Business Development Manager bei Maersk

Temos uma visão maior que o oceano: integrar a logística de contêineres, conectando e simplificando a cadeia de suprimentos de nossos clientes. E nós contamos com as nossas pessoas para que isso aconteça!

Junte-se nós, enquanto embarcamos em uma transformação digital que revolucionará o negócio logístico: você vai desempenhar um papel vital em nosso sucesso, gerenciando a experiência do cliente e construindo uma trilha de sucesso em sua carreira.

Nossa oportunidade:

Estamos em busca de Business Development Manager para se juntar à nossa equipe.

Responsabilidades:

• Conduzir e executar as iniciativas estratégicas do produto para garantir o crescimento regional, atingindo as receitas e volumes orçados anualmente.
• Ser responsável pelo desenvolvimento do MPL na região, incluindo planos de negócios e gestão do pipeline.
• Estabelecer sistemas operacionais e infraestrutura adequados para assegurar tomada de decisão eficaz e compartilhamento de melhores práticas.
• Participar e contribuir para a definição da estratégia de Go-to-Market e de precificação do produto na região.
• Liderar e executar o processo de definição de preços em toda a região, alinhado à estratégia global do produto, incluindo grandes oportunidades estratégicas de RFQ.
• Consolidar e compartilhar informações de mercado regionais, incluindo evolução do mercado, concorrência, clientes e tendências de preços.
• Compilar, em cooperação com stakeholders da região/área, as iniciativas anuais de crescimento necessárias para alcançar o orçamento de GP e volumes.
• Liderar a equipe regional de Bids e supervisionar a qualidade das respostas a RFQs.
• Engajar-se proativamente com equipes de vendas, sales enablement e líderes de produto regionais para assegurar performance de GP, sugerindo e aplicando ações corretivas quando necessário.
• Representar o produto em atividades com clientes e fornecer direcionamento aos times de vendas e de solution design, garantindo materiais de vendas atualizados e capacitação contínua.

O que estamos procurando:

• Ensino Superior Concluído em Comércio Exterior, Logistica ou área correlata.
• Gestão de estratégias de precificação e Go-to-Market.
• Conhecimento técnico aprofundado em logística e supply chain.
• Capacidade de liderar processos de bids e solution design.
• Habilidade em facilitar decisões multifuncionais e coordenar execução regional.
• Gestão de relacionamento com clientes estratégicos e stakeholders internos.
• Inglês avançado.

Quem somos:

A A.P. Moller-Maersk é uma empresa de logística integrada de contêineres que trabalha para conectar e simplificar as cadeias de suprimentos de nossos clientes. Como líder global em serviços de transporte, operamos em 130 países e empregamos cerca de 70.000 pessoas.

Com uma oferta simples de produtos end-to-end e serviços digitais, engajamento contínuo do cliente e uma rede de entrega de ponta a ponta superior, permitimos que nossos clientes negociem e cresçam transportando mercadorias em qualquer lugar do mundo. Saiba mais sobre nós: https://www.maersk.com

Maersk is committed to a diverse and inclusive workplace, and we embrace different styles of thinking. Maersk is an equal opportunities employer and welcomes applicants without regard to race, colour, gender, sex, age, religion, creed, national origin, ancestry, citizenship, marital status, sexual orientation, physical or mental disability, pregnancy, gender identity or any other characteristic protected by applicable law.

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