Hybrid Pessoa Coordenadora de Performance e Dados bei Natura

OUR PEOPLE, TOGETHER, LEAD WITH CONSCIOUSNESS.

At Natura, we have the potential to drive meaningful transformations. This is made possible through the innovative products of Natura and Avon; the memorable experiences of Bluma's beauty services and our financial education platform, Emana Pay. Brands and services that are relevant to those who use them and recognized for our commitment to leading regenerative businesses.

Role Type

Permanent

What will you be doing here?

Buscamos uma pessoa para entrar no time de Performance e Dados para Força de Vendas que será peça-chave na arquitetura do nosso modelo comercial.
Não apenas transformará dados em inteligência, mas também será responsável por desenhar e implementar o modelo de gestão de performance da equipe de vendas com foco na redução de dispersões.
A sua missão será liderar um time multifuncional para munir a liderança e a força de vendas com análises e insights claros para o dia a dia e, ao mesmo tempo, estruturar métricas e processos que garantirão uma cultura de alta performance (IAP), guiado para o crescimento do negócio.
Se você gosta de pessoas e dados, tem um profundo entendimento do universo da venda direta e quer o desafio de construir e escalar a inteligência e a performance de uma força de vendas, esta é a oportunidade ideal.

What knowledge and experiences will you need to bring to share with our network?

• Definição do Modelo de Gestão de Performance (IAP):

  • Desenhar, implementar e gerenciar o método de gestão performance da força de vendas, definindo os KPIs conectados com a estratégia e indicadores prioritários do BBF, capturando oportunidades pela redução das dispersões.

  • Criar a avaliação quantitativa das pessoas, que é base para Plano de Crescimento da Líder, Jornada de Performance GN, Campanhas e Reconhecimentos. 

  • Garantir conexão das ferramentas de gestão de performance com a rotina da FV. 

• Business Intelligence e Geração de Insights:

  • Estruturar e analisar dados de vendas para avaliar a performance de cada estrutura comercial, indicando oportunidades e gargalos de performance.

  • Criar, gerenciar e otimizar dashboards interativos (em Tableau, Data Bricks ou similar) que forneçam visibilidade em tempo real dos KPIs de performance e Growth.

  • Ir além dos números para traduzir dados complexos em insights claros e recomendações práticas para a liderança de vendas.

• Estratégia de Growth e Suporte à Força de Vendas:

  • Atuar como um parceiro estratégico da equipe, fornecendo análises para otimização de rotas, identificação de oportunidades de crescimento do negócio, pelo crescimento do canal da VD, frequência de pedidos ou aumento de produtividade.

  • Identificar alavancas de crescimento rápido e colaborar com as áreas de interfaces para testar e implementar novas abordagens de vendas.

• Cultura:

  • Fomentar uma cultura de alta performance e "accountability", onde cada membro da equipe entende seu impacto nos resultados.

  • Treinar a equipe de vendas e a liderança no uso das ferramentas de BI e na interpretação dos dados para tomada de decisão.

• Formação: Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Estatística, Economia, Ciência da Computação ou áreas correlatas.

• Experiência: Sólida experiência em Business Intelligence, Planejamento de Vendas ou Inteligência de Mercado, com vivência comprovada na estruturação de processos de performance para equipes comerciais.

• Ferramentas de BI: Domínio avançado em ferramentas de visualização de dados, especialmente Tableau ou DataBricks.

• Excel/Google Sheets: Nível avançado/expert

• Banco de Dados: Conhecimento em linguagem SQL para extração e manipulação de dados é um forte diferencial.

• Perfil Analítico e Estratégico: Habilidade para interpretar dados, conectar informações e construir uma narrativa lógica.

• Experiência em gestão de times multidisciplinares.

#LI-VB1

What will you find here?

We are more than just a workplace: we build and live the Well-Being Ecosystem daily, based on the harmonious relationship between each individual, their surroundings, and the environment they are part of. In addition to offering benefits focused on social, physical, financial, mental, and emotional well-being, we promote an environment of prosperity, belonging, and purpose, strengthening a solid network of support, expanded awareness, and respect for diversity, equity, and inclusion.
We are a movement that transforms the way of living and doing business across 14 countries in Latin America, always guided by consciousness.

Do you know someone at Natura?

If so, ask for their corporate email and use it to request a recommendation when applying for a position. It’s an excellent opportunity to strengthen your network and advance in our selection process!

Natura celebrates and embraces diversity in all its forms and pluralities.
We encourage #Women, #BlackPeople, #PeopleWithDisabilities, individuals from the #LGBTQIA+ community, #PregnantWomen, and people aged #50+ to apply for this position

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