Directeur des Ventes Régionales - Béton bei Sika AG

Sika est une société de produits chimiques spécialisés qui occupe une position de leader mondial dans le développement et la production de systèmes et de produits pour le collage, l'étanchéité, l'amortissement, le renforcement et la protection dans le secteur du bâtiment et de l'industrie. Sika possède des filiales dans 103 pays, produit dans plus de 400 usines et développe des technologies innovantes pour ses clients dans le monde entier. Ce faisant, elle joue un rôle crucial dans la transformation des industries de la construction et du transport en vue d'une plus grande compatibilité avec l'environnement. En 2024, les quelque 33 000 employés de Sika ont généré un chiffre d'affaires annuel de 11,76 milliards de francs suisses.

Sous la responsabilité du vice-président principal de l’unité commercial béton, le (la) directeur(trice) régional des ventes est chargé de gérer les fonctions commerciales de la région et les relations avec les distributeurs et les clients.

RESPONSABILITÉS

Gestion des ventes:

• Atteindre les objectifs annuels de vente et de rentabilité pour votre région.
• Diriger et coordonner les activités du personnel commercial de la région afin d'assurer son utilisation optimale.
• Aider le(s) représentant(s) commercial(aux) à atteindre les objectifs de vente et de rentabilité.
• Gérer le personnel commercial afin d'atteindre les résultats souhaités.
• Tenir une réunion mensuelle avec son équipe des ventes
• Maintenir un personnel commercial stable, motivé et efficace.   

Expansion des ventes :

• Élaborer, mettre en œuvre et réaliser des plans stratégiques visant à développer l'activité et à améliorer notre part de marché.
• Coordonner et mettre en œuvre, en collaboration avec l'équipe marketing, des programmes visant à augmenter les ventes et la rentabilité de la région, tels que le lancement de nouveaux produits.
• Assurer la mise en place et le développement d'activités commerciales régionales, telles que la révision des contrats avec les clients ou les distributeurs.
• Rencontrer régulièrement les clients et les distributeurs et agir, si nécessaire, en tant que consultant technique pour la sélection du ou des produits adaptés à une tâche spécifique.

Planification des ventes :

• Élaborer, mettre en œuvre et atteindre les stratégies et les objectifs budgétaires annuels.
• Préparer le budget annuel des ventes et le plan de vente triennal pour la région afin d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité de l'entreprise.
• Travailler en étroite collaboration avec les CSR pour aider à la planification de la production hebdomadaire et des achats mensuels de produits destinés à la revente.
• Tâches supplémentaires assignées.

• Diplôme universitaire ou collégial en commerce ou dans un domaine technique, ou formation appropriée ou expérience équivalente dans la vente, la construction ou la distribution (5 à 10 ans d'expérience).
• Expérience avérée en matière de développement et de croissance d'un territoire de vente.
• Atout : Connaissance de la technologie du béton et des ses constituants.
• Atout : expérience en gestion de personnel.
• Bilingue (français et anglais) afin de faciliter les échanges avec l’équipe hors Québec (60% du temps) et nos collègues internationaux.
• Habilité à voyager, 30% du temps, le poste couvre la région de l’Est de l’Ontario, du Québec et des provinces de l’Atlantique.

QU'OFFRONS-NOUS ?

• Horaires de travail réguliers du lundi au vendredi
• Véhicule fourni par l'entreprise
• Avantages sociaux complets avec des primes entièrement payées par l'entreprise pour le package "Core".
• Développement de carrière et opportunités de formation
• Assurance vie, invalidité et programme de bien-être
• Programmes d'épargne-retraite comprenant un REER et un plan de pension avec une contribution de l'employeur pouvant aller jusqu'à 5%.
• Vacances payées et jours de congé personnel !
• Rabais pour les employés sur les produits Sika
• Remboursement des études pour les employés
• Programme de référencement des employés

Nous vous donnerons tout ce dont vous avez besoin pour exceller dans votre rôle. Vous bénéficierez d'une rare combinaison d'autonomie et de camaraderie, tout en faisant partie d'une équipe professionnelle. Nous vous confierons des responsabilités et vous offrirons un environnement propice au développement professionnel et à l'évolution de votre carrière. À partir de là, nous vous ferons confiance pour faire tout ce qu'il faut pour obtenir des résultats exceptionnels. Si vous vous surpassez, nous vous récompenserons en vous offrant un soutien inégalé, une équipe de développeurs commerciaux et d'experts en support technique.

Sika s’engage à créer un environnement de travail qui soutient, inspire et respecte tous les individus. En tant qu’employeur respectant le principe de l’égalité des chances, Sika prendra en considération tous les candidats qualifiés sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, la grossesse, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’âge, le handicap, la nationalité ou l’origine ethnique, ou toute autre caractéristique protégée.

Sika s’engage à créer un environnement de travail qui soutient, inspire et respecte tous les individus. En tant qu’employeur respectant le principe de l’égalité des chances, Sika prendra en considération tous les candidats qualifiés sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, la grossesse, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’âge, le handicap, la nationalité ou l’origine ethnique, ou toute autre caractéristique protégée.

Sika Canada divulgue le fait qu'elle utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider à la sélection initiale des candidatures, conformément aux règlements fédéraux et provinciaux canadiens. Cependant, nous tenons à souligner que l'IA ne prend pas de décisions finales et n'élimine pas les candidats de la considération. Nos gestionnaires d'embauche et recruteurs dévoués examinent soigneusement toutes les candidatures afin de garantir un processus d'évaluation équitable et complet. Cette approche combine l'efficacité de l'IA avec l'expertise et le jugement de notre équipe d'embauche expérimentée, ce qui nous permet d'identifier les meilleurs candidats tout en maintenant un processus d'embauche centré sur l'humain.