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Gerente Comercial (Sao Paulo, BR, 05425-070) bei ICL Group: Global manufacturer of Specialty Minerals and Fertilizers

ICL Group: Global manufacturer of Specialty Minerals and Fertilizers · Sao Paulo, Brasilien · Onsite

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Descrição de Cargo

  • Implementação e acompanhamento da execução do GTM + Plano de Negócios Regional que é construído anualmente pela Área comercial + Gerente de Cultura + Excelência Comercial.
  • Gestão e relacionamento de clientes estratégicos da comercial (20/80) e Gestão (metas, estoques, ações) dos Canais do Horizon e Agroconexão para atingimento dos objetivos.
  • Garantir a execução de ações propostas pela área de excelência comercial na região de atuação e aumento de performance comercial (Ex: Sala Agro+, Ações para entrega de Forecast mensal, Calendário de ações, etc..)
  • Analise e gestão de liberação de datas da carteira ; Cobrança das pendencias de garantias para as devidas formalizações para área financeira.
  • Garantir a coleta de preços e flutuações de mercado regionais para o time de MKT e como nós estamos em relação aos concorrentes.
  • Construção conjunta do AOP anual para validação da matriz e acompanhamento mensal de atingimentos por linha e por RTV em Faturamento, Lucro Bruto e Volume.
  • Construção e gestão mensal de despesas de vendas frente ao AOP (Cartões, Eventos do GTM, Hospedagens, Eventos Regionais, Dias de Campo, Meios de Divulgação, etc..)
  • Seguir e garantir que o time concretize as ações seguindo as normas de Compliance e demais políticas conforme a cultura da Cia.
  • Gestão do time de vendas, mapear o perfil individual de cada RTV e garantir a execução do PDI por profissional durante o ano; Levantar demandas necessárias e "GAPS" para desenvolvimento a serem trabalhados pelo gestor com apoio do RH.
  • Garantir a coleta e revisão pontual da previsão de vendas (Forecast) mensalmente para entrega ao time de Operações Comerciais para compilação e consequente gestão das cotas por mês.
  • Garantir o nível técnico mínimo exigidos pela cia para o Gerente e o próprio time de vendas com as ferramentas dos Estudos Dirigidos, Treinamentos presenciais, Universidade ICL
  • Atuar em conjunto com o CDM da área para o correto desenvolvimento do mercado.
  • Ter capacidade de gerir conflito dentro da equipe e entre departamentos.
  • Conseguir falar com todos os níveis gerenciais da ICL, e deixar para o diretor os problemas a serem tratados em nível de diretoria.

Requisitos

Formação Escolar: Superior completo em Agronomia ou áreas correlatas

Idioma (s): Inglês

Na ICL, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação. Por isso, todas as nossas vagas são elegíveis para as pessoas independentemente de raça, gênero, deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica. Embora esta posição não seja afirmativa/exclusiva, reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas a se candidatar. Valorizamos diferentes perspectivas e experiências e ficaremos felizes em receber sua candidatura!

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