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- Office in Monterrey
¿Quiénes somos?
Estamos construyendo el sistema operativo líder para el comercio en México, consolidando software, pagos y servicios financieros en un solo destino.
Para consolidar este liderazgo, Clip y Wansoft unen fuerzas para crear la solución de gestión de negocios más completa e integral del mercado mexicano. La unión combina los más de 20 años de conocimiento en la industria restaurantera, alimentos, bebidas y retail, con el liderazgo en tecnología financiera.
Juntos, ofrecemos a las empresas mexicanas las herramientas más avanzadas para generar eficiencia, control operativo y crecimiento a través de la integración de software y pagos.
Creemos que las ideas extraordinarias surgen de personas extraordinarias y que mientras mayor sea el reto, mayor es la inspiración para hacer que las ideas sucedan.
Buscamos talento apasionado por la innovación y el trabajo en equipo. Si buscas un entorno con una cultura extraordinaria, donde nuestros valores guían nuestras acciones ¡Clip es el lugar para ti!
Rol:
Estamos buscando un Gerente Comercial en Monterrey, que será parte de esta increíble empresa, que sea capaz de:
- Planificar y organizar el trabajo de un equipo de ventas alineado al presupuesto mensual y anual.
- Establecer los objetivos del equipo con base en nuestras metas organizacionales.
- Desarrollar a nuevos ejecutivos comerciales.
- Identificar oportunidades de nuevos mercados.
- Garantizar productividad y rentabilidad, construyendo relaciones comerciales con clientes potenciales.
- Actuar como embajador de los productos Wansoft + Clip.
- Colaborar con los equipos de producto, tecnología y marketing para desarrollar nuevas soluciones y generar logros importantes para la compañía.
La experiencia liderando equipos es esencial, capacitando y desarrollando equipos de nuevos ejecutivos comerciales. Es indispensable tener habilidad de trabajar en un entorno ágil, competitivo y dinámico, además de contar con habilidades sobresalientes de negociación, análisis y comunicación. El candidato ideal deberá tener en su pipeline comercios medianos y grandes, ofreciendo nuestra propuesta de valor como Wansoft by Clip!
¿Qué actividades desempeñaré?
- Planificación estratégica: Desarrollar estrategias y objetivos de ventas a corto y largo plazo, alineados con los objetivos de Wansoft by Clip.
- Desarrollo y ejecución de un ciclo completo de ventas, sólido y dinámico, desde prospección hasta seguimiento post-venta.
- Garantizar el plan de contratación, medir y controlar la deserción.
- Ser responsable del desempeño de ventas propio y del equipo, con el objetivo de alcanzar o superar las metas.
- Implementación de estrategias de ventas para colocar Wansoft by Clip, a nivel onmincanal (venta cruzada).
- Enfocarse en la prospección de nuevos clientes, abriendo mercados potenciales para Wansoft by Clip.
- Construir y mantener relaciones sólidas (internas y externas).
El candidato ideal:
- Licenciatura en: Administración de Empresas, Marketing, Comunicaciones o campos relacionados.
- Experiencia comprobable de al menos 5 años en ejecución de iniciativas estratégicas y operativas complejas en Ventas estableciendo, ejecutando y liderando ciclos completos de ventas, desde prospección (en frío) hasta seguimiento post-venta.
- Experiencia comprobable de al menos 5 años en ventas B2B en sectores como: servicios financieros, tecnología, alimentos y bebidas o similares.
- Experiencia comprobable de al menos 5 años en negociaciones y cierres con clientes AAA.
- Experiencia de al menos 4 años liderando equipos comerciales: administración de estrategia de ventas, administración de equipos comerciales, definición de KPI's de ventas.
- Experiencia en trazabilidad de perímetros: geocercas.
- Habilidades de comunicación efectiva: verbal y escrita que facilite la colaboración con equipos multidisciplinarios y clientes.
- Sentido desarrollado de responsabilidad del Negocio.
- Analisis y explotación de data: generación de insights para toma de decisiones. Excel y uso de herramientas de visualización de datos como: Looker Studio, Power BI, Tableau.
- Dominio de CRMs: Hubspot, Pipedrive. Altamente deseable: Salesforce.
- Experiencia en seguimiento de cuentas y cobranza.
