Conseiller(ère) commercial(e) en IA, Google Cloud (français) chez Google

Conseiller(ère) commercial(e) en IA, Google Cloud (français)

corporate_fare Google place Toronto, ON, Canada; Montreal, QC, Canada

Mid

Experience driving progress, solving problems, and mentoring more junior team members; deeper expertise and applied knowledge within relevant area.

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Cette offre concerne une ouverture de poste.

Remarque : En postulant à cette offre, vous pourrez indiquer où vous préférez travailler parmi les propositions suivantes : Toronto, ON, Canada; Montreal, QC, Canada .

Qualifications minimales:

• Licence ou expérience équivalente

• 7 ans d'expérience en tant que commercial(e) dans le domaine des logiciels d'entreprise, du cloud ou de l'IA

• Expérience en matière d'identification de cas d'utilisation de l'IA pour résoudre les problèmes des clients ou expérience en matière de vente de technologies d'IA

• Expérience de travail sur des projets complètement nouveaux (ou "projets greenfield"), ou affinités avec cette approche

• Maîtrise courante du français pour la gestion des relations avec les clients dans la région

• Déplacements à prévoir (jusqu'à 20 % du temps de travail)

Qualifications souhaitées:

• Expérience de travail menant à la réalisation ou au dépassement d'objectifs en tant que commercial(e)

• Expérience en matière de maintien des relations avec les cadres dirigeants et de développement de nouveaux territoires/comptes, tout en assurant la réussite et l'expansion des clients, ainsi que leur adoption des solutions proposées

• Expérience de travail vous ayant amené(e) à savoir prioriser, planifier et organiser des activités commerciales basées sur des solutions dans le cadre de cycles de vente, y compris à travers la qualification des comptes et la mise à profit de notre écosystème de partenaires

• Expérience du travail pluridisciplinaire (y compris avec les équipes chargées des comptes, les responsables techniques, les services d'approvisionnement et juridiques) afin d'établir l'inventaire des logiciels existants, de monter des dossiers commerciaux et de conclure des accords

• Connaissance des tendances du marché, des produits et des solutions cloud et d'IA

• Excellentes compétences en résolution de problèmes et en communication

About the job

En tant que spécialiste des ventes en intelligence artificielle (IA), vous nous aiderez à développer notre activité dans ce domaine en établissant et en renforçant nos relations avec des clients existants et potentiels. À ce poste, vous collaborerez avec les clients pour leur apporter une valeur ajoutée, vous leur présenterez les fonctionnalités des produits et leur fournirez un aperçu des principaux cas d'utilisation. Les cycles de vente incluront des cas d'utilisation relatifs à la productivité, ainsi qu'une coopération avec les équipes produit afin d'aider nos clients à créer de nouveaux produits en s'appuyant sur nos solutions d'IA. Vous gérerez les relations quotidiennes avec les membres d'une équipe pluridisciplinaire et les clients externes, en faisant preuve d'empathie, et vous identifierez des pistes d'amélioration pour l'équipe dans son ensemble afin de générer de la valeur pour Google Cloud.

C'est le moment idéal pour rejoindre l'équipe Go-To-Market de Google Cloud, fer de lance de la révolution de l'IA pour les entreprises du monde entier. Pour exceller dans vos missions, vous vous appuierez sur la crédibilité de la marque Google, dont la réputation repose sur l'invention de technologies fondamentales, et qui a fait ses preuves à l'échelle mondiale. Vous disposerez du portefeuille de solutions d'IA le plus avancé au monde, incluant les modèles Gemini de pointe et l'intégralité de la plate-forme Vertex AI, pour vous aider à résoudre des problèmes. Conformément à notre culture collaborative, vous pourrez échangez directement avec des ingénieurs et des chercheurs de DeepMind, ce qui pourra vous aider à répondre aux défis rencontrés par vos clients. Rejoignez-nous pour contribuer à notre mission, favoriser la réussite de nos clients et définir la nouvelle ère du cloud. Le marché vous tend les bras !

L'échelle salariale de base pour ce poste à temps plein est de 138,000-141,000 CAD + prime + actions + avantages sociaux. Nos échelles salariales sont déterminées par le rôle, le niveau et le lieu. Au sein de cette fourchette, la rémunération individuelle est déterminée par des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées à l'emploi, l'expérience et l'éducation ou la formation pertinente.

Veuillez noter que les détails de la rémunération indiqués dans les offres de poste au Canada reflètent uniquement le salaire de base et n'incluent pas les primes, les actions ou les avantages sociaux. En savoir plus surles avantages chez Google (https://www.google.com/about/careers/applications/benefits/) .

Responsibilities

• Établir des relations avec les clients en tant qu'expert(e) et conseiller(ère) de confiance, gérer les cycles de vente, identifier les cas d'utilisation des solutions et influencer la gestion des comptes

• Atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux et de croissance, tout en prévoyant et en rendant compte de l'activité sur le territoire

• Collaborer avec les équipes Google et pluridisciplinaires (ingénierie client, marketing, réussite des client, produit, ingénierie, canaux, etc.) pour développer des stratégies go-to-market, générer des opportunités et contribuer au développement de l'activité, conclure des accords, offrir une expérience mémorable aux prospects et aux clients, et mieux les comprendre

• Élaborer et exécuter des plans basés sur notre framework d'IA responsable pour des comptes dans un territoire ou sur un marché donné

• Travailler simultanément sur plusieurs opportunités et clients, en comprenant pour chacun d'eux sa technologie, sa stratégie, ses plans de croissance, les facteurs de son développement, ses concurrents et les solutions potentielles à lui apporter pour s'améliorer à l'aide de nos technologies

Information collected and processed as part of your Google Careers profile, and any job applications you choose to submit is subject to Google'sApplicant and Candidate Privacy Policy (./privacy-policy) .

Google is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We are committed to building a workforce that is representative of the users we serve, creating a culture of belonging, and providing an equal employment opportunity regardless of race, creed, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition (including breastfeeding), expecting or parents-to-be, criminal histories consistent with legal requirements, or any other basis protected by law. See alsoGoogle's EEO Policy (https://www.google.com/about/careers/applications/eeo/) ,Know your rights: workplace discrimination is illegal (https://careers.google.com/jobs/dist/legal/EEOC_KnowYourRights_10_20.pdf) ,Belonging at Google (https://about.google/belonging/) , andHow we hire (https://careers.google.com/how-we-hire/) .

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