Executivo Comercial - Franquia Anhanguera (Remoto) at ZENVIA

As franquias Zenvia são unidades autorizadas que atuam como parceiras estratégicas na distribuição de nossos produtos e serviços em diferentes regiões do Brasil. Elas funcionam como extensões da nossa marca, alinhadas à nossa cultura e valores, levando a inovação da Zenvia a novos mercados com atendimento consultivo, foco em relacionamento e resultados.

Está oportunidade destina-se a Franquia Anhanguera e aqui você vai encontrar um time apaixonado em entender e atender nossos clientes com excelência.

Seus desafios para fazer a diferença neste time

Prospecção de Novos Clientes

• Identificar e qualificar leads através de diferentes canais, como inbound marketing, eventos, redes sociais (LinkedIn), contato direto e ferramentas de prospecção.
• Mapear potenciais clientes dentro do mercado alvo, segmentação por perfil de empresa, necessidade e potencial de compra.

Gestão de Vendas Complexas

• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a qualificação do lead até o fechamento do contrato, gerenciando negociações com diferentes stakeholders (tomadores de decisão).
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas, apresentando o valor da solução SaaS e seus benefícios para o cliente.
• Realizar demonstrações online e presenciais do software, adaptando a apresentação às necessidades de cada cliente.

Negociação e Fechamento de Contratos

• Negociar termos contratuais, incluindo valores, prazos e condições de pagamento, buscando o melhor acordo para ambas as partes.
• Atingir metas de vendas individuais, contribuindo para o crescimento da receita da empresa.

Relacionamento com Clientes

• Construir e manter um relacionamento sólido com os clientes, atuando como ponto focal de contato e oferecendo suporte durante o processo de onboarding.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell em clientes existentes, expandindo a utilização da solução.

Acompanhamento do Mercado

• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado SaaS, novas tecnologias e ferramentas de vendas.
• Analisar a concorrência, identificando seus pontos fortes e fracos para desenvolver estratégias de vendas mais eficazes.

Relatórios e Análises

• Utilizar o CRM para registrar todas as atividades de vendas, acompanhar o progresso das oportunidades e gerar relatórios de desempenho

Todas as nossas vagas são para todos. Aqui as pessoas são únicas, respeitamos e valorizamos as diferenças.

Perfil de Humanz que buscamos

• Residir em qualquer lugar do Brasil (conforme regulamentado na CLT)
• Experiência comprovada na área comercial, com foco em vendas de software como serviço (SaaS) e gestão de vendas complexas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar soluções complexas de forma clara e concisa.
• Habilidade em conduzir negociações complexas com diferentes stakeholders, buscando soluções win-win.
• Capacidade de entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas que agreguem valor ao seu negócio.
• Habilidade em gerenciar múltiplas oportunidades de vendas simultaneamente, priorizando tarefas e cumprindo prazos.
• Capacidade de lidar com objeções e superar desafios em um ambiente de vendas competitivo.
• Domínio de CRM (Salesforce, Pipedrive, etc.), plataformas de videoconferência e ferramentas de prospecção.

Bacana se você tiver, mas não é obrigatório :)

• Conhecimento Técnico: Noções básicas sobre tecnologias SaaS, APIs, cloud computing e integrações de sistemas.
• Inglês Nivel Técnico

A Zenvia oferece a Zenvia Customer Cloud, uma solução unificada e multicanal que permite às empresas criar experiências personalizadas e fluidas para os clientes, com interações ao longo de toda a jornada utilizando canais como WhatsApp, SMS e chatbots. A Zenvia é reconhecida pela inovação e pela criação de um ambiente colaborativo, que valoriza a autonomia de seus colaboradores. Estamos sempre em busca de profissionais que tragam novas perspectivas e contribuam para um setor em constante evolução, promovendo o desenvolvimento contínuo e o respeito à individualidade de cada um.