OBJETIVO DE CARGO

• Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos de ventas.
• Velar por el óptimo desempeño de los productos a su cargo, gestionando las mejoras necesarias.
• Generar estrategias y campañas para apoyar comercialmente los productos.
• Hacer seguimiento diario al cumplimiento de ventas por Coordinación / Asesor.
• Hacer seguimiento al mercado de productos relacionados y de la competencia.

RESPONSABILIDADES DEL CARGO

• Conocer, comprender y aplicar la política y procedimientos para el logro de los objetivos de los procesos en los que participa, las implicaciones del incumplimiento de los requisitos, y su contribución para la mejora continua.     

• Participar en el proceso de selección de vendedores, manteniendo la relación con el aliado Gestor de personal para tener un proceso eficiente.

• Diseñar  y ejecutar el plan de desarrollo de nuevos productos y valores agregados.

• Elaborar estrategias comerciales y campañas enfocadas en el cumplimiento del presupuesto de ventas.

• Medir, evaluar y hacer seguimiento de presupuestos y de la rentabilidad integral de los productos a cargo.

• Coordinar el desarrollo de proyectos y requerimientos para el desarrollo de productos y campañas.

• Preparar y coordinar planes de mercadeo para los productos.

• Monitorear las actividades de la competencia y hacer continuas investigaciones de mercado

• Garantizar la excelente atención al cliente interno y externo

• Entrenar, capacitar y hacer seguimiento a coordinadores para garantizar el cumplimiento de los resultados comerciales.

• Facilitar la capacitación y conocimiento de producto de los canales comerciales. Tramitar con las áreas correspondiente las actividades de mejora requeridas

• Realizar coaching permanente a su equipo de trabajo.

• Periódicamente coordinar la preparación de reportes e informes de resultados de sus productos a cargo

EXPERIENCIA LABORAL

EXPERIENCIA LABORAL ESPECÍFICA / DETALLADA

Experiencia previa en administración de personal y liderazgo de fuerzas comerciales externas.

FORMACIÓN ACADÉMICA

CERTIFICACIONES

OTROS CONOCIMIENTOS REQUERIDOS

• Conocimientos en paquete office.  

• Postgrado en programas afines a la labor.

• Habilidades en el establecimiento de relaciones productivas, comunicación clara y efectiva, generación de informes, elaboración de propuestas, actitud de servicio, trabajo en equipo, generación de estrategias, alto nivel de análisis, persuasión, argumentación, autogestión del conocimiento, liderazgo, planeación y seguimiento. 

MODALIDAD DE TRABAJO

Presencial en Medellín, con disponibilidad de viajar en el Eje Cafetero y Antioquia.