreta y efectivamente los resultados de las ventas a su equipo y las acciones comerciales a seguir; así como las políticas de comisiones y medición del desempeño de los Puntos de ventas Para el seguimiento y la generación de estrategias puntuales que lleven al 
cumplimiento de las metas establecidas para su zona y equipo.
* Tiene habilidades básicas de negociación para apoyar y realizar la gestión comercial.
* Toma decisiones rápidas y efectivas frente a las situaciones que se presentan en campo e Identifica fácilmente necesidades, emociones y pensamientos expresados y no expresados de los clientes para hacer la venta y auditoria de Gestión del Distribuidor de forma exitosa..
* Direccionar las actividades de cada miembro de su equipo de trabajo y comunicar efectivamente la estrategia del canal Mixto (Agente Comercial TAT) para conseguir las metas propuestas. 
* Retroalimentar la gestión comercial del Agente Comercial TAT con base en las políticas comerciales, realizar un adecuado seguimiento y control a la gestión comercial de sus Asesores para responsabilizarlos de sus resultados.
* Motivar a los Puntos de Venta del Agente Comercial TAT asignado, frente a caídas de ventas y otras situaciones para tomar acciones que aseguren la consecución de metas comerciales.
* Identificar las necesidades de capacitación y formación de su equipo de trabajo tanto en conocimiento técnico como en habilidades blandas (técnicas de ventas) en sintonía con las políticas comerciales para mantener un estándar mínimo de calidad de los Puntos de ventas y 
los asesores del Agente Comercial TAT asignado.
* Escuchar activamente al equipo de trabajo del Agente Comercial TAT y dar respuesta al cuestionamiento, para manejo de diferencias de intereses y conflictos de manera alineada con los objetivos del equipo.
* Promover actitudes flexibles y entrenar a los asesores del Agente Comercial TAT asignado con el objetivo de desarrollar habilidades específicas para que sean responsables y promotores del cambio y alcanzar los objetivos propuestos.
* Realizar seguimiento y control diario de ventas, así como también a la presentación personal, para asegurar el cumplimiento de protocolo de asesores y acompañamiento en la gestión comercial en campo de su equipo.
* Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado por la Dirección 

Requisitos Indispensables: 

* Profesional en Carreras Administrativas y/o Comerciales.

* Entre 1 y 2 años de experiencia
 

Requisitos Deseables :

Experiencia en el sector de Telecomunicaciones. 

Conocimientos o skills requeridos:

• Office (Excel, Word, power point)

•  Bases de datos.

 • Manejo de informes y estadísticas.

• Conocimiento de sistemas: Bases de datos, manejo avanzado del paquete de Office, etc