Under the motto “Taking action for future generations”, we at Big Dutchman have been conveying our ideas to more than 100 countries for over 85 years – because feeding the world is our profession. Our high-tech farming solutions for proteins and plants make our customers successful and empower farmers around the world to act more sustainably. And no wonder, because whether at our headquarters in Vechta (Germany) or at our locations on five continents: in our family-owned company, more than 3,100 motivated employees provide animal-friendly and sustainable solutions. As a driver of innovation, we never lose sight of the appreciation we have for our team. We enjoy our daily business and take action for future generations together. 

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Gerente Regional de Vendas NE

 
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Missão do Cargo:

Liderar a implementação do plano de negócios da Unidade de Negócios (BU) em sua região; participar do desenvolvimento da estratégia da área em alinhamento com os planos regionais / corporativos, alinhado à estratégia de sua unidade de negócios.

Principais Tarefas:

1. Ser responsável pelo desenvolvimento, manutenção e fortalecimento dos relacionamentos com clientes estratégicos da região NE, garantindo uma gestão personalizada e de longo prazo.
2. Definir Estratégias Comerciais: Elaborar e implementar estratégias de vendas e de desenvolvimento de contas chave, alinhando-as com as necessidades do mercado regional e objetivos da empresa.
3. Definir estratégias para o desenvolvimento e qualificação da rede de representantes regionais e apoiar a identificação de influenciadores de negócios;
4. Realizar acompanhamento da evolução mensal das vendas e atualizar tendências e previsões (forecast);
5. Analisar de forma contínua as atividades de cada etapa de vendas (apresentações, preparação de cotações, acompanhamento das ofertas em aberto e processo de fechamento de pedidos);
6. Interatuar com a área de marketing, gerencia nacional de vendas e gerência geral a definição das ferramentas e ações de marketing a serem introduzidas ou alteradas;
7. Acompanhar as tendências de mudanças no ambiente de mercado, oferecendo informações para revisão das estratégias táticas e ações de mercado;
8. Fazer o desdobramento aos representantes sobre novas opções de mercado e produtos;
9. Análise, aprovação e gestão dos gastos de vendas em alinhamento com as polícias da empresa e budget definido;
10. Realizar visitas à clientes em campo, além de participação ativa em eventos regionais/nacionais;
11. Organizar, e se necessário, ministrar palestras sobre a linha de produtos para clientes finais e integradoras; 

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