Location (EN): Portugal (Hybrid / Remote depending on region) Localização (PT): Portugal (Híbrido / Remoto dependendo da região) presso Unisoninfra

JOB TITLE

Job Title (EN): Business Development / Origination Manager (Portugal)

Job Title (PT): Gestor/a de Desenvolvimento de Negócio / Originação (Portugal)

LOCATION

Location (EN): Portugal (Hybrid / Remote depending on region)

Localização (PT): Portugal (Híbrido / Remoto dependendo da região)

COMPENSATION

Compensation (EN): Competitive base salary + performance-based commission

Remuneração (PT): Salário base competitivo + comissão variável baseada em desempenho

ABOUT THE ROLE | SOBRE A FUNÇÃO

EN:

We are looking for a commercially driven Business Development / Origination Manager to identify, structure, negotiate, and close real-estate and land-related transactions in Portugal. You will manage the full deal lifecycle—from sourcing and first contact through negotiation to closing—while building and maintaining a healthy and predictable sales pipeline.

PT:

Procuramos um/a Gestor/a de Desenvolvimento de Negócio / Originação com forte orientação comercial para identificar, estruturar, negociar e fechar transações relacionadas com imóveis e terrenos em Portugal. Será responsável por todo o ciclo do negócio — desde a prospeção e primeiro contacto até à negociação e ao fecho — assegurando a construção e manutenção de um pipeline comercial sólido.

ALSO KNOWN AS | TAMBÉM PROCURADO COMO (ATS / SEO)

EN:

Business Development Manager; Origination Manager; Commercial Manager; Land Acquisition Manager; Site Acquisition Manager; Real Estate Transactions Manager; Deal Originator; Sales Manager (Real Estate)

PT:

Gestor/a de Desenvolvimento de Negócio; Gestor/a Comercial; Gestor/a de Originação; Gestor/a de Aquisição de Terrenos; Aquisição de Solo; Gestor/a de Transações Imobiliárias; Real Estate Manager; Deal Manager

WHAT YOU’LL DO | PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

EN:

- Own and manage a personal origination pipeline end-to-end (lead → qualification → proposal → negotiation → closing)

- Act as the first point of contact for prospective clients using a consultative sales approach

- Achieve monthly, quarterly, and annual targets related to pipeline development and deal closings

- Monitor pipeline health through KPIs, funnel activity, and forecasting

- Contribute to improvements in CRM usage, lead generation, and origination processes

- Support strategic initiatives and market development activities in Portugal

PT:

- Gerir de forma autónoma um pipeline de originação de ponta a ponta (lead → qualificação → proposta → negociação → fecho)

- Atuar como primeiro ponto de contacto para potenciais clientes com uma abordagem de venda consultiva

- Cumprir objetivos mensais, trimestrais e anuais relacionados com o desenvolvimento do pipeline e fecho de negócios

- Monitorizar a qualidade do pipeline através de KPIs, atividade comercial e previsões

- Contribuir para melhorias na utilização do CRM, geração de leads e processos de originação

- Apoiar iniciativas estratégicas e o desenvolvimento do mercado em Portugal

WHAT WE’RE LOOKING FOR | PERFIL PRETENDIDO

Required | Requisitos

EN:

- Bachelor’s degree or equivalent professional experience in sales or business development

- Proven experience negotiating and closing transactions end-to-end

- Strong business acumen and a structured approach to pipeline management

- Excellent communication and interpersonal skills

PT:

- Licenciatura ou experiência profissional equivalente em vendas ou desenvolvimento de negócio

- Experiência comprovada na negociação e fecho de transações de ponta a ponta

- Forte visão de negócio e abordagem estruturada à gestão de pipeline

- Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal

Nice to Have | Valorizado

EN:

- Familiarity with real estate closing processes

- Understanding of financial concepts such as IRR / NPV

- Experience in real estate, telecom, renewables, infrastructure, or financing

PT:

- Familiaridade com processos de fecho de transações imobiliárias

- Conhecimento de conceitos financeiros como IRR / NPV

- Experiência em imobiliário, telecomunicações, energias renováveis, infraestruturas ou financiamento

PERSONAL ATTRIBUTES | COMPETÊNCIAS PESSOAIS

EN:

Entrepreneurial mindset, high integrity, strong negotiation skills, results-oriented, and comfortable working in a dynamic environment.

PT:

Mentalidade empreendedora, elevado sentido ético, fortes competências de negociação, orientação para resultados e conforto em ambientes dinâmicos.

WHAT WE OFFER | O QUE OFERECEMOS

EN:

Competitive compensation structure including base salary and performance-based commission, high level of autonomy, and professional growth opportunities.

PT:

Modelo de remuneração competitivo com salário base e componente variável por desempenho, elevado grau de autonomia e oportunidades de crescimento profissional.

KEYWORDS (ATS / SEO) | PALAVRAS-CHAVE (ATS / SEO)

EN:

business development, origination, land acquisition, site acquisition, real estate transactions, negotiation, closing, pipeline management, CRM, lead generation

PT:

desenvolvimento de negócio, originação, aquisição de terrenos, imóveis, transações imobiliárias, negociação, fecho de negócios, gestão de pipeline, CRM, geração de leads