Hybrid JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER B2B VLAANDEREN bei Smartbox Group

De Junior Key Account Manager is verantwoordelijk voor de identificatie en ontwikkeling van commerciële opportuniteiten. Enerzijds met een focus op het onderhouden van bestaande contacten, en anderzijds met een focus op het uitbreiden van het klantenportfolio. Onderhandelen en commercieel afsluiten van deals met bestaande/nieuwe klanten zijn essentieel in het dagelijkse takenpakket om de omzet van Bongo Business Solutions te laten groeien.

TAKEN EN VERANTWOORDELIJKHEDEN

In deze functie rapporteer je per direct aan de Sales Manager B2B.

Behalen van commerciële objectieven

• Verantwoordelijk voor het onderhouden van een uitgebreide portefeuille met bestaande klanten over gans Vlaanderen.
• Onderhandelen met bestaande klanten en prospecten aan de hand van commerciële acties, en werken naar het behalen of overschrijden van de vooropgestelde commerciële doelstellingen.

Proactieve kansendetectie bij prospecten met een hoog potentieel

• In staat zijn om proactief commerciële kansen te identificeren bij prospecten met een hoog potentieel.
• Actief luisteren naar de trends in jouw markt, en deze kansen grijpen om een impact (korte termijn – lange termijn) op jouw business te creëren.
• Identificeren van actieve en passieve prospecten, en hen op een efficiënte manier over de streep trekken met jouw commerciële flair.
• Constante uitstraling als ambassadeur voor de merken van Smartbox Belgium (Bongo & Cadeaubox) onderhouden, en de naamsbekendheid van Bongo Business Solutions naar een volgend niveau begeleiden.

Perfect beheer van de volledige verkoopcyclus

• Optimaal beheer van de volledige verkoopcyclus (onderhouden van leads, commerciële analyse, oplossingsgericht denken op basis van de noden, opstellen van offertes, commercieel onderhandelen en deals positief afsluiten) in samenwerking met verschillende departementen binnen onze internationale groep.
• Monitoring van de commerciële implementatiefase om de vooropgestelde omzetgroei te behalen en overstijgen. De controle is gebaseerd op een constante en nauwe samenwerking met de Sales Manager B2B, en andere interne departementen.

Perfect beheer van commerciële relaties

• Jouw commercieel netwerk uitbreiden en onderhouden.
• Altijd de rol van ambassadeur bij potentiële klanten opnemen door middel van een correcte en commercieel gerichte communicatie.
• Potentiële werkrelaties opbouwen en onderhouden met het Management en alle collega’s van Smartbox Group (nationaal en internationaal).
• Commerciële relaties opbouwen met prospecten en bestaande klanten op verschillende niveaus (C-level, HR, Purchasing Manager, Procurement Manager, Sales Manager, Marketing Manager, …).
• Aan de hand van uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden voldoende informatie verzamelen om een gericht product- en prijsvoorstel uit te werken.
• In staat zijn om duurzame relaties op te bouwen en een goede relatie op lange termijn efficiënt te gebruiken richting de groei van jouw specifieke markt.
• Diepgaande kennis van de verschillende B2C- en B2B-producten gebruiken om doelgerichte verkoopkansen te generen.

Jouw profiel

• Je hebt een relevant diploma (bachelor), of gelijkwaardige kennis op basis van ervaring.
• Je hebt minstens 2 jaar ervaring in sales, bij voorkeur op niveau van een Account Manager.
• Je bent een netwerker in hart en nieren.
• Je hebt geen schrik om de telefoon te pakken, en stevig te prospecteren binnen jouw markt.
• Je bent gepassioneerd om jouw klantenportefeuille constant te boosten, en haalt energie uit nieuwe contacten in jouw netwerk.
• Je hebt een uitstekende kennis van Nederlands en Engels (spraak- en schrijfniveau), kennis van Frans is een pluspunt.
• Je hebt uitstekende luister-, begrips- en onderhandelingsvaardigheden met alle niveaus in een bedrijfscultuur.
• Je kan jezelf aanpassen op de verschillende niveaus binnen een bedrijfscultuur.
• Je bent optimistisch.
• Je bent gepassioneerd in alles wat je onderneemt, en werkt altijd als een ware professional met focus op sales excellence.
• Je woont in Vlaanderen, met voorkeur op een centrale ligging.
• Je bent innovatief, en staat open voor verandering.
• Je bent analytisch en resultaatgericht.

Ons aanbod

Je komt terecht bij de marktleider in de verkoop van belevenissen. Ons motto is ‘mensen inspireren om het leven te ervaren’, waarbij Smartbox Belgium veel belang hecht aan de eigen waarden en normen om een positieve werkcultuur te creëren. We bieden je graag een zeer aantrekkelijke functie in een bedrijf met een strategische positie in een constant veranderende omgeving. Je kan rekenen op een hoge mate van autonomie en verantwoordelijkheid om jouw taken tot de perfectie uit te voeren.

Ons hoofdkantoor is in Antwerpen, en uiteraard bieden we jou een aantrekkelijk salarispakket, inclusief extralegale voordelen aan.