Wie verhandelt man eine Gehaltserhöhung nach der Probezeit?

Gehaltsverhandlungen können furchtbar sein. Die meisten von uns wollen mehr Geld für die Arbeit, die wir leisten, aber darum zu bitten ist etwas ganz anderes.

Eine Gehaltserhöhung zu verhandeln, kann nach der Probezeit besonders schwierig sein. Ist das überhaupt möglich?

In diesem Leitfaden befassen wir uns damit, was Probezeiten sind und was Sie über sie und Ihre Gehaltsaussichten wissen sollten, bevor Sie einen Vertrag abschließen. Wir geben Ihnen auch Tipps, wie Sie sich auf die Gehaltsverhandlungen nach der Probezeit vorbereiten können und was Sie während des schwierigen Gesprächs tun und sagen sollten. Wenn Sie all dies berücksichtigen, verbessern Sie Ihre Chancen auf einen höheren Gehaltsscheck.

Bieten Unternehmen Gehaltserhöhungen nach der Probezeit an?

Bevor wir uns mit der Aushandlung einer Gehaltserhöhung befassen, lohnt es sich, einen Moment innezuhalten und zu verstehen, wie hoch die Wahrscheinlichkeit dafür ist. Was ist eine Probezeit überhaupt und wie üblich ist es, nach bestandener Probezeit eine Gehaltserhöhung zu erhalten?

Was ist eine Probezeit?

Wie ich im letzten Satz oben dargelegt habe, sind Probezeiten im Wesentlichen ein Test, um zu prüfen, wie gut man in der jeweiligen Position arbeiten kann. Die Arbeitnehmer nutzen sie, um zu prüfen, ob sie die richtige Wahl getroffen haben, um Sie einzustellen, und sie bietet Ihnen auch die Möglichkeit zu sehen, ob Ihnen die Arbeit und die Rolle Spaß machen.

Die Probezeit ist in der Regel auf einen bestimmten Zeitraum begrenzt, z. B. auf drei Monate. Sie ist eine Art Sicherheitsnetz für den Arbeitgeber und bis zu einem gewissen Grad auch für Sie. Sie kann dazu beitragen, Ihre Fähigkeit zu testen, die Aufgabe zu erfüllen und sicherzustellen, dass Sie in das Team und das Arbeitsumfeld passen. Es gibt dem Arbeitgeber mehr Flexibilität bei der Kündigung, wenn Sie die vor der Probezeit festgelegten Standards nicht erfüllen.

Andererseits kann es einfacher sein, nach Ablauf der Probezeit zu kündigen, wenn Sie der Meinung sind, dass die Stelle nicht das Richtige für Sie ist, als später zu kündigen.

Wie häufig sind also Probezeiten? Die Antwort lautet: ziemlich häufig. Die meisten Unternehmen sowohl im öffentlichen als auch im privaten Sektor haben irgendeine Art von Probezeit. Die Dauer und die Kriterien können von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein - informieren Sie sich immer über die Regeln der Probezeit, bevor Sie sie antreten.

Was Gehaltserhöhungen und die Probezeit betrifft, so endet diese in der Regel mit einer Leistungsbeurteilung, was ein guter Zeitpunkt sein kann, um über Gehaltsfragen zu sprechen - vor allem, wenn Sie außergewöhnlich gute Leistungen erbracht haben.

Allerdings kann eine Gehaltsverhandlung Teil des vereinbarten Zeitraums sein oder auch nicht, und es kann schwierig sein, zu diesem frühen Zeitpunkt Ihrer Beschäftigung eine Gehaltserhöhung auszuhandeln. Aber verzweifeln Sie nicht - eine Gehaltserhöhung ist möglich.

Was muss man wissen, bevor man eine Probezeit akzeptiert?

Bevor Sie sich auf eine Probezeit einlassen - und zwar bevor Sie ein Arbeitsverhältnis eingehen - müssen Sie prüfen, ob Sie eine Probezeit durchlaufen müssen und wie die konkreten Bedingungen dafür aussehen. Die Kenntnis dieser Bedingungen kann Ihnen bei Ihren späteren Gehaltsverhandlungen helfen.

Hier ist die Checkliste, was Sie vorher wissen sollten:

• Gibt es eine Probezeit und wie lang ist sie?
• Was sind die besonderen Bedingungen dieser Zeit?
  • Ihre Pflichten während der Probezeit.
  • Für den Arbeitgeber und für Sie selbst in Bezug auf die Beendigung des Vertrags nach oder während der Probezeit.
  • Die Leistungskriterien für ein erfolgreiches Bestehen der Probezeit und etwaige andere Maßstäbe für das Bestehen der Probezeit.
  • Der Zeitplan für die Gehaltsverhandlungen:
    • Wird es nach der Probezeit eine automatische Überprüfung geben?
    • Bietet das Unternehmen in regelmäßigen Abständen eine Überprüfung an?
    • Besteht die Möglichkeit, das Gehalt nach einer guten Probezeit zu verhandeln?

Idealerweise sollten Sie die oben genannten Punkte schriftlich festhalten, um sicherzustellen, dass Sie nicht in eine "Aussage gegen Aussage"-Situation geraten. Wahrscheinlich liegt Ihnen das Arbeitsangebot schriftlich vor. Bitten Sie also darum, die Bewährungsklauseln aufzunehmen oder zu präzisieren.

Das kann nicht nur die Gehaltsverhandlungen erleichtern, sondern sorgt auch dafür, dass der gesamte Zeitraum für Sie beide reibungsloser verläuft.

Wenn Sie nicht fragen, werden Sie es nicht bekommen

Es gibt ein entscheidendes Problem bei der Aushandlung einer Gehaltserhöhung. Abgesehen davon, dass man die Bedingungen schriftlich festhalten sollte, gibt es noch einen weiteren wichtigen Tipp für Gehaltsverhandlungen - nicht nur nach der Probezeit, sondern zu jedem Zeitpunkt.

Die goldene Regel für eine Gehaltserhöhung lautet: Wenn Sie nicht darum bitten, werden Sie sie wahrscheinlich nicht bekommen.

Es gibt nicht viele Chefs, die sich mit Ihnen zusammensetzen und sagen: "Wir geben Ihnen eine große Gehaltserhöhung". Das soll nicht heißen, dass sie nicht wollen, dass Sie das sagen, oder dass sie nicht denken, dass Sie mehr verdienen könnten - aber Gehaltserhöhungen haben für sie im Allgemeinen einfach keine Priorität. Sie müssen sich selbst aktiv um Ihre Interessen kümmern - niemand sonst wird das für Sie tun.

Ich verstehe, dass es für Sie nicht selbstverständlich ist, mehr Geld zu verlangen, und es kann sich unangenehm anfühlen, vor allem, wenn Sie erst seit kurzem in der Firma sind. Aber wollen Sie sich monatelang abrackern und Aufgaben erledigen, von denen Sie wissen, dass sie besser bezahlt werden sollten, nur weil es Ihnen unangenehm ist, darum zu bitten?

Um eine Gehaltserhöhung zu bitten (vor allem, wenn Sie die folgenden Schritte befolgt haben), ist eine natürliche und notwendige Sache, die Sie tun sollten. Sie sind kein geldgieriger Mensch - wir alle brauchen Geld, und wir alle arbeiten in gewissem Maße, um Geld zu bekommen. Natürlich müssen Sie die nachstehenden Schritte befolgen und stichhaltige Gründe und Rechtfertigungen für die Gehaltserhöhung anführen.

Aber reden Sie es sich nicht aus oder haben Sie ein schlechtes Gewissen, wenn Sie darum bitten - wenn Sie nicht darum bitten, werden Sie es wahrscheinlich nicht bekommen. Entweder hören Sie also auf, von einer Gehaltserhöhung zu träumen, oder Sie ergreifen die Initiative.

Denken Sie daran: Eine Gehaltserhöhung zu verlangen, ist nicht zickig oder egoistisch, sondern klug. Um auf dem hart umkämpften Arbeitsmarkt von heute zu überleben, müssen Sie den Wert Ihrer Arbeit erkennen. Wenn Ihr Arbeitgeber nicht bereit ist, sich Ihre Argumente anzuhören, dann wird es jemand anders tun.

Bitten oder verhandeln ist nicht dasselbe wie genau das zu bekommen, was Sie wollen - aber Sie können auch nicht erwarten, das zu bekommen, was Sie wollen, wenn Sie nicht bereit sind, es zu umreißen. Bei den Verhandlungen geht es darum, eine Einigung zu erzielen, die beiden Seiten gerecht wird - ein Gehalt, mit dem Sie zufrieden sind und das der Arbeitgeber zum jetzigen Zeitpunkt zusagen kann.

Sie müssen also erst einmal die Hürde des Fragens überwinden, bevor Sie anfangen können, von einer Gehaltserhöhung zu träumen.

Die wichtigsten Schritte vor der Aufnahme von Gehaltsverhandlungen

Jeder gute Verhandlungsführer wird Ihnen sagen, dass Vorbereitung der Schlüssel zu einem erfolgreichen Ergebnis ist. Daher sollte Ihre Reise zur Aushandlung einer Gehaltserhöhung schon lange vor dem Gang zum Vorgesetzten und der Bitte um eine Gehaltserhöhung beginnen.

Wie kann man sich also auf die Verhandlungen vorbereiten? Sie müssen zunächst Ihr Arbeitsumfeld bewerten und dann Ihren Wert und Ihre Leistung sorgfältig prüfen.

Analysieren Sie Ihr Arbeitumfeld

Es ist von Vorteil, sich ein wenig umzusehen und sorgfältig zu bewerten, was im Unternehmen geschieht. Das bedeutet, dass Sie die aktuelle finanzielle Situation des Unternehmens ein wenig verstehen sollten, bevor Sie anfangen, mehr Geld zu fordern.

Man kann nicht erwarten, dass sich der Zug schneller bewegt, wenn man erst einmal auf einen Dampfzug aufgesprungen ist. Das bedeutet nicht, dass Sie das Unternehmen in- und auswendig kennen müssen - Sie müssen einfach Ihren Ermessensspielraum nutzen, um zu erkennen, ob es der richtige Zeitpunkt für eine Gehaltserhöhung ist. Wie können Sie das erkennen? Fragen Sie sich selbst:

• Hat das Unternehmen in letzter Zeit viele neue Mitarbeiter eingestellt? Das kann ein Zeichen für eine gesunde Finanzlage sein und die Tür für Verhandlungen öffnen.
• Hat das Unternehmen in letzter Zeit viele Mitarbeiter entlassen? Wurden hingegen in letzter Zeit viele Mitarbeiter entlassen, könnte das Unternehmen finanziell angeschlagen sein, und Sie könnten mit Ihrer Forderung keinen Erfolg haben.

Sie sollten sich nicht nur ein Bild von der finanziellen Lage des Unternehmens machen, sondern auch die Gehaltssituation des Unternehmens berücksichtigen.

Sie müssen wissen, ob das Unternehmen eine automatische Gehaltsüberprüfung vorsieht. Manche Unternehmen verhandeln regelmäßig über Gehälter und bieten entsprechende Erhöhungen an.

Wenn es ein solches System gibt, wann ist der nächste Termin für diese Verhandlungen? Wenn die Gehaltsverhandlungen ohnehin in ein paar Monaten stattfinden, können Sie auch so lange warten, anstatt eigene Verhandlungen zu führen. Wenn Sie hingegen wissen, dass das Unternehmen keine regelmäßige Überprüfung durchführt, können Sie die Verhandlungen aufnehmen.

Schließlich sollten Sie sich Ihr Arbeitsumfeld ansehen, einschließlich der Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Hat sich etwas geändert im Vergleich zu dem, was zu Beginn Ihrer Probezeit von Ihnen erwartet wurde, und zu dem, was Sie letztendlich getan haben? Haben Sie aus eigenem Antrieb Verantwortung übernommen oder hat der Vorgesetzte Ihre Aufgaben erweitert?

Wenn sich Ihr Arbeitsumfeld und Ihre Aufgaben plötzlich verändert haben, sollten Sie dies notieren. Wenn Sie eine Liste der Dinge erstellen, die Ihre Arbeitsbeschreibung verändert oder Ihre Aufgaben vergrößert haben, können Sie darlegen, warum eine Gehaltserhöhung angebracht ist.

Berücksichtigen Sie Ihren Wert und Ihre Leistung

Ein weiterer wichtiger Punkt, den Sie vor Beginn der Verhandlungen berücksichtigen sollten, ist Ihre Arbeitsleistung und der Wert, den Sie für das Unternehmen haben.

Wie bereits erwähnt, sollten Sie sich nicht scheuen, um eine Gehaltserhöhung zu bitten, aber nur, wenn Sie beweisen können, dass Sie es wert sind. Bitten Sie nicht einfach um eine Gehaltserhöhung um der Erhöhung willen - Sie müssen dem Unternehmen beweisen, dass Sie das Geld wert sind, das Sie verlangen.

Wie können Sie Ihren Wert einschätzen? Beginnen Sie damit, Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten aufzulisten. Das bedeutet, dass Sie eine Liste mit allem, was Sie während der Probezeit getan haben, und der Art der Aufgaben, die Sie erledigt haben, erstellen. Sobald Sie die Liste haben, sollten Sie sie mit den Aufgaben vergleichen, die entweder vom Arbeitgeber in der Stellenbeschreibung oder in der von Ihnen verfassten Probezeitvereinbarung aufgeführt sind.

Vergleichen Sie und notieren Sie eventuelle Unstimmigkeiten. Haben Sie Aufgaben erledigt, die nicht erwähnt wurden? Hat sich die Liste der Verantwortlichkeiten geändert? Diese einfache Maßnahme kann dazu beitragen, Ihre tatsächliche Tätigkeitsbeschreibung besser zu erkennen, und Ihnen somit helfen, zu beurteilen, was Sie auf der Grundlage Ihrer tatsächlichen Aufgaben bezahlt werden sollten.

Sie sollten auch ein Portfolio Ihrer Leistungen erstellen. Das bedeutet, dass Sie alle besonderen Aufgaben notieren, die Sie übernommen haben, und alle spezifischen Möglichkeiten, wie Sie dem Team oder der Organisation bei der Erreichung ihrer Ziele geholfen haben. Vielleicht waren Sie z.B. für das Verkaufsteam zuständig, das unter Ihrer Aufsicht seinen Umsatz um 40 % steigern konnte.

Beachten Sie, dass diese Leistungen nicht Teil Ihrer regulären Stellenbeschreibung sein sollten, sondern den zusätzlichen Wert darstellen, den Sie geschaffen haben. Wenn es also Ihre Aufgabe war, eine monatliche Umsatzsteigerung von 40% zu erreichen, und Sie dies geschafft haben, haben Sie nichts hinzugefügt, was nicht von Ihnen erwartet worden wäre. Aber eine Leistung, die über den Erwartungen liegt, oder ein Mehrwert, der über das hinausgeht, was von Ihnen erwartet wurde, ist eine erwähnenswerte Leistung.

Das Portfolio ist hilfreich, um den Mehrwert hervorzuheben, den Sie für das Unternehmen erbringen - selbst wenn sich Ihre Stellenbeschreibung nicht geändert hat oder Sie keine zusätzlichen Aufgaben erfüllen, können Sie eine Gehaltserhöhung auf der Grundlage des Mehrwerts beantragen, den Sie für das Team erbringen.

Schließlich sollten Sie sich auf dem Arbeitsmarkt umsehen und Ihre Tätigkeit mit den dortigen Gehältern vergleichen. Zahlt das Unternehmen viel weniger als der Branchendurchschnitt für diese Position?

Wenn Ihr Gehalt auf der Rolle eines Junior Managers basiert, aber die Liste der Verantwortlichkeiten zeigt, dass Sie eher wie ein Senior Manager agieren, wie groß sind die Gehaltsunterschiede? Das kann Ihre Verhandlungsposition verbessern.

Wenn Sie also feststellen, dass Ihre Stelle bereits viel besser bezahlt wird als der Durchschnitt und Ihr Aufgabenbereich nicht außergewöhnlich zu sein scheint, sind Verhandlungen über eine Gehaltserhöhung möglicherweise nicht in Ihrem Interesse.

Auf Plattforme wie Glassdoor und Kununu können Sie sich über verschiedene Positionen und Durchschnittsgehälter informieren. Sie können auch mit Ihren Kollegen sprechen (wenn sie dazu bereit sind) und sich mit Freunden oder Bekannten unterhalten, die in einer ähnlichen Position oder in der Branche tätig sind.

Aber denken Sie daran: Ziehen Sie bei den Verhandlungen keine direkten Vergleiche. Die Tatsache, dass Ihr Kollege bekommt, kann von vielen verschiedenen Faktoren abhängen, selbst wenn Sie ähnliche Aufgaben haben. Aber nutzen Sie die Informationen als Druckmittel und als Anhaltspunkt dafür, was Sie verlangen könnten.

Eine Gehaltserhöhung aushandeln

Inzwischen sollten Sie genügend Beweise haben, um Ihren Chef davon zu überzeugen, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdient haben. Wie verhandeln Sie nun über die Gehaltserhöhung? Organisieren Sie zunächst ein Treffen mit der Person, die für Ihre Bewährungszeit zuständig war. Auch die Person, die für die Bewilligung von Gehaltserhöhungen zuständig ist, sollte bei dem Treffen anwesend sein.

Warum brauchen Sie beide? Nun, Sie möchten, dass die Person, die Ihre Leistung beaufsichtigt hat, anwesend ist, da sie für Ihre Leistung bürgen kann. Außerdem müssen Sie direkt mit der Person verhandeln, die über die Gehaltserhöhung entscheidet, denn es ist immer besser, Ihre Argumente persönlich vorzutragen, als einen Vorgesetzten für Sie sprechen zu lassen.

Wenn Sie das Treffen organisieren, sollten Sie Ihre Absichten offen darlegen. Das heißt nicht, dass Sie unbedingt sagen müssen, dass Sie über Geld sprechen wollen. Sagen Sie stattdessen, dass Sie über Ihre Rolle im Unternehmen und Ihre Karrieremöglichkeiten sprechen wollen. Das vermittelt die Botschaft, ist aber nicht ganz dasselbe wie ein Treffen zu organisieren, bei dem Sie sagen, dass Sie mehr Geld wollen.

Wenn es zur eigentlichen Verhandlung kommt, müssen Sie einige wichtige Tipps und Taktiken beachten. Ich habe die wichtigsten Punkte aufgelistet, auf die Sie sich bei Ihrem Kommunikationsstil und dem Gesprächsverlauf konzentrieren sollten. Dazu gehören:

• Seien Sie höflich und freundlich, auch wenn das Gespräch nicht in Ihrem Sinne verläuft.
• Erklären Sie, wie gerne Sie in dem Unternehmen arbeiten und was Ihnen an der neuen Aufgabe gefällt. Tun Sie dies zuerst, um sicherzustellen, dass die Leute verstehen, dass Ihnen Ihre Arbeit Spaß macht. 
     Geben Sie eine kurze Zusammenfassung dessen, was Sie Ihrer Meinung nach für das Unternehmen erreicht haben. Verwenden Sie an dieser Stelle Ihre Liste der Errungenschaften, um auf die positiven Aspekte hinzuweisen, die Sie erreicht haben.
• Legen Sie dar, wohin Sie das Unternehmen weiterentwickeln möchten und wie Sie es gerne wachsen sehen würden. Es ist großartig, wenn Sie einige Ideen vorbringen können, die Ihrer Meinung nach einen Mehrwert für das Unternehmen oder das Team darstellen könnten. Wenn Ihnen zum Beispiel aufgefallen ist, dass die Software zur Kundenverwaltung Probleme hat, empfehlen Sie eine andere, über die Sie sich informiert haben. Wenn Sie glauben, dass eine neue Social-Media-Kampagne auf Instagram den Umsatz steigern könnte, stellen Sie diese Idee kurz vor. Sprechen Sie nicht in erster Linie über diese Projekte oder Ideen, sondern erwähnen Sie etwas, das zeigt, mit welcher Leidenschaft Sie dem Unternehmen helfen und welchen echten Mehrwert Sie auch in Zukunft leisten können.
• Fragen Sie nach Ihrer Probezeit. Sie möchten ein Gefühl dafür bekommen, was der Arbeitgeber davon gehalten hat, ob Sie die gleichen Leistungen anerkannt haben wie er, und was die Hauptkritikpunkte sind.
• Schildern Sie ehrlich, welchen Wert Sie Ihrer Meinung nach für das Unternehmen haben. Wenn Sie wissen, dass Sie im Branchenvergleich unterbezahlt sind, dann scheuen Sie sich nicht, den Arbeitgeber darauf hinzuweisen. Es kann helfen, sie wissen zu lassen, dass Sie den Wert Ihrer Arbeit verstehen, und ihnen klar zu machen, dass andere Unternehmen vielleicht bereit sind, mehr zu bieten.
• Hören Sie dem Manager und dem Chef zu und versuchen Sie, ein Gefühl dafür zu bekommen, wo sie stehen. Hören Sie viel positives Feedback? Ist das Feedback negativ und unterscheidet sich von Ihren eigenen Erfahrungen? Passen Sie Ihre Erwartungen entsprechend an. Wenn sich die Geschäftsleitung positiv über Ihre Probezeit äußert und von Ihren Ideen begeistert zu sein scheint, haben Sie eine gute Chance, sich auf das höhere Ende Ihrer Gehaltsvorstellungen zu konzentrieren.
• Ergreifen Sie die Initiative und sagen Sie direkt, dass Sie aus den von Ihnen genannten Gründen (Wert, Leistungen, aktuelle Branchenstandards usw.) eine Gehaltserhöhung wünschen. Nennen Sie dabei auch eine Zahl. Möglicherweise erhalten Sie diese nicht, aber sie ist ein guter Ausgangspunkt für die Diskussion. Wenn Sie einfach nur sagen, dass Sie eine Gehaltserhöhung wünschen, wird man Ihnen vielleicht eine geringfügige Erhöhung zugestehen, aber das ist vielleicht nicht zufriedenstellend für Sie. Wie bereits eingangs erwähnt, werden Sie keine Gehaltserhöhung bekommen, wenn Sie nicht darum bitten.

Die goldene Regel bei der Aushandlung einer Gehaltserhöhung besteht darin, sich auf den Wert zu konzentrieren. Sie müssen der Geschäftsleitung deutlich machen, welchen Mehrwert Sie für das Unternehmen und das Team geschaffen haben und wie Sie in Zukunft noch mehr Mehrwert schaffen können.

Außerdem gibt es drei wichtige Dinge, die Sie bei einer Gehaltsverhandlung vermeiden sollten, insbesondere nach der Probezeit. Die drei großen "No-Nos" sind

Drohungen, zu kündigen oder Unruhe zu stiften. Selbst wenn Sie von einem anderen Unternehmen ein gutes Angebot erhalten haben oder sich übervorteilt fühlen, dürfen Sie dem Unternehmen nicht drohen. Die Reaktion in solchen Situationen wäre höchstwahrscheinlich: "Nun, da ist die Tür! Denken Sie darüber nach: Wenn Sie es hassen, in dem Unternehmen zu arbeiten, oder wenn Sie wissen, dass jemand anderes etwas Besseres anbietet, dann können Sie genauso gut gleich gehen. Wenn Sie hingegen nur drohen, um eine Gehaltserhöhung zu erhalten, werden Sie auf der schwarzen Liste der Geschäftsführung stehen.

Ablehnung oder Kritik persönlich nehmen. Der Vorgesetzte könnte unverblümt sein. Er/sie könnte einfach sagen: "Tut uns leid, Sally, wir schätzen Ihre Arbeit, aber zum jetzigen Zeitpunkt sind Sie wirklich keine 3.000 Euro mehr wert." Sie müssen lernen, sich von den Entscheidungen zu distanzieren, vor allem, wenn es um Gehaltsverhandlungen geht. Die finanziellen Auswirkungen einer Gehaltserhöhung für einen Mitarbeiter haben möglicherweise nichts damit zu tun, wie gut die Person in ihrer Arbeit ist oder was das Unternehmen ihr zahlen möchte. Manchmal sind Geldfragen einfach nur Geldfragen.

Beschweren Sie sich über die Rolle oder das Unternehmen. Ja, es mag Sie stören, dass Sie die Aufgaben von zwei Personen übernehmen oder in einem kalten Büro arbeiten müssen. Aber Gehaltsverhandlungen sind nicht der richtige Ort, um das Unternehmen zu kritisieren. Denken Sie an die goldene Regel: In dem Gespräch sollte es um den Wert gehen - nicht mehr und nicht weniger. Nehmen wir an, es gefällt Ihnen nicht, dass Sie plötzlich E-Mails von Kunden beantworten müssen, was bisher nicht zu Ihren Aufgaben gehörte. Anstatt zu sagen: "Es gefällt mir nicht, dass ich jetzt auch noch E-Mails schreiben muss", sollten Sie sagen: "Ich habe auch die zusätzliche Aufgabe übernommen, auf Kunden-E-Mails zu antworten, und obwohl ich diese Verantwortung vorher nicht hatte, habe ich festgestellt, dass es mir geholfen hat, meine Kunden zu bedienen."

Wenn Sie sich an die oben genannten Tipps halten, können Sie der Geschäftsleitung Ihr Talent zeigen, und es wird Ihnen eine Gehaltserhöhung angeboten. Denken Sie daran, sorgfältig zu überlegen, ob Sie das Angebot annehmen, bevor Sie Nein sagen, denn Sie wollen nicht bei einem Unternehmen bleiben, von dem Sie glauben, dass es Ihren Wert nicht genügend schätzt. Denken Sie daran, dass die Antwort auch "Nein" lauten kann, egal wie gut Sie sich an den Ratschlag halten.

Seien Sie auf ein Nein vorbereitetWenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, gibt es zwei Möglichkeiten. Sie können entweder:

Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, gibt es zwei Möglichkeiten. Sie können entweder:

• Ein "Ja" erhalten. Diese Option kann zu drei Ergebnissen führen:
  • Sie erhalten genau die Art von Gehaltserhöhung, die Sie sich gewünscht haben - positives Ergebnis.
  • Sie bekommen mehr, als Sie gefordert haben - äußerst positives Ergebnis.
  • Sie bekommen nicht ganz das, was Sie sich erhofft haben - ein leicht enttäuschendes Ergebnis, aber Sie können immer noch weiter verhandeln oder das Unternehmen verlassen.
• Sie erhalten ein "Nein".

Sie müssen auf die Ablehnung oder die Enttäuschung, nicht genug zu bekommen, vorbereitet sein. Je früher Sie anfangen, über diese Möglichkeiten nachzudenken und sich darauf vorzubereiten, desto einfacher wird es sein, auf die Situation zu reagieren und sie hinter sich zu lassen. Sie wollen nicht aus dem Büro stürmen oder in der Hitze des Gefechts die Kündigung einreichen. Ein "Nein" ist nicht unbedingt das Ende der Welt.

Wenn Sie also das gefürchtete Wort hören oder das Gehaltsangebot als enttäuschend niedrig empfinden, sollten Sie das tun:

• Verstehen und prüfen Sie die Argumente Ihres Chefs. Es kann viele Gründe für ein "Nein" geben, aber einige der häufigsten Beispiele sind:
  • Das Unternehmen erklärt, dass die Entscheidung auf die finanzielle Lage zurückzuführen ist. In diesem Fall könnten Sie mit einer Gehaltserhöhung rechnen, sobald sich die Lage bessert.
  • Das Unternehmen verhandelt möglicherweise nicht außerhalb des jährlichen Gehaltsverhandlungsplans. In diesem Fall müssen Sie vielleicht einfach abwarten.
  • Das Unternehmen ist mit Ihrer Einschätzung nicht einverstanden und ist auch nicht der Meinung, dass Sie unbedingt mehr verdient haben. Dies ist der schwierigste Fall, denn er lässt nicht viel Spielraum, außer dass Sie herausfinden, wie Sie Ihre Leistung verbessern können.
• Wenn die Gründe leistungsbezogen sind, sollten Sie sich genau ansehen, was Ihr Chef Ihnen sagt. Was ist der Grund für das derzeitige Gehalt oder die geringste Erhöhung? Seien Sie ehrlich zu sich selbst und vergleichen Sie die Situation in der Branche. Wie ich bereits erwähnt habe, haben Sie, wenn Sie bereits nahe am Durchschnitt bezahlt werden, möglicherweise nicht viel Spielraum für eine Erhöhung, es sei denn, Sie verbessern Ihre Leistung drastisch.

Was ist in solchen Situationen der richtige Schritt? Ehrlich gesagt, gibt es keine "richtige" Antwort, und Sie müssen es selbst herausfinden. Dennoch sollten Sie die Situation je nach Begründung aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten. Das bedeutet, dass:

Wenn die Gründe nicht in Ihrer Hand liegen, also nicht leistungsbezogen sind, Ihr Engagement für das Unternehmen und die Aussicht auf eine baldige Gehaltserhöhung überdenken müssen. Hat Ihr Chef eine mögliche Gehaltserhöhung angedeutet, wenn sich die Finanzlage verbessert? Ist die Erhöhung wahrscheinlich, da die jährlichen Verhandlungen näher rücken? Überlegen Sie, inwieweit Sie bereit sind, auch bei Ihrem derzeitigen Gehalt in dem Unternehmen zu arbeiten, und für wie wahrscheinlich Sie eine Gehaltserhöhung innerhalb eines Jahres halten. Wenn Ihnen die Stelle gefällt und Sie Licht am Ende des Tunnels sehen, sollten Sie bleiben und abwarten, was passiert. Wenn Sie das Gefühl haben, dass das Unternehmen nicht in der Lage ist, sein Gehalt zu ändern, und Sie das Gefühl haben, dass Ihr Beitrag unterbewertet wird, sollten Sie vielleicht weiterziehen.

Wenn die Gründe leistungsbezogen sind, sollten Sie deren Grundlage sorgfältig prüfen. Wenn Sie verstehen, worauf die Unternehmensleitung hinaus will, und das Gefühl haben, dass man Ihnen klare und vernünftige Gehaltsvorstellungen vermittelt hat, versuchen Sie einfach, härter zu arbeiten, mehr Wert zu schaffen und Leidenschaft zu zeigen. Selbst wenn Sie mit der Bewertung nicht einverstanden sind, ist es vielleicht keine gute Idee, sofort nach der Probezeit weiterzuziehen. Manchmal kann es länger dauern, bis das Unternehmen Ihren wahren Wert erkennt. Auch hier gilt: Wenn Sie die Aufgabe lieben und sie Ihnen Spaß macht, sollten Sie bleiben, Ihr Engagement und Ihre Fähigkeiten unter Beweis stellen, und die Gehaltserhöhung wird folgen. Wenn Sie hingegen das Gefühl haben, dass Sie ausgenutzt werden und das Unternehmen nicht versteht, was Sie tun, sollten Sie sich überlegen, ob Sie das Unternehmen verlassen und es woanders versuchen wollen.

Wie Sie sehen, ist es nicht immer die beste Idee, die Tür zu schließen. Sie sollten zwar nie für ein Unternehmen arbeiten, das Ihren Wert nicht zu schätzen weiß oder das Ihnen nicht das richtige Gehalt für Ihre Arbeit zahlt, aber manchmal ist Geduld eine Tugend. Sie wollen nicht ein Arbeitsverhältnis beenden und sich in einer Situation wiederfinden, in der Sie keine Angebote für eine Stelle erhalten. Bevor Sie die Tür hinter sich schließen, sollten Sie den aktuellen Arbeitsmarkt prüfen und sich vergewissern, dass es Optionen gibt, die entweder besser zu Ihrem Talent und Ihrer Leidenschaft passen oder bei denen Sie das gewünschte Gehalt erhalten.

Das Fazit

Bevor Sie den Schritt zu Verhandlungen über eine Gehaltserhöhung nach der Probezeit wagen, müssen Sie sich auf zwei Dinge konzentrieren: Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass Sie nicht bekommen werden, was Sie wollen, solange Sie nicht bereit sind, danach zu fragen und es darzulegen, und Sie müssen Ihren Wert für die Stelle und das Unternehmen kennen, bevor Sie ihn beziffern können. Beurteilen und bewerten Sie das Arbeitsumfeld und Ihren eigenen Beitrag - seien Sie in der Lage zu zeigen, wie, wann und warum Sie für das Unternehmen nützlich und wertvoll sind.

Wenn Sie in die Verhandlungen eintreten, seien Sie offen und bereit zuzuhören. Schlagen Sie die Tür nicht zu, nur weil Sie mit der Geschäftsführung nicht einverstanden sind. Wägen Sie immer Ihre Optionen ab und verstehen Sie, woher die andere Partei kommt. Wenn Sie nicht bekommen, was Sie wollen, dann seien Sie bereit, den Schritt zu wagen, wenn es die richtige Entscheidung ist.