Hybrid Gestor/a de distribuidor - Málaga bei Suntory (SCHWEPPES SA)

¿Tienes experiencia en la gestión de equipos y te encanta el trato con los clientes?Entonces esta esta oportunidad laboral es para ti.Te ofrecemos la posibilidad de incorporarte en una empresa multinacional líder en su sector, en una posición profesional cuyo objetivo principal es responsabilizarse de lograr los objetivos dentro del área asignada. El objetivo de este puesto será actuar como responsable del logro de los objetivos de la compañía a través del Distribuidor, siendo el principal punto de contacto para lograrlo.Las funciones del día a día se basarán en la relación directa y constante con distribuidores, coordinación de equipos de diversas salas de ventas siguiendo la estrategia de ventas, planes y objetivos de la compañía. Para lo cual, se realizarán entre otras, las siguientes actividades:Seguimiento de los diferentes KPI´s fijados por la empresa: volumen sell out, desviación descuentos (fijo, promocional); promociones realizadas, incentivos DB, cobertura stock, niveles rotas y caducadas.Revisión de negocio. Revisión de los indicadores clave del negocio del área de ventas: desarrollo del Plan promocional, planificación reuniones de seguimiento, análisis evolución clientes Top, evolución acuerdos alcanzados, fijación de visitas y aplicación de descuentos y análisis desviaciones.Gestión de los acompañamientos Coordinar Clientes imagen o con Gran Potencial y clientes con acuerdos de gran volumen con el gestor de mercado y FFVV del distribuidor.P&L del distribuidor. Gestión descuentos mercado: grabación, análisis y liquidación etc.Sala de ventas del Distribuidor. Reforzar mensajes sobre las prioridades marcas y productos, marcadas en el Plan Comercial.Plan comercial Preparación y presentación con la frecuencia prevista: programa, prioridades, incentivos, DAFO, Top clientes, RGM, etc.Revisión de la gerencia del distribuidor. Revisión con la gerencia del DB: Revisión de rutas con bajo performance, impacto de las acciones promocionales, revisión clientes top por ruta y acuerdos fundamentales, captación y potenciales clientes...Logística. Control stock y auditoría: análisis coberturas, referencias con stock bajo en fábrica, stock para lanzamientos o planes. Optimizar aprovisionamiento referencias baja rotación y realizar planes para reducir coste productos próximos a caducar. Jetzt bewerben