1)     Propósito Primario y objetivo General del Puesto:

• Estará enfocada exclusivamente en trabajar con Distribuidores para contribuir al desarrollo del mercado local en los ámbitos relacionados con soluciones de Alto Valor Médico y facilitar el acceso a dichas soluciones a través del acercamiento a las comunidades médicas y otros influenciadores a nivel de las cuentas.
• Trabajar en forma conjunta con el equipo comercial, en instituciones de salud asignadas, identificando “stakeholders” y demostrando el impacto clínico y económico, agregando de esta manera, valor a nuestras soluciones, acortando el ciclo de venta y optimizando la experiencia de nuestros clientes.

2)     Principales Responsabilidades:  usar verbos>

• Evaluar, junto con el asesor comercial, el perfil de las instituciones asignadas, sus prioridades, desafíos y potencial para la implementación de nuestras soluciones.
• Trabajar en conjunto con el asesor comercial para definir e implementar una estrategia en las instituciones asignadas que allane las negociaciones con decisores para la introducciones de nuestras soluciones, para optimizar el uso de nuestras tecnologías y generar demanda adecuada y sustentable.
• En las instituciones asignadas, organizar actividades de concientización y educación en problemáticas de salud relevantes que podamos impactar con nuestras soluciones: Sepsis, RAM, Gestión del paciente en ER (IDD, EP/TVP, Paciente ID), Seguridad del paciente: diagnóstico de IACS. 
• A nivel institucional, proveer y difundir evidencia existente que soporte los mensajes de valor diseñados por Gerentes de Producto.
• Proveer consejo y guía en cuanto a los estudios de generación de evidencia local (impacto clínico y/o económico) que se deben realizar, en la implementación de buenas prácticas, en la optimización/construcción de políticas y algoritmos de uso de tecnología diagnostica en las instituciones abordadas.
• También, desarrollar otras actividades que ayuden a generar valor de nuestra propuesta comercial como por ej. “Patient Pathway” o Charlas de interpretación de resultados/discusión de casos clínicos o que ayuden a comprender desafíos e intereses dentro de la institución como el  “Stakeholders Map”.
• Construir relaciones con actores de salud en instituciones de interés, incluyendo líderes de opinión e influenciadores.
• Entender las políticas de reembolso y pagos de prestadoras de salud con el fin de contribuir a crear una estrategia de pago basada en el Valor, facilitando el acceso a nuestras soluciones.
• Alcanzar los indicadores de desempeño para el rol: nivel de ventas en líneas definidas para el año fiscal y # de actividades claves propuestas.

1. Estudios Típicos- Experiencia, Habilidades y Calificaciones:

o   Estudios-Experiencias:

• Profesionales de Ciencias de la Salud
• Experiencia laboral mínima de 2 años en Instituciones de Salud.
• Experiencia en procesos de evaluaciones tecnológicas.
• Experiencia en manejo de proyectos multidisciplinarios.
• Nivel intermedio de idioma inglés (Excluyente).
• Conocimiento del mercado del diagnóstico.

o   Habilidades y Calificaciones:

• Manejo de herramientas informáticas
• Fuertemente orientado a resultados
• Excelentes habilidades para relaciones interpersonales
• Capacidad de Negociación
• Comunicación asertiva
• Técnicas de ventas
• Proactividad, Autonomía
• Trabajo en equipo
• Esta posición tendrá que tener disponibilidad para viajar, ya que dedicará un 50% de su tiempo de trabajo en AMBA, y entre un 25% y un 50% fuera de AMBA

1       Alcance y Recursos, Indicadores Típicos de Desempeño Scope and Resources Accountability, Typical Performance Indicators:

• Alcance y responsabilidad de recursos: Venta de reactivos anual. Numero de laboratorios a visitar ( cartera de clientes )
• Indicadores financieros (revenue, budget, etc.): N/A
• Key Performance Indicators (KPIs): SIP
• Key Contacts (internos/externos) e Interfases: Gerenciar la Cadena de Distribución , Finanzas, Proveer la atención al cliente, Gerenciar la Demanda de Mercado

2       Idioma(s):

Idioma A:

English

     Fluido   X Intermedio     Básico

Idioma B:

Otro idioma de acuerdo a la región

    Fluido         Intermedio     Básico