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Executivo de Conta - Fortaleza (19102) chez Beiersdorf – We are skin care.

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Career Opportunities: Executivo de Conta - Fortaleza (19102)

Requisition ID 19102 - Posted  - Brazil - São Paulo - Sales - Professional - Full-Time

Seus Deveres

Principais atividades:

  • Sell in Sell out e positivação dos produtos de acordo com a estratégia do canal;
  • Controle financeiro e rentabilidade dos clientes de sua carteira/ Gestão do orçamento da sua área;
  • Controle dos investimentos e calendário promocional (acompanhamento da correta utilização dos recursos);
  • Monitoramento do mercado e da concorrência identificando oportunidades;
  • Análise de dados (sell out, market share, preços) e criação de planos de ações para as oportunidades identificadas;
  • Relacionamento com clientes e áreas internas de suporte e interface (merchandising, customer service, Supply, finanças);
  • Desenvolvimento das vendas e-commerce dos clientes atendidos (ominichannel)
  • Experiência anterior com vendas, atuando diretamente com os compradores de grandes redes
  • Utilização de ferramentas de monitoramento de execução: conhecimento e experiência na utilização de Scanntech, Mtrix e Power BI é um requisito indispensável. Experiência com Nielsen, Trax é um diferencial
  • Excel avançado / PowerPoint Intermediário
  • Acompanhar os indicadores e metas de vendas diariamente.
  • Acompanhamento de entrada dos pedidos, agendas, faturamentos e entregas;.
  • Sugerir ações e campanhas de vendas pontuais e sazonais dos produtos.

Rotina de trabalho:

  1. Visitas semanais aos clientes
  2. Mapeamento de oportunidades de negócio, através de visitas em lojas, acompanhamento da concorrência, análise do sell out por bandeira, categoria, sku, loja, etc.
  3. Elaboração e apresentação de propostas comerciais, de acordo com estoque do cliente, oportunidades de sortimento e positivação, oportunidades de crescimento de sell out e ganho de market share
  4. Negociação de preços e prazos
  5. Direcionamento estrategicamente e Controle de utilização de verbas de investimento em seus clientes
  6. Organização de pedidos, faseamento
  7. Acompanhamento da entrega de produtos
  8. Acompanhamento sell in, sell out, market share, sortimento/mix por loja, ruptura, distribuição numérica e ponderada, preço vs concorrência
  9. Elaboração de relatórios, análises e apresentação de resultados

Seu Perfil

  • É essencial que tenha forte habilidade em comunicação, negociação e relacionamentos interpessoais, flexibilidade, agilidade, raciocínio rápido, capacidade analítica, visão do todo de forma macro,
  • Ser organizado, ter sentimento de indignação frente aos problemas, resiliência, responsabilidade, honestidade,
  • Ser motivado e orientado por metas
  • Disponibilidade para viagens é essencial
  • Residir em Fortaleza

 

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Seus Deveres

Principais atividades:

  • Sell in Sell out e positivação dos produtos de acordo com a estratégia do canal;
  • Controle financeiro e rentabilidade dos clientes de sua carteira/ Gestão do orçamento da sua área;
  • Controle dos investimentos e calendário promocional (acompanhamento da correta utilização dos recursos);
  • Monitoramento do mercado e da concorrência identificando oportunidades;
  • Análise de dados (sell out, market share, preços) e criação de planos de ações para as oportunidades identificadas;
  • Relacionamento com clientes e áreas internas de suporte e interface (merchandising, customer service, Supply, finanças);
  • Desenvolvimento das vendas e-commerce dos clientes atendidos (ominichannel)
  • Experiência anterior com vendas, atuando diretamente com os compradores de grandes redes
  • Utilização de ferramentas de monitoramento de execução: conhecimento e experiência na utilização de Scanntech, Mtrix e Power BI é um requisito indispensável. Experiência com Nielsen, Trax é um diferencial
  • Excel avançado / PowerPoint Intermediário
  • Acompanhar os indicadores e metas de vendas diariamente.
  • Acompanhamento de entrada dos pedidos, agendas, faturamentos e entregas;.
  • Sugerir ações e campanhas de vendas pontuais e sazonais dos produtos.

Rotina de trabalho:

  1. Visitas semanais aos clientes
  2. Mapeamento de oportunidades de negócio, através de visitas em lojas, acompanhamento da concorrência, análise do sell out por bandeira, categoria, sku, loja, etc.
  3. Elaboração e apresentação de propostas comerciais, de acordo com estoque do cliente, oportunidades de sortimento e positivação, oportunidades de crescimento de sell out e ganho de market share
  4. Negociação de preços e prazos
  5. Direcionamento estrategicamente e Controle de utilização de verbas de investimento em seus clientes
  6. Organização de pedidos, faseamento
  7. Acompanhamento da entrega de produtos
  8. Acompanhamento sell in, sell out, market share, sortimento/mix por loja, ruptura, distribuição numérica e ponderada, preço vs concorrência
  9. Elaboração de relatórios, análises e apresentação de resultados

Seu Perfil

  • É essencial que tenha forte habilidade em comunicação, negociação e relacionamentos interpessoais, flexibilidade, agilidade, raciocínio rápido, capacidade analítica, visão do todo de forma macro,
  • Ser organizado, ter sentimento de indignação frente aos problemas, resiliência, responsabilidade, honestidade,
  • Ser motivado e orientado por metas
  • Disponibilidade para viagens é essencial
  • Residir em Fortaleza

 

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