Front Sales (Sao Paulo, São Paulo, BR) bei Burckhardt Compression

• Entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas da Burckhardt Compression.
• Desenvolver e prospectar novos clientes, alinhado ao planejamento e MRP estabelecido pela empresa, com foco em compressores da Burckhardt Compression e de outras marcas.
• Estruturar e gerenciar uma agenda de visitas a clientes para construir relacionamentos, promover e desenvolver negócios.
• Apresentar alternativas de fornecimento de peças e componentes para compressores da Burckhardt Compression e de outras marcas.
• Identificar e aproveitar oportunidades com clientes para contratos de fornecimento de longo prazo para peças e serviços.
• Elaborar de propostas técnicas e comerciais para os clientes.
• Conduzir relações comerciais dentro dos padrões éticos, seguindo as diretrizes e normas da empresa.
• Reportar oportunidades de negócios conforme o padrão STREAM RED definido pela empresa.
• Acompanhar as propostas enviadas, atualizando sistematicamente seu status no sistema de CRM da empresa.
• Registrar e manter atualizadas todas as visitas e oportunidades no CRM.
• Acompanhar o processo de venda desde a identificação da oportunidade até a coleta do pagamento (oportunidade – pedido – execução – entrega – coleta do pagamento), oferecendo suporte total a todas as áreas envolvidas em todas as fases do processo de abastecimento (STREAM RED).
• Manter-se atualizado com as mudanças na organização dos clientes e em seus processos internos.
• Acompanhar o Representante de Serviço de Campo nas visitas aos clientes, quando necessário, para garantir que os serviços sejam executados conforme o escopo acordado e negociar custos operacionais e prazos de entrega para serviços adicionais.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas e prospecção de novos clientes.
• Habilidade para estruturar e gerenciar agendas de visitas.
• Conhecimento em elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Familiaridade com sistemas de CRM.
• Capacidade de conduzir negociações comerciais dentro dos padrões éticos.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.
• Excelente comunicação e habilidades interpessoais.
• Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente.
• Desejável: Experiência no mercado de máquinas e equipamentos, com foco no aftermarket.
• Desejável: Experiência em polos petroquímicos, Oil & Gas e indústria de gases.

Burckhardt Compression creates leading compression solutions for a sustainable energy future and the long-term success of its customers. The Group is the only global manufacturer that covers a full range of reciprocating compressor technologies and services. Since 1844, its passionate, customer-oriented and solution-driven workforce has set the benchmark in the gas compression industry.