Ejecutivo Comercial (Cali / Eje Cafetero) at Greenyellow

Si eres una persona apasionada por la energía sostenible, que busca un entorno de trabajo estimulante, donde la innovación y la creatividad son valoradas, y donde puedes marcar la diferencia, entonces has encontrado tu lugar. Únete a nuestro equipo y juntos construyamos un futuro más brillante y sostenible para todos.

¿Qué buscamos?

• Profesional en Ingeniería Industrial, Eléctrica, Energía, Mecánica o afines. Deseable posgrado en Ingeniería, Energía, Electrónica o áreas relacionadas al sector energético o comercial.
• Mínimo siete (7) años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en soluciones técnicas, proyectos de infraestructura o estructuración de negocios complejos. Deseable experiencia previa en venta de soluciones energéticas, eficiencia energética o energía solar (FV), así como conocimiento de modelos contractuales tipo PPA o EPC.
• *La vacante tendrá como ciudad base idealmente Cali, Otras ciudades del eje cafetero sujetas a validación durante el proceso de selección (Pereira, Armenia y alrededores)*

Conocimiento específicos:

• Fundamentos de análisis financiero (TIR, VAN, comparativos CAPEX vs. PPA).
• Comprensión general del marco regulatorio energético colombiano (deseable).

Manejo de herramientas:

• CRM (Salesforce, HubSpot u otros).
• Office avanzado (Excel, PowerPoint).
• Inglés intermedio-avanzado (deseable)

Como Ejecutivo Comercial, tu misión será Identificar, estructurar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para GreenYellow, ejecutando la estrategia comercial definida por la compañía. Impulsar la colaboración interáreas para asegurar propuestas integrales, rentables y sostenibles, contribuyendo al crecimiento del portafolio y al posicionamiento de la marca en el mercado energético colombiano.

Te contamos las funciones específicas del cargo:

Prospección y desarrollo de negocios

• • Identificar y analizar oportunidades en el mercado para captar nuevos clientes o ampliar relaciones existentes.
• • Participar en eventos del sector, establecer contactos estratégicos y generar posicionamiento.
• • Realizar análisis de competencia, tendencias y entorno sectorial para anticipar oportunidades.

Estructuración de propuestas comerciales

• Coordinar con equipos técnicos, financieros y legales para estructurar soluciones integrales alineadas a las necesidades del cliente.
• Elaborar propuestas comerciales viables en lo técnico, legal y financiero, bajo los lineamientos corporativos.
• Participar en procesos de análisis Go / No Go y en la preparación de documentos para licitaciones y aprobaciones internas.

🤝Negociación y cierre de negocios

• Liderar el proceso de negociación con clientes y aliados estratégicos, asegurando márgenes, cronogramas y condiciones contractuales favorables.
• Gestionar la documentación y acuerdos necesarios para formalizar cierres, en coordinación con las áreas soporte.

🤓 Gestión de información y seguimiento

• Mantener actualizada la información de oportunidades y pipeline comercial en Salesforce (u otra herramienta CRM).
• Asegurar la trazabilidad de cada etapa del proceso comercial y el cumplimiento de metas individuales y de equipo.
• Colaborar con el equipo de operaciones comerciales para monitorear indicadores de conversión y retroalimentar procesos.

Coordinación interáreas y soporte a ejecución

• Impulsar la articulación entre áreas para asegurar una transición fluida entre venta y ejecución.
• Participar en reuniones de seguimiento de proyectos y brindar soporte comercial en su desarrollo.

⚖️ Cumplimiento normativo y actualización sectorial

• Mantenerse actualizado sobre el marco regulatorio del sector energético, identificando riesgos y oportunidades.
• Asegurar el cumplimiento normativo en la elaboración de propuestas y contratos.

¿Por qué GreenYellow? 

• Remuneración competitiva.
• Horarios flexibles.
• Modalidad de trabajo hibrido.
• Ambiente de trabajo libre, creativo e innovador.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

 ¡Estamos emocionados de conocerte y de trabajar juntos en esta apasionante aventura!

¡Únete a la energía Imparable y sé parte del cambio! ☀

Somos un empleador que promueve las acciones afirmativas y la igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de etnia, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, origen nacional y/o condición de pensionado. Tampoco serán discriminados por motivos de discapacidad.