Coordinación de Excelencia Comercial LAP (Latinoamérica Pacífico) (Ciudad de Mexico, MX) at BASF – United States

En BASF, somos una empresa que otorga igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas cualificadas que cubran el perfil para una posición se considerarán para nuestras vacantes sin distinción de edad, ciudadanía, tono de piel, religión, sexo, estado civil, nacionalidad, discapacidad, identidad o expresión de género, orientación sexual,  origen étnico, lengua, identidad indígena, apariencia física, condiciones de salud, características genéticas, embarazo, religión, opiniones políticas, académicas o filosóficas, identidad o filiación política, por su forma de pensar, vestir, actuar, gesticular, por tener tatuajes o perforaciones corporales o cualquier otra condición análoga protegida por la ley del país correspondiente.

En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.

Estamos buscando una Coordinación de Excelencia Comercial LAP (Latinoamérica Pacífico)

El objetivo de la posición será diseñar, coordinar y evolucionar estrategias de excelencia comercial que fortalezcan la efectividad del equipo comercial en la región LAP, mediante la optimización de estructuras, desarrollo de capacidades, diseño y adopción de herramientas y modelos de gestión. El rol será clave para asegurar la ejecución de iniciativas estratégicas en planificación territorial, desarrollo de talento, gestión de indicadores, remuneración variable y transformación comercial, alineadas con los objetivos del negocio.

En este rol estarás a cargo de:

• Diseño y distribución de estructuras comerciales: construir y proponer la estructura comercial en los países de LAP, asegurando una distribución eficiente del equipo según criterios como potencial de mercado, cobertura, cultivos, clientes y arquetipos. Liderar procesos de redistribución territorial y dar soporte a proyectos de transformación comercial en la región.
• Herramientas comerciales: administrar y optimizar las herramientas de gestión comercial (Salesforce, tableros de control, reportería), asegurando su alineación con los procesos operativos y su uso efectivo por parte del equipo de ventas. Velar por la calidad y actualización de las bases de datos que alimentan estas plataformas.
• Remuneración variable: diseñar y administrar el modelo de remuneración variable para roles comerciales, incluyendo la definición de KPIs, metas y criterios de evaluación. Asegurar la consistencia regional y la alineación con los objetivos estratégicos y operativos.
• Desarrollo de capacidades del equipo comercial: identificar necesidades de desarrollo y coordinar programas de formación. Promover el fortalecimiento de habilidades clave para la ejecución comercial.
• Gobernanza y estándares regionales: promover la estandarización de procesos comerciales (cuando sea posible), asegurando coherencia operativa entre países y alineación con la estrategia regional. Actuar como nexo entre equipos locales y regionales.

Si cuentas con:

• Titulación en Administración, Ingeniería Industrial, Programación, IT, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería de Datos, Ciencia de Datos, Marketing o afines.
• Experiencia sólida en gestión de proyectos, programas comerciales y de incentivos, análisis de datos (Power BI, Excel, Tableau), uso de Salesforce y manejo de SAP.
• Nivel avanzado de inglés.

¡Esta vacante es para ti!

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Agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. you@BASF es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera.
Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.

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