Responsable Grands Comptes - Flotte Automobile (m/f/d) bei Shiftmove

Êtes-vous un chasseur senior qui excelle dans les ventes complexes et qui aime construire son portefeuille client from scratch ? Souhaitez-vous avoir un impact concret sur le chiffre d’affaires en remportant des comptes stratégiques et en collaborant étroitement avec notre équipe GTM ?

En tant que Responsable Grands Comptes, vous prendrez en charge le territoire Sud-Est, façonnerez notre empreinte marché dans la mobilité connectée et conclurez des deals à forte valeur qui alimentent la croissance de Shiftmove en France. Vous combinerez planification stratégique de comptes et exécution terrain, en apportant des solutions SaaS de télématique et de géolocalisation de pointe à des clients premium, au sein d’une équipe performante alliant saine compétition et vraie collaboration.

Vos missions

• Gérer et développer un territoire à fort potentiel dans le Sud-Est (focus sur Auvergne–Rhône–Alpes), en opérant en pleine autonomie.
• Mener des cycles de vente entreprise de bout en bout (de la prospection au closing), en engageant des comptes stratégiques premium tels que des entreprises multi-sites et des organismes publics.
• Générer du pipeline de manière constante via une prospection active ; gérer des cycles de vente de 3 à 24 mois selon l’ampleur des projets.
• Travailler en étroite collaboration avec l’organisation commerciale pour aligner les stratégies comptes, partager les insights et accélérer la vélocité des deals.
• Être un leader terrain : voyager régulièrement dans la région pour rencontrer les clients, conduire des discoveries, réaliser des démos sur-mesure, mener les négociations et closer.
  

Votre profil

• Excellentes compétences de communication en français (niveau natif ou équivalent) et bon niveau d’anglais (B2).
• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B de solutions digitales/SaaS sur des marchés compétitifs, idéalement dans l’écosystème automobile et mobilité.
• Vrai mindset chasseur : énergique, autonome, capable de construire un portefeuille clients from the ground up.
• Personnalité forte, charismatique et ambitieuse, avec des preuves d’influence auprès des parties prenantes et de succès sur des ventes complexes.
• À l’aise dans un environnement hybride, capable d’auto-organisation et prêt(e) à voyager fréquemment dans la région.
• Disponible pour démarrer dès que possible.
  

Pourquoi Shiftmove :

• Autonomie : nous vous recrutons pour votre expertise et vous faisons confiance pour donner le meilleur. Vous gérez votre propre agenda, planifiez vos rendez-vous et visites terrain, et organisez vos déplacements en AURA/PACA.
• Impact : rôle clé pour façonner nos processus et faire une vraie différence dans notre trajectoire post-fusion.
• Nous investissons dans votre développement : quelle que soit la direction que vous souhaitez donner à votre carrière, nous vous soutiendrons.
• Rémunération juste et équitable. Rémunération attractive avec commission déplafonnée basée sur le chiffre d’affaires.
• Stabilité à long terme avec un CDI et une semaine de 39 heures.
• Organisation flexible : poste hybride avec déplacements fréquents dans le Sud-Est ; bureaux modernes à Aix-en-Provence.
• Titres-restaurant pour soutenir votre bien-être au quotidien.
• Mutuelle complète, avec des options pour couvrir toute la famille.
• Plateforme d’avantages en ligne (Leeto) offrant des réductions sur de nombreuses activités.
• Véhicule de fonction, ordinateur portable et téléphone mobile fournis.