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Hybrid Gerente Regional de Canais (Ricoh BRA - Sao Paulo, BR) at Ricoh América Latina

Ricoh América Latina · Sao Paulo, Brazil · Hybrid

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Objetivo:

Responsável pela gestão estratégica do Canal Indireto (Rede de Revendas Autorizadas e Distribuição), com foco na comercialização de produtos e soluções RICOH. Atua no desenvolvimento, acompanhamento e fortalecimento dos parceiros comerciais em sua respectiva região, garantindo o atingimento das metas de vendas e a fidelização dos canais, sempre alinhado aos objetivos de crescimento, rentabilidade e excelência no atendimento ao cliente final. 

Principais Responsabilidades:

  • Gestão de Canais: Gerenciar a carteira de parceiros comerciais (revendas e distribuidores), assegurando o cumprimento das metas de vendas e dos indicadores de performance, com foco em crescimento sustentável e lucratividade no Canal Indireto.

  • Desenvolvimento de Parceiros: Identificar, credenciar, desenvolver e capacitar os canais de venda, promovendo treinamentos, ações de suporte e acompanhamento contínuo para garantir alta performance individual e regional.

  • Relacionamento Estratégico: Construir e manter relacionamentos sólidos com os parceiros, promovendo a satisfação por meio da escuta ativa, entendimento de necessidades e oferta de soluções comerciais e tecnológicas adequadas.

  • Expansão e Cobertura de Mercado: Mapear oportunidades e regiões estratégicas para ampliação da rede de parceiros, identificando lacunas de cobertura e liderando o processo de credenciamento de novos canais.

  • Gestão de Performance Comercial: Monitorar e analisar os resultados de vendas (máquinas, acessórios, suprimentos e peças), identificando oportunidades de incremento de receita e margem, e promovendo ações corretivas quando necessário.

  • Fidelização e Retenção: Atuar proativamente na fidelização dos parceiros, entregando valor por meio de suporte consultivo, políticas comerciais atrativas e excelência na prestação de serviços.

Requisitos:

  • Superior Completo: Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, areas afins
  • Idioma: Inglês e Espanhol: Intermediario
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