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- Ufficio in Massy
Missions principales
En tant que Business Developer, vous serez un acteur clé du développement commercial sur votre région (Île-de-France ou Sud-Est). Votre mission sera de cibler efficacement les entreprises répondant à des critères spécifiques et d’accroître la performance commerciale de l’entreprise
Prospection commerciale ciblée :
- Identifier et qualifier des prospects parmi les entreprises de 20 à 100 salariés, qu’elles fassent partie d’un groupe ou non
- Réaliser des appels téléphoniques pour générer de nouvelles opportunités commerciales
Réactivation de comptes dormants :
Analyser les comptes clients inactifs (entreprises n’ayant pas commandé depuis 2 ans ou plus) pour identifier leur potentiel. Reprendre contact avec ces clients, comprendre les raisons de leur inactivité et proposer des solutions adaptées pour les réengager.
Prise de rendez-vous :
- Organiser au moins 20 rendez-vous qualifiés par semaine
- Préparer et personnaliser vos démarches pour maximiser les chances de conversion
Développement des ventes :
- Présenter les offres et solutions de l’entreprise de manière percutante et convaincante
- Négocier et finaliser les ventes avec un objectif clair de satisfaction client
Reporting et suivi :
- Reporting auprès du directeur commercial
- Documenter vos activités et résultats dans le CRM
- Assurer un suivi précis de vos performances et proposer des ajustements pour améliorer l’approche commerciale
Profil recherché
- Expérience réussie dans un poste similaire (prospection téléphonique et développement commercial)
- Expérience dans la gestion et la réactivation de comptes dormants est un atout
Compétences :
- Excellente maîtrise des techniques de prospection et de relance client
- Capacité à identifier les besoins des entreprises et à adapter votre discours
- Organisation et gestion efficace des priorités
Qualités personnelles :
- Dynamique, persévérant(e) et orienté(e) résultats
- Empathique et capable de rebondir face aux objections
Mobilité :
- Disponible pour des déplacements fréquents dans la région.
Avantages :
- Intégration dans une équipe ambitieuse et stimulante
- Programme de formation pour renforcer vos compétences commerciales
- Perspectives d’évolution rapide en fonction des résultats
