Executivo de Conta - SP (19179) bei Beiersdorf – We are skin care.

Principais Atividades

Principais atividades:

• Sell in, Sell thru, distribuição numérica e ponderada de acordo com a estratégia do canal. O
• Visitas aos distribuidores, atacadistas e aos clientes dos distribuidores;
• Mapeamento de oportunidades de negócio, através de análise de dados Mtrix, análise do sell thru, positivação, giro, preço por cliente, categoria, loja e criação de planos de ações para as oportunidades identificadas;
• Elaboração e apresentação de propostas comerciais, de acordo com estoque, projeção de sell thru, oportunidades de sortimento e positivação de lançamentos, oportunidades de crescimento de sell thru;
• Acompanhar os indicadores e resultados de vendas, positivação e execução diariamente;
• Acompanhamento de entrada dos pedidos, faseamento, faturamento, agendas e entregas;
• Treinamento dos vendedores dos distribuidores;
• Monitoramento e plano de ação em busca da execução perfeita em loja, visitas em lojas, acompanhamento da concorrência;
• Controle financeiro e rentabilidade dos clientes de sua carteira/ Gestão do orçamento da sua área;
• Controle de utilização de verbas, dos investimentos e calendário promocional (acompanhamento da correta utilização dos recursos);
• Relacionamento com clientes e áreas internas de suporte e interface (trade marketing, customer service, Supply, finanças);
• Elaboração de relatórios, análises e apresentação de resultados;
• Utilização de ferramentas de monitoramento de execução: conhecimento e experiência na utilização de MTrix e Power BI é um requisito indispensável. Nielsen e Trax é um diferencial;
• Excel avançado / PowerPoint Intermediário
• Experiência anterior com vendas, atuando diretamente com os compradores de grandes redes

Seu Perfil

• É essencial que tenha forte habilidade em análise de dados, comunicação, negociação e relacionamentos interpessoais, flexibilidade, agilidade, raciocínio rápido, capacidade analítica, visão do todo de forma macro,
• Ser organizado, ter sentimento de indignação frente aos problemas, resiliência, responsabilidade, honestidade,
• Ser motivado e orientado por metas e resultados

Disponibilidade para viagens é essencial.

Requisitos essenciais:

Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing ou áreas relacionadas com comercial

Pacote office com Excel avançado

Utilização de ferramentas de monitoramento de execução (Mtrix e Power BI são requisitos indispensáveis)

Inglês Básico/Intermediário

Valorizamos a DIVERSIDADE: pessoas que exponham sua opinião e tragam pluralidade para a nossa empresa. Se você deseja trabalhar em uma empresa onde o CUIDADO com as pessoas vem em primeiro lugar e onde diferentes formas de ser, viver e sentir são valorizadas, está na hora de você vir para a BDF NIVEA. Nós estamos focados em construir times inclusivos, onde as diferentes formas de pensar são abraçadas para que você possa desempenhar seu potencial máximo enquanto desenvolve sua carreira.