Relationship Manager - Public Sector / Municipal Companies (f/m/d) (Hamburg) at Home - HCOB

Dein Aufgabengebiet

• Betreuung anspruchsvoller Kunden der öffentlichen Hand und kommunalnaher Unternehmen in Deutschland
• Ausbau des Finanzierungsportfolios mit dem Schwerpunkt auf kommunalen Infrastrukturprojekten sowie dazugehörigen Produkten (Kreditlinien, Zinssicherungsgeschäfte, Deposits, Zahlungsverkehr) unter Berücksichtigung von Risiko-/ Renditeaspekten
• Entwicklung von gezielter Vertriebsstrategien zur Erweiterung der Geschäftsbeziehungen und eigenständige Steuerung des Kundenportfolios inklusive Account Planning
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundengesprächen sowie enge Kommunikation mit Bestands- und Neukunden
• Bearbeitung von Kreditanfragen von Kommunen und kommunalen Unternehmen inklusive Preisermittlung und Abschluss gemäß Kreditprozess
• Koordination von Produktbetreuer:innen zur optimalen Versorgung der Kunden mit passenden Lösungen
• Strukturierung und Begleitung von Konsortialfinanzierungen, Club Deals sowie komplexer Refinanzierungen
• Analyse von Finanzierungsanfragen und Ratings sowie Strukturierung der Finanzierung gemeinsam mit dem Deal-Team
• Mitwirkung bei der Erstellung von Kreditvorlagen und Kundenratings – auch in englischer Sprache
• Präsentation von Kreditentscheidungen in den zuständigen Gremien

Dein Profil

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise mit Bankausbildung und relevanter Weiterqualifikation
• Langjährige Erfahrung in der Betreuung und Akquisition von insbesondere Kommunen und/oder kommunalnahen Unternehmen oder alternativ fundierte Erfahrung in der Kreditanalyse mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick
• Fundierte Kenntnisse in Kreditprodukten, strukturierten Finanzierungen, Financial Markets Produkten und Zahlungsverkehr sowie im gesamten Kreditprozess einschließlich LMA-Dokumentation
• Erfahrung in der Strukturierung und Begleitung komplexer Finanzierungen (z. B. Konsortialfinanzierungen, Club Deals und Refinanzierungen)
• Sehr gutes Verständnis für Geschäftsmodelle, Cashflow-Analysen und Risikofrüherkennung
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung, Kreativität bei der Entwicklung von Geschäftsansätzen und Freude an der Akquisition
• Sicheres Auftreten auf allen Managementebenen sowie Präsentationsstärke in deutscher und englischer Sprache
• Strukturierte, lösungsorientierte Arbeitsweise, Eigeninitiative, Teamfähigkeit und hohes Verantwortungsbewusstsein
• Bereitschaft zu regelmäßigen, auch bundesweiten Dienstreisen mit Standort Hamburg

Unser Angebot

• Förderung Deiner individuellen Weiterentwicklung und Karriere, u.a. durch E-Learning Campus, fachspezifische Lehrgänge, Sprachkurse, Team-Workshops oder Mentoringprogramme

• Attraktives Gehalt mit individuellen variablen Komponenten und der Chance auf zusätzliche leistungsabhängige Incentives

• Flexible Arbeitszeit, mobiles Arbeiten, 30 Tage Urlaub sowie 24./31.12 frei

• Betriebliche Altersversorgung und 40€ für vermögenswirksame Leistungen

• Bezuschussung zur Verpflegung sowie Förderung Deiner Mobilität, z.B. mit der 100%igen Bezuschussung des Deutschlandtickets und der Möglichkeit ein Fahrrad zu leasen

• Deutschlandweites Sport- und Gesundheitsnetzwerk zur Förderung Deiner Gesundheit

• Bis zu drei Tage Freistellung im Jahr für soziale oder ökologische Projekte zur Förderung Deines freiwilligen, gesellschaftlichen Engagements

• Wertschätzender Umgang mit besonderem Augenmerk auf Chancengleichheit und Diversity