Head of Project (Sant Cugat del Vallès, ES) bei sma.com: mathematical models

El Head of Project Sales es responsable de aprovechar los principales clientes actuales o potenciales de SMA para desarrollar su cartera local de proyectos solares, de almacenamiento e hidrógeno con equipos y servicios de SMA. Esta persona comprende perfectamente a los distintos stakeholders dentro de cada cuenta, su proceso de toma de decisiones, y puede influenciar dicha decisión a favor de SMA. Es capaz de establecer un acuerdo marco contractual para adquisiciones directas o indirectas con los distintos responsables de decisión, con el fin de asegurar una relación comercial a largo plazo para SMA.

Este puesto requiere colaboración con el equipo global de cuentas clave, así como una estrecha cooperación con recursos internos como inteligencia de mercado, desarrollo de negocio, gestión de contratos, departamento legal, servicios de ingeniería, el equipo local en España, entre otros.

Además, el Head of Project Sales será responsable tanto de ampliar el negocio ya existente en el mercado español como de introducir nuevos contactos y clientes potenciales de alto perfil en la cartera de SMA (segmento Large Scale).

Este rol se considera un paso previo hacia una posición de Director, con una proyección estimada de un año.

Responsabilidades principales:

• Colaborar con el equipo global de cuentas clave.

• Identificar, captar y consolidar relaciones con los responsables clave dentro de la organización del cliente.

• Comprender e influenciar el proceso de toma de decisiones del cliente tanto a nivel internacional (a través de la sede central) como local.

• Trabajar estrechamente con los stakeholders internos (a nivel global) para asegurar un proceso de ventas fluido.

• Comprender las necesidades y requisitos del cliente en relación con los proyectos.

• Revisar especificaciones y licitaciones del cliente, colaborando con el equipo para proporcionar respuestas adecuadas.

• Elaborar ofertas para clientes locales respetando la matriz de aprobación interna.

• Desarrollar y mantener un conocimiento excelente de la gama de productos SMA y sus aplicaciones.

• Acompañar y facilitar la relación comercial durante todo el ciclo de vida de los activos del cliente.

• Gestionar la rentabilidad global de la cuenta.

• Gestionar la cartera de proyectos y el proceso de ventas a través de Salesforce.

• El candidato seleccionado pasará, tras evaluación positiva y cumplimiento de los requisitos y objetivos, a una posición de Director, con la responsabilidad de liderar la división en España.

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Tu persona de contacto en Recruiting:

Simona Plebani | ​SMA Ibérica Tecnología Solar, S.L.U.

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