Mánager de Ventas y Admisiones - CEG presso Universidad Europea
Universidad Europea · Alcobendas, Spagna · Hybrid
- Professional
- Ufficio in Alcobendas
¿Te apasiona el sector educativo y quieres liderar la transformación comercial de una institución referente? En el Centro de Estudios Garrigues buscamos un/a profesional con visión estratégica, capacidad de liderazgo y orientación a resultados para dirigir y coordinar nuestros equipos de ventas.
Misión: Impulsar el crecimiento sostenible del Centro de Estudios Garrigues, liderando y coordinando los equipos de ventas y admisiones para alcanzar los objetivos estratégicos de captación, posicionamiento y rentabilidad. Innovar en procesos y acciones comerciales, asegurando la excelencia en la experiencia del cliente y la consolidación de la marca en el sector educativo.
Funciones principales
- Liderazgo y gestión de equipos
- Dirigir, supervisar y motivar a los equipos de ventas y admisiones, promoviendo su desarrollo profesional y el cumplimiento de objetivos.
- Coordinar recursos y dimensionar el equipo según la estacionalidad y las necesidades del negocio.
- Definir la estructura y organización del equipo, con una orientación a resultados y calidad en los procesos
- Estrategia comercial y de marketing
- Realizar la definición y mejora de producto, entregando la mejor calidad y competitividad en el mercado
- Evaluar, definir y desarrollar la estrategia comercial, alineada con los planes anuales y la visión institucional.
- Analizar el mercado, identificar oportunidades de crecimiento y definir el público objetivo y sus necesidades.
- Gestión de ventas y políticas de incentivos
- Junto con el equipo de marketing, liderazgo del posicionamiento de la marca y la innovación del porfolio, colaborando estrechamente con el área académica para asegurar la alineación mercado-oferta.
- Definición junto con el departamento de marketing de las ventajas competitivas clave y ejecución de planes de mejora continua para maximizar la rentabilidad y garantizar la excelencia en la experiencia y satisfacción del estudiante
- Establecer previsiones de ventas y diseñar políticas de incentivos orientadas a la consecución de metas.
- Supervisar la ejecución de los procesos de venta y asegurar el cierre exitoso de matriculaciones.
- Aumentar la eficiencia en los procesos de ventas, asegurando un crecimiento sostenible
- Desarrollo de precios y promociones
- Definir estrategias de precios y descuentos, maximizando la rentabilidad y garantizando la satisfacción del cliente.
- Colaborar en el desarrollo de promociones y materiales de apoyo a la venta.
- Coordinación de campañas y generación de leads
- Planificar y coordinar campañas publicitarias, tanto online como offline, incluyendo la generación de leads y la supervisión de la estrategia en redes sociales y marketing de contenidos.
- Analizar el impacto de las acciones y proponer mejoras continuas.
Gestión presupuestaria y financiera
- Elaborar y gestionar los presupuestos asignados, realizando proyecciones de pérdidas y ganancias y asegurando el uso eficiente de los recursos.
Conocimiento de herramientas
- Conocimiento de las herramientas involucradas en los procesos de marketing y ventas:
- CRM (preferiblemente Salesforce)
- Google Ads
- Power BI
- WhatsapP Business
Requisitos
- Titulación universitaria, valorándose formación de postgrado.
- Experiencia demostrable en ventas de servicios de valor añadido y gestión de equipos comerciales, preferentemente en el sector educativo.
- Conocimientos avanzados de marketing digital, estrategias comerciales y análisis de mercado.
- Nivel alto de inglés (mínimo B2).
- Habilidades de comunicación, liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.
¿Qué ofrecemos?
- Zona de trabajo: campus Alcobendas (Madrid)
- Horario: L-J, 9:00 a 18:30h y viernes de 9:00 a 15:00h (2 días de teletrabajo)
- Contrato: indefinido, 40h/sem.
- Banda salarial: a valorar en función de la experiencia del candidato/a.
- Retribución flexible: amplio paquete de beneficios sociales por ser empleado/a UE (descuentos en formación, seguro médico privado, cheques guardería, cheques restaurante, descuentos en transporte público...).
- Crecimiento: acceso a formación continuada, Plan de Desarrollo y Carrera Profesional dentro del equipo y empresas del grupo.
- Excelente ambiente de trabajo.
Company
Esta filosofía la ha convertido en la primera universidad privada de España por número de estudiantes. Actualmente son cerca de 30.000 los alumnos de Grado, Postgrado o Formación Profesional Superior que cada año se forman en alguno de sus campus. La institución cuenta, en España, con tres centros universitarios: Universidad Europea de Madrid, Universidad Europea de Valencia y Universidad Europea de Canarias.
