Homeoffice Coordenador de Contas Licitações (Brazil Home Office, RJ, BR, NA) chez Dentsply Sirona USA

A Dentsply Sirona é a maior fabricante mundial de produtos e tecnologias odontológicas profissionais, com uma história de 130 anos de inovação e serviços para a indústria odontológica e pacientes em todo o mundo. A Dentsply Sirona desenvolve, fábrica e comercializa uma oferta abrangente de soluções, incluindo produtos de saúde bucal e dentária, bem como outros dispositivos médicos consumíveis sob um forte portfólio de marcas de classe mundial. Os produtos da Dentsply Sirona fornecem soluções inovadoras, eficazes e de alta qualidade para aprimorar o atendimento ao paciente e oferecer odontologia melhor e mais segura. A sede global da Dentsply Sirona está localizada em Charlotte, Carolina do Norte. As ações da empresa estão listadas nos Estados Unidos na NASDAQ sob o símbolo XRAY.

Despertando o melhor nas pessoas

Por mais avançada que seja a odontologia nos dias de hoje, estamos empenhados em torná-la ainda melhor. Nossos colaboradores têm paixão pela inovação e estão empenhados em aplicá-la para melhorar o atendimento odontológico. Vivemos e respiramos alto desempenho, trabalhando como uma equipe global e trazendo o melhor de cada um para benefício dos pacientes odontológicos e dos profissionais que os atendem. Se você deseja crescer e se desenvolver como parte de uma equipe que está moldando a indústria, saiba que estamos procurando as melhores pessoas para se juntarem a nós na missão de fazer sorrir!

Trabalhando Na Dentsply Sirona, você pode:

• Desenvolver-se mais rápido - com nosso compromisso com o melhor desenvolvimento profissional.
• Melhorar seu desempenho - como parte de uma cultura de alto desempenho e capacitação.
• Moldar uma indústria - com um líder de mercado que continua a impulsionar a inovação.
• Fazer a diferença ajudando a melhorar a saúde bucal em todo o mundo.

Escopo

O Coordenador de Vendas para Licitações é responsável por liderar a equipe de Vendas Governamentais para atingir e superar as metas de vendas no Mercado Público e garantir a participação efetiva em licitações. É responsável por desenvolver e implementar estratégias de negócios e relacionamento para os territórios definidos, gerenciando uma base de clientes nova e em expansão.

Principais Atribuições

• Desenvolver e gerenciar o plano anual de Vendas da Região, orientando os Executivos na operacionalização de seus planos de território para garantir a realização das metas.
• Realizar e consolidar análises de mercado estratégicas contínuas para garantir a capacidade de resposta da equipe às mudanças, tendências de mercado e atividades dos concorrentes.
• Apoiar a Diretoria no desenvolvimento de planos estratégicos de longo prazo, fornecendo insights consolidados da equipe e do mercado.
• Liderar e orientar a equipe na construção de relacionamentos com clientes externos e internos para capitalizar todos os negócios e oportunidades.
• Desenvolver estratégias para a equipe aumentar o investimento de clientes atuais, identificando planos de longo prazo para o crescimento dentro desses relacionamentos.
• Capacitar a equipe para identificar os principais decisores e líderes de opinião, e fomentar a colaboração entre a equipe e outros departamentos para garantir o desenvolvimento de relações comerciais sólidas.
• Consolidar e comunicar as necessidades e expectativas do cliente (coletadas pela equipe) aos acionistas internos, garantindo que a empresa atenda e exceda as expectativas.
• Avaliar e consolidar o sucesso das estratégias e atividades de vendas realizadas nos territórios, modificando as abordagens regionais quando necessário para otimizar os resultados.
• Garantir a conformidade da equipe no registro de todas as atividades de vendas em software de CRM diariamente.
• Realizar e apresentar a análise mensal de vendas da equipe, implementando ações corretivas e planos de ação para garantir a realização das metas.
• Garantir que a análise de vendas e o desempenho por segmento sejam revisados mensalmente para o fornecimento de relatórios gerenciais do portfólio.
• Estabelecer e otimizar sistemas e processos para permitir o manuseio eficiente da carga de trabalho funcional e das atividades da equipe.
• Garantir a continuidade do conhecimento funcional e de produtos de toda a equipe, identificando necessidades de treinamento, coordenando sessões de desenvolvimento e atuando como mentor.
• Manter-se como especialista nos sistemas, procedimentos e produtos, através de aprendizado autônomo e participação em treinamentos, para atuar como referência para a equipe.
• Promover ativamente o envolvimento da equipe em programas de treinamento e desenvolvimento.

Requisitos 

• Ensino Superior completo em Administração ou áreas correlatas.
• Sólida experiência comercial no mercado público - obrigatório.
• Forte conhecimento de processos licitatórios.
• Experiência no Setor de Saúde ou Odontologia.