Hybrid Enterprise Account Executive – Private Sector Sales bei Magnet forensics
Magnet forensics · Germany / Berlin / Dusseldorf / Frankfurt / Hamburg / Munich / Stuttgart, Vereinigte Staaten Von Amerika · Hybrid
- Optionales Büro in Germany / Berlin / Dusseldorf / Frankfurt / Hamburg / Munich / Stuttgart
Wer wir sind; Was wir tun; Wohin wir gehen
Magnet Forensics ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Entwicklung von digitalen Ermittlungssoftware, die Beweise von Computern, Smartphones, Tablets und IoT-Geräten erwirbt, analysiert und teilt. Wir innovieren kontinuierlich, damit unsere Kunden fortschrittliche und effektive Werkzeuge einsetzen können, um ihre Unternehmen, Gemeinschaften und Länder zu schützen.
Unsere Lösungen, die weltweit Tausenden von Kunden dienen, spielen eine entscheidende Rolle bei der Modernisierung digitaler Ermittlungen, indem sie Ermittlern helfen, Verbrechen zu bekämpfen, Vermögenswerte zu schützen und die nationale Sicherheit zu wahren.
Mit Mitarbeitern auf der ganzen Welt hat Magnet Forensics unsere globale Präsenz ausgebaut. Als Teil von Magnet Forensics können Sie damit rechnen, einen Unterschied in der Welt zu machen, egal welche Rolle Sie spielen. Sie werden durch Lernen und Entwicklung unterstützt, ganz zu schweigen von einem unglaublichen Team mit unglaublichem Talent und Integrität.
Wenn Sie denken, dass Sie die richtige Person sind, um unserem Team bei der Verwirklichung dieses Ziels beizutreten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!
Was wir suchen
Magnet Forensics sucht einen hochmotivierten und erfahrenen Enterprise Account Executive, der unserem Vertriebsteam im Bereich digitale Forensik in der DACH-Region beitritt. Der ideale Kandidat hat eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Ausbau bestehender Konten und der Akquise neuer Kunden und verfügt über tiefgehende Kenntnisse in MEDDPIC (Metriken, wirtschaftlicher Käufer, Entscheidungskriterien, Entscheidungsprozess, Papierprozess, Schmerz identifizieren, Champion).
In dieser Rolle werden Sie verantwortlich sein für das Umsatzwachstum durch Direktvertrieb und Partnernetzwerke. Sie werden eng mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um einen strategischen Marketingplan zu entwickeln und umzusetzen, der darauf abzielt, die Markenpräsenz und die Lead-Generierung in der DACH-Region zu steigern.
*HINWEIS: Der Kandidat muss in Deutschland oder im Vereinigten Königreich wohnen.
*HINWEIS: Reisen ist Teil dieser Rolle und es wird erwartet, dass dies bis zu 30-50 % der Zeit beträgt. Die Vertriebsgebiete dieser Rolle konzentrieren sich auf die DACH-Region (Deutschland, Österreich und die Schweiz).
Hauptverantwortlichkeiten:
Vertriebsausführung:
- Entwickeln und umsetzen einer umfassenden Vertriebsstrategie, um die Verkaufsziele im Bereich digitale Forensik zu erreichen und zu übertreffen.
- Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, qualifizieren und abschließen, mit einem Schwerpunkt auf dem Wachstum in der DACH-Region.
- Bestehende Beziehungen zu Kunden ausbauen und pflegen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und Upselling
- Möglichkeiten zu identifizieren
MEDDPIC-Expertise:
- Nutzen Sie die MEDDPIC
- Verkaufsmethodik, um komplexe Verkaufszyklen zu steuern, wichtige Stakeholder zu verwalten und langfristige Kundenverpflichtungen zu sichern.
Markterweiterung:
- Treiben Sie die Marktdurchdringung voran, indem Sie neue Unternehmen identifizieren und sichern, und nutzen Sie sowohl Direktvertrieb als auch Partnerschaftskanäle.
- Arbeiten Sie eng mit Partnern zusammen, um die Marktreichweite zu erweitern, einschließlich der Verwaltung gemeinsamer Verkaufsaktivitäten, Schulungen und Befähigungen.
Marketing-Zusammenarbeit:
- Beitrag zur Entwicklung und Umsetzung eines zielgerichteten Marketingplans zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region.
- Teilnahme und Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zur Generierung von Leads und zur Steigerung der Markenbekanntheit.
Kunden- und Partnerengagement:
- Starke Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern aufbauen und pflegen, als vertrauenswürdiger Berater fungieren, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu liefern.
- Den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Generierung bis zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss verwalten.
Qualifikationen:
Erfahrung:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im SaaS- und Cybersicherheitsbereich.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erweiterung von Konten und der Sicherung neuer Geschäfte in der DACH-Region.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit direkten Vertriebsmodellen und Partnernetzwerken.
Fähigkeiten:
- Tiefes Verständnis und praktische Erfahrung mit der MEDDPIC-Verkaufsmethodik.
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, selbstständig und kollaborativ in einem Teamumfeld zu arbeiten.
Kenntnisse:
- Tiefgehendes Wissen über den Markt für digitale Forensik oder Cybersicherheit, einschließlich wichtiger Akteure, Trends und Technologien.
- Kenntnisse in Deutsch und Englisch (lesen, sprechen und schreiben).
Wünschenswerte Qualifikationen:
- Verkaufserfahrung im Bereich DFIR (Digitale Forensik);
- Mehrsprachigkeit ist ein RIESENVORTEIL!
