Representante de Desarrollo de Negocios B2B - Productos Tecnológicos bei Teleperformance

Propósito del puesto:

Como Representante de Desarrollo de Negocios, serás responsable de identificar oportunidades de ventas sólidas, perfilar a clientes potenciales, descubrir sus necesidades y generar nuevos negocios.

Trabajarás para alcanzar objetivos individuales, pero también formarás parte de un equipo de ventas más amplio enfocado en ampliar nuestra base de clientes. Estarás en un entorno basado en llamadas telefónicas, donde interactuarás principalmente con los clientes a través de llamadas salientes.

Responsabilidades:

• Alcanzar la cuota trimestral de OVC (Oportunidades de Venta Cualificadas) y cumplir con los niveles de actividad diarios y semanales.
• Gestionar una cartera de cuentas asignadas para identificar prospectos con alto potencial.
• Informar a los clientes sobre lo que ofrecemos.
• Realizar llamadas y correos electrónicos salientes diariamente (a menudo llamadas en frío), contactar con responsables de alto nivel (C-level), generar una buena conexión rápidamente y evaluar sus necesidades.
• Comprender los puntos de dolor de los prospectos, recopilar requisitos técnicos, correlacionar las necesidades empresariales con las soluciones disponibles en la nube (venta consultiva) y generar valor para los siguientes pasos del proceso de ventas.
• Actualizar y mantener los datos de prospectos y clientes en la base de datos CRM. Gestionar clientes potenciales, contactos, cuentas, oportunidades y actividades.
• Trabajar para alcanzar objetivos individuales y de equipo en indicadores clave de rendimiento como productividad, tasas de conversión, oportunidades y pipeline.

Requirements

Requisitos:

• Título universitario (Grado/Licenciatura) o experiencia práctica equivalente.
• Nivel C2 de español.
• Experiencia en ventas salientes, ventas B2B o desarrollo de negocios, idealmente en el sector tecnológico/telecomunicaciones
• Fuertes habilidades interpersonales y alto nivel de integridad y profesionalismo.
• Comodidad para trabajar con cuotas asignadas en un entorno basado en llamadas telefónicas y videollamadas.
• Conocimientos generales de TI y telecomunicaciones.

Habilidades deseadas:

• Excelencia en Procesos: Mejora sistemática de procesos organizativos para aumentar eficiencia, eficacia y calidad.
• Colaboración: Trabajo eficaz con otros, compartiendo ideas y recursos para alcanzar objetivos comunes.
• Comunicación: Intercambio de información, ideas y mensajes entre individuos o grupos a través de diversos canales.
• Inteligencia Emocional: Comprensión y gestión de las emociones propias y ajenas para fomentar relaciones positivas.
• Mentalidad Abierta: Consideración y apreciación de perspectivas diversas, fomentando la colaboración.
• Pensamiento Crítico: Evaluación de información y argumentos para tomar decisiones informadas basadas en datos.
• Orientación a la Solución: Enfoque práctico y eficaz para resolver problemas y desafíos.
• Espíritu Emprendedor: Mentalidad caracterizada por innovación, creatividad, toma de riesgos y proactividad.

Benefits

Beneficios:

• Contrato de 38.5 horas semanales, de lunes a viernes, de 9:00 a 18:00.
• Salario: 17.235,11 € € brutos/año + hasta 5.170,53 € brutos/año en bonificación por ventas.
• Empleo con el mayor proveedor mundial de servicios de centros de contacto.
• Excelente ambiente laboral, grandes compañeros, actividades sociales y desarrollo personal.
• Entorno dinámico y profesional con compañeros de todas las edades en un equipo altamente motivado.

Diversidad, Equidad e Inclusión

TP es el hogar de una familia global con diversos orígenes y estilos de vida. Siempre abrazaremos la diversidad y nunca discriminaremos a empleados o candidatos por identidad o expresión de género, orientación sexual, raza, religión, edad, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, estado de embarazo, condición de veterano u otras diferencias.