Key Account Manager - Departamento de Decoración (Sourcing) presso Veepee

MISIÓN DEL PUESTOEl Key Account Manager de Decoración será responsable de expandir y consolidar el portfolio de marcas dentro de la categoría Home & Living, impulsando acuerdos estratégicos que maximicen la rentabilidad de las campañas flash y posicionen a la compañía como referente en el sector. Su misión es clara: atraer, negociar y fidelizar marcas líderes y emergentes, garantizando un surtido competitivo y una experiencia diferencial para nuestros clientes.

📄 PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

1. Desarrollo de negocio y captación de marcas

Identificar, contactar y negociar con nuevas marcas y proveedores del sector decoración y hogar, ampliando el mapa de marcas estratégicas.

Detectar tendencias, nuevas categorías y oportunidades de crecimiento dentro del mercado Home & Living.

Participar en ferias y eventos del sector para fortalecer el networking y detectar nuevas oportunidades.

2. Gestión y fidelización de cuentas clave

Mantener y potenciar relaciones comerciales de largo plazo con las marcas existentes.

Asegurar la excelencia en la comunicación y la satisfacción del proveedor antes, durante y después de cada campaña.

Desarrollar planes de crecimiento conjunto (joint business plans) con las marcas clave.

3. Negociación y gestión de campañas

Negociar las mejores condiciones comerciales (precios, márgenes, exclusividades, plazos, logística).

Definir junto al proveedor la oferta ideal de producto, optimizando surtido, stock y pricing para garantizar el éxito de la campaña.

Coordinar con los equipos internos (producción, marketing, contenido, data, etc.) el lanzamiento y seguimiento de cada campaña.

4. Análisis y reporting

Analizar resultados de ventas y rentabilidad de campañas, con apoyo de herramientas de BI y SaS.

Presentar resultados a los proveedores y detectar oportunidades de mejora para futuras colaboraciones.

Monitorizar la competencia, precios y tendencias del mercado para ajustar la estrategia comercial.

5. Planificación estratégica

Planificar el calendario anual de campañas, alineado con el Budget y objetivos de negocio.

Participar en la definición de la estrategia de categoría junto al Head of Sourcing / Category Manager.

🎯 REQUISITOS Y PERFIL

Formación:

Titulación universitaria en Administración de Empresas, Economía, Marketing, Comercio o similar.

Experiencia:

+3 años de experiencia en posiciones de KAM / Category Manager / Buyer dentro del sector decoración, hogar o lifestyle, idealmente en eCommerce o ventas flash.

Experiencia sólida en negociación comercial, selección de producto y gestión de cuentas proveedoras.

Conocimientos técnicos:

Excel avanzado y herramientas de análisis comercial.

Manejo de CRM y plataformas de gestión de campañas.

Inglés alto (C1); valorable francés u otros idiomas.

Conocimiento del ecosistema digital, marketplaces y dinámicas de venta online.

Competencias clave:

Alta orientación a resultados y rentabilidad.

Capacidad analítica y visión de negocio.

Habilidades de negociación y comunicación.

Pasión por la decoración, las tendencias y el producto.

Capacidad de planificación y gestión multitarea en entornos dinámicos.

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