Chef de secteur GP - sud-est (Puteaux La Défense, Île-de-France, France) bei Arkema

Détails de la Mission

Au sein du service GP, vous aurez à couvrir les départements 24/46/47/82/32/40/64/65/31/19 et vos principales missions seront les suivantes :

- Développement du CA et de la part de marché.

- Développement de la distribution numérique et des nouveaux produits.

- Mettre en place toutes les actions possibles en accélérant la revente de nos produits par rapport à la concurrence : inciter à la revente des produits par la mise en place d’actions nationales ou régionales (merchandising, promotions, formations …).

- Bâtir et suivre un plan de croissance business avec ses clients en mettant la priorité sur les clients à fort potentiel.

- Etablir ses tournées commerciales en phase avec la politique définie par le Business Manager GSB.

- Développer du « new business » par l’implantation de nouveaux produits et de nouveaux clients.

- Croissance des produits à valeur ajoutée.

- Reporting visites commerciales, en particulier analyse des résultats du secteur, proposition d’actions auprès du responsable régional pour la réalisation des objectifs, remontée des prix-promotions et informations sur la concurrence, remontée les attentes et la satisfaction des clients.

- Optimisation du budget participations publicitaires.

- Reporting via l’outil CRM pour la mise à jour des données client, la tenue de l’agenda, les comptes rendus de visites et le pilotage de l’activité clients

Profil Recherché

• Aptitude à la négociation commerciale en magasins et entrepôts régionaux : GSA, GSB et autres circuits
• Connaissance des gammes de produits, de leurs applications et des produits concurrents.
• Qualité relationnelle et capacité à convaincre en interne et externe.
• Bonne maîtrise de la bureautique et des outils informatiques (BI, CRM…)
• Bac + 2 ans à Bac + 3 ans école de commerce / BTS / Licence pro