Spécialiste en ventes techniques axées sur les résultats II, SaaS, Google Cloud chez Google

Spécialiste en ventes techniques axées sur les résultats II, SaaS, Google Cloud

corporate_fare Google place Toronto, ON, Canada; Montreal, QC, Canada

Mid

Experience driving progress, solving problems, and mentoring more junior team members; deeper expertise and applied knowledge within relevant area.

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Cette offre d'emploi est pour un nouveau poste vacant.

Remarque : En postulant à cette offre, vous pourrez indiquer où vous préférez travailler parmi les propositions suivantes : Toronto, ON, Canada; Montreal, QC, Canada .

Qualifications minimales:

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente

• Six ans d'expérience en architecture native en nuage dans un rôle de relation directe avec les clients ou d'assistance à la clientèle

• Expérience en planification du déploiement, en orchestration ou en gestion des modifications

• Expérience des langages de programmation, du débogage ou de la conception de systèmes

• Expérience des interactions et de la collaboration avec des intervenants techniques et des cadres supérieurs, et de la réalisation de présentations pour ces derniers

• Capacité de voyager jusqu'à 30 % du temps

Qualifications souhaitées:

• Expérience dans au moins un des domaines suivants : modernisation de l'infrastructure, modernisation des applications, gestion des données, analyse des données, IA de Cloud, réseautage, migrations ou sécurité

• Expérience avec les produits Google Cloud et la différenciation par rapport à la concurrence

• Expérience de travail avec les équipes de produits et d'assistance pour résoudre les obstacles techniques

• Expérience avec les langages de programmation orientée objet (c.-à-d. Python, Java) et utilisation de compétences techniques pour éliminer les obstacles et accélérer la livraison aux clients

• Expérience du développement ou de la mise en œuvre d'agents IA dans un environnement d'entreprise

• Expérience en matière d'accompagnement des clients dans le cadre du changement organisationnel et de la préparation de la livraison nécessaires à l'adoption de nouveaux processus opérationnels propulsés par l'infonuagique

About the job

Lorsque des entreprises de premier plan choisissent Google Cloud, cela renforce considérablement les efforts visant à promouvoir la puissance de l'infonuagique à travers le monde. Une fois que des établissements d'enseignement, des agences gouvernementales et d'autres entreprises choisissent d'utiliser les produits Google Cloud, vous intervenez afin de rendre leur travail plus productif, plus mobile et plus collaboratif. Vous êtes à l'écoute et vous procurez au client ce qui lui sera le plus utile. Vous aidez les vendeurs de Google à résoudre les problèmes techniques clés que nos clients rencontrent. Vous collaborez avec les équipes de gestion du marketing et de l'ingénierie de produit pour rester au fait des tendances du secteur ainsi que pour concevoir des améliorations destinées aux produits Google Cloud.

En tant que spécialiste des ventes techniques axées sur les résultats (SaaS), vous stimulerez la croissance initiale et continue des revenus de nos clients SaaS en éliminant les obstacles et en veillant à ce qu'ils tirent le maximum de leur investissement plus rapidement. Vous gérerez et exécuterez le plan de déploiement en effectuant la transition des contrats de licence définis en production tout en fournissant une direction technique auprès des clients et des partenaires. Vous aurez une incidence directe sur la rapidité et la consommation incrémentale des contrats de licence des clients, ce qui permettra l'accélération de la valorisation commerciale, une adoption accrue et des possibilités d'expansion futures.

Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

L'échelle salariale de base pour ce poste à temps plein est de 157,000-161,000 CAD + prime + actions + avantages sociaux. Nos échelles salariales sont déterminées par le rôle, le niveau et le lieu. Au sein de cette fourchette, la rémunération individuelle est déterminée par des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées à l'emploi, l'expérience et l'éducation ou la formation pertinente.

Veuillez noter que les détails de la rémunération indiqués dans les offres de poste au Canada reflètent uniquement le salaire de base et n'incluent pas les primes, les actions ou les avantages sociaux. En savoir plus surles avantages chez Google (https://www.google.com/about/careers/applications/benefits/) .

Responsibilities

• Élaborer et orchestrer un plan de déploiement structuré et de bout en bout pour les équipes des clients et des partenaires, intégrer l'équipe de mise en œuvre, éliminer les obstacles, gérer les délais et la progression et garantir la préparation (p. ex. capacité, formation)

• Utiliser des compétences comme le codage, le débogage ou la conception de systèmes pour résoudre les blocages techniques et accélérer le déploiement

• Stimuler et suivre la progression de la transition initiale et continue en matière de contrats de licence en vous assurant que les clients passent de la signature du contrat à l'utilisation du produit aussi rapidement que possible

• Déterminer les possibilités d'expansion pour les nouveaux contrats de licence au sein du compte pendant l'exécution d'un projet

• Favoriser une utilisation durable du produit pour aider les clients à générer de la valeur commerciale de façon continue et garantir les renouvellements futurs des contrats

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Google is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We are committed to building a workforce that is representative of the users we serve, creating a culture of belonging, and providing an equal employment opportunity regardless of race, creed, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition (including breastfeeding), expecting or parents-to-be, criminal histories consistent with legal requirements, or any other basis protected by law. See alsoGoogle's EEO Policy (https://www.google.com/about/careers/applications/eeo/) ,Know your rights: workplace discrimination is illegal (https://careers.google.com/jobs/dist/legal/EEOC_KnowYourRights_10_20.pdf) ,Belonging at Google (https://about.google/belonging/) , andHow we hire (https://careers.google.com/how-we-hire/) .

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