Remote Ingénieur Commercial (Point of Care et Immunohématologie) - Nord-Est (H-F) bei QuidelOrtho

The Opportunity

QuidelOrtho unites the strengths of Quidel Corporation and Ortho Clinical Diagnostics, creating a world-leading in vitro diagnostics company with award-winning expertise in immunoassay and molecular testing, clinical chemistry and transfusion medicine. We are more than 6,000 strong and do business in over 130 countries, providing answers with fast, accurate and consistent testing where and when they are needed most – home to hospital, lab to clinic.

Our culture puts our team members first and prioritizes actions that support happiness, inspiration and engagement. We strive to build meaningful connections with each other as we believe that employee happiness and business success are linked. Join us in our mission to transform the power of diagnostics into a healthier future for all.

L'opportunité :

QuidelOrtho™, leader mondial du diagnostic in vitro depuis plus de 80 ans travaille avec des laboratoires d’analyses médicales en chimie & immuno-analyses (maladies infectieuses, soins aigus et hormonologie), des services de soins type urgences et réanimations en biologie délocalisée et des acteurs de la médecine transfusionnelle. QuidelOrtho™, présent dans plus de 130 pays et territoires, propose plus de 250 solutions et produits différents autour de 22 000 instruments installés dans le monde et plus d’1 million de patients par jour recevant un résultat de test réalisés sur nos plateformes QuidelOrtho™ (VITROS®, VISION®, Sofia® et Triage®)

Notre pipeline riche et innovant de solutions diagnostiques est en constante évolution. 

QuidelOrtho™ France emploie plus de 200 employés sur 2 sites : un à Paris accueillant notamment les équipes Marketing et administration des ventes et un à Illkirch (près de Strasbourg) assurant supports techniques et formations professionnelles aux laboratoires en les accompagnant dans leurs démarches d’accréditation.

Votre nouveau rôle :

L’Ingénieur Commercial (H-F) est chargé de piloter et réaliser ses objectifs de vente sur la gamme de produits Point of Care et Immunohématologie, dans la région géographique qui lui est attribuée; il/elle est responsable de la relation client, crée de la valeur pour les clients au-delà des fonctionnalités et du prix et propose des solutions qui répondent aux besoins du clients.

Secteur : Nord-Est (dpt 02, 08, 10, 21, 25, 51, 52, 54, 55, 57, 59, 60, 62, 67, 68, 70, 80, 88, 90)

Ce que vous ferez :

• Vendre les solutions de l'entreprise en développant une stratégie et tactique
  régionale permettant d'une part de retenir nos clients et d'autre part de faire
  croître le chiffre d'affaires du secteur dans le respect de la politique
  commerciale et des objectifs définis de façon spécifique, mesurable, réaliste
  et temporellement défini
• Réaliser les objectifs de vente sur la ou les gammes de produits
  couvertes.
• Analyser les résultats et proposer des actions correctives
• Gérer les comptes clients (litiges commerciaux entre clients et société
  sous la responsabilité du Responsable National des Ventes, avoirs
  liés aux accords commerciaux...).
• Identifier, conserver et développer notre base clients afin de commercialiser les tests additionnels afin d’assurer la croissance.
• Développement de la base clients : définit le plan d’action et
  stratégique pour chacun des clients et prospects dont il a la
  charge. 
• Proposer & mettre en place une politique de couverture du secteur en fonction des priorités définies dans l’entreprise.
• Prospection active et présentation de toutes les gammes de l’entreprise.
• Son rôle servira aussi de rapporteur d’affaires pour d’autres services de l’entreprise.
• Mettre en application la politique promotionnelle développée par le Marketing pour les gammes dont ils ont la responsabilité.
• Installation et formation des systèmes POC dans les services
  cliniques principalement et ponctuellement au laboratoire.
• Se positionner comme interlocuteur privilégié avec les instances
  dirigeantes et opérationnelles afin de renforcer les partenariats.
• Participer activement aux réponses des différents appels d’offres
• Renseigner & mettre à jour les bases de données journalièrement.
• Rédiger le reporting dans les délais demandés
• Respecter toutes les procédures de sécurité (automobile, informatique,
  biologique, confidentialité,...) de la société.

Ce dont vous avez besoin pour réussir :

• Formation commerciale et/ ou scientifique (Licence ou Ingénieur)
• Expérience de 3 ans minimum idéalement sur des produits à cycle de vente
  long ou ventes complexes
• Grande aisance dans la communication et le relationnel
• Capacité à négocier, à argumenter, à influencer
• Excellente présentation, dynamisme
• Fort esprit d'équipe
• Gestion de projet
• Rigueur CRM
• Techniques de ventes avancées
• Anglais : obtenir et comprendre des informations, donner des
  renseignements simples dans un domaine connu

Ce que nous proposons :

• Une voiture de fonction
• Système de prime
• Mutuelle Sante d'Enterprise
• Support dans la formation via notre plan collectif de développement des compétences et Linkedin Learning
• Plan d’assistance des employés (EAP)
• Programme de reconnaissance
• Programme de cooptation