Credit Field Representative chez Fmc

En FMC, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: Innovación para la Agricultura, Soluciones para el Planeta. Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura.

Durante más de un siglo, FMC ha implementado con éxito algunas de las soluciones más avanzadas e innovadoras de la industria que protegen los cultivos de plagas y enfermedades destructivas, a la vez que protegen el medio ambiente. Nos comprometemos a cumplir nuestra misión de descubrir nuevos ingredientes activos para herbicidas, insecticidas y fungicidas, formulaciones de productos y tecnologías pioneras que sean cada vez mejores para el planeta.

Nos encontramos en búsqueda de un/a Credit Field Representative para la zona Rosario u/o Santa Fe.

Objetivos y Responsabilidades:

• Análisis del perfil del distribuidor / cliente y segmentación y sugerencia de límite cualitativo de crédito de acuerdo a políticas y directrices de FMC

• Planificación de agenda de visitas periódicas parametrizadas

• Relevamiento de informaciones de mercado, económicas, del sector, de producción y inversión de los clientes visando identificar oportunidades y riesgos de cartera

• Elaboración de informes sobre la situación de las zonas visitadas; Estados de cultivo; Señales de alarma

• Negociación y firma de Garantías vinculante con los Distribuidores

• Revisión periódica de cartera vencida con cada RTV

• Plan de acción para la recolección proactiva

• Gestión de Cttos de granos.

• Gestión y resolución de cobros en cuentas vencidas> 90 días

• Análisis y aprobación de los pedidos de venta.

• Acompañamiento de eventuales procesos con cobro judicial

• Elaboración de informes analíticos y análisis de los resultados.

• Identificación mejoría y soporte para actualizaciones de sistemas gerenciales referentes al módulo de crédito.

• Arreglo de los archivos de Crédito y entrega a Bs As

• Control y gestión de documentos de clientes

• Orientación y entrenamiento de equipo de ventas sobre buenas prácticas para concesión de crédito y efectividad del cobro

• Implementación de herramientas financieras

• Control y gestión de Cheques rechazados

• Seguimiento de Compensaciones (Cliente-Proveedor)

• FCST de cobranza mensual de la región- seguimiento semanal (Reporte de avances de cobranzas)

• Análisis y liberación de pedidos de ventas.

• Conciliación y circularización de Ctas. Ctes con clientes.

Desafíos de la función / atribuciones críticas

• Visión de proceso y sistémica

• Fuerte orientación para resultados

• Organización y disciplina

• Calidad y exactitud de informaciones y de valores

• Integración sinérgica con sus clientes internos y pares.

• Alto poder de comunicación y relacionamiento con clientes internos y externos

• Alta credibilidad con relación a las informaciones y métodos generados ante públicos interno y externo.

• Alta iniciativa, asertividad y poder personal para persuasión de sus interlocutores.

• Promoción del auto desarrollo y del desarrollo de sus pares/clientes internos, trabajando en equipo.

• Búsqueda constante de la calidad y de la exactitud en sus trabajos, objetivando la  sistematización y racionalización de sus trabajos.

Habilidades y Características Personales requeridas:

• 3 o 4 años de experiencia como Credit Field.

• Experiencia en empresas multinacionales de Agribusiness o semillas.

• Graduación Superior en Administración, Economía o Contables.

• 3 + años de experiencia en Matemática Financiera.

• Manejo de SAP.

• Excel y Power Point Avanzados.

• Inglés intermedio (deseable)

• Disponibilidad para viajar.

• Residencia: Rosario u/o Santa Fe

Competencias requeridas:

• Organización y alta capacidad de planificación

• Visión de Procesos.

• Visión Sistémica

• Orientación para resultados.

• Orientación para calidad y estandarización

• Comunicación (objetividad / asertividad / consistencia)

• Integración con personas / sociabilidad.

• Habilidad de trabajar en equipo.

• Liderazgo

• Madurez Personal y Profesional

• Fuerte orientación para clientes

• Habilidad de negociación y influencia

• Iniciativa / Proactividad

• Flexibilidad

• Alto grado de energía volcada hacia el trabajo

• Raciocinio Analítico

• Sensatez de urgencia