Homeoffice Sales Specialist Madrid (Spain Home Office, ES, NA) presso Dentsply Sirona USA: Dental products and technologies USA
Dentsply Sirona USA: Dental products and technologies USA · Madrid, Spagna · Remote
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Requistion ID: 81230
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Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con 130 años de historia en innovación y servicio a la industria dental y a los pacientes en todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una amplia oferta de soluciones, incluyendo productos de salud dental y bucal, así como otros dispositivos médicos consumibles bajo un fuerte portafolio de marcas de primera clase. Como Dental Solutions Company TM, los productos de Dentsply Sirona proporcionan soluciones innovadoras, de alta calidad y efectivas para avanzar en el cuidado del paciente y ofrecer una odontología mejor, más segura y rápida. La sede mundial de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, North Carolina. Las acciones de la compañía se cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el símbolo XRAY.
Sacar lo mejor de la gente
A pesar del avance de la odontología a día de hoy, estamos dedicados a mejorarla incluso más. Nuestra gente tiene pasión por la innovación y se compromete a ponerla en práctica para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento, trabajando como un equipo global, sacando lo mejor de cada uno para el beneficio de los pacientes dentales, y los profesionales que los sirven. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que está configurando la industria dental, sepa que estamos buscando a los mejores para unirse a nosotros.
Trabajando en Dentsply Sirona, usted puede:
Desarrollarse más rápido - con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.
Mejor desempeño - como parte de una cultura de alto rendimiento y empoderamiento.
Configuración de una industria - con un líder de mercado que continúa impulsando la innovación.
Marcar la diferencia - ayudando a mejorar la salud oral en todo el mundo.
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Estamos en búsqueda de un/a Sales Specialist (Especialista de Consumibles EDS) para unirse a nuestro equipo. En este rol asegurarás el crecimiento rentable y sostenido del negocio de consumibles, principalmente de las soluciones de restauración, prevención, endodoncia y laboratorio, a través del soporte técnico-comercial en el territorio asignado.
Impulsarás la demanda (sell-out) mediante la formación, el acompañamiento, la generación de oportunidades y la colaboración directa con la red de distribución y los profesionales dentales en el territorio de Madrid.
Sales Specialist (Especialista de Consumibles EDS)
Funciones y Responsabilidades
- Activación Comercial y Generación de Demanda
- Ejecutar el plan comercial y promocional del área de consumibles en el territorio asignado. Impulsar campañas sell-out junto con distribuidores clave y clínicas objetivo.
- Realizar visitas presenciales para apoyar los procesos de venta en conjunto con el equipo del distribuidor.
- Formación y Soporte Técnico
- Impartir capacitaciones clínicas y técnicas sobre productos de restauración, endodoncia y prevención.
- Acompañar a los odontólogos en pruebas de producto (seeding), demostraciones y la implementación de protocolos clínicos. Garantizar una correcta comprensión y uso del portafolio de productos.
- Relación con Distribuidores
- Coordinar con los distribuidores asignados para desarrollar el mercado y aumentar la participación de la compañía.
- Identificar oportunidades de crecimiento en cada distribuidor, alineadas con la estrategia corporativa.
- Supervisar la actividad comercial de los distribuidores, incluyendo visitas, generación de oportunidades y cierres de venta.
- Gestión del Territorio y CRM
- Planificar y organizar las rutas de visitas semanales según el potencial de cada cliente.
- Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con registros de visitas, acciones realizadas, oportunidades y ventas.
- Elaborar reportes periódicos sobre la actividad, oportunidades generadas y resultados de campañas.
- Marketing Local y KOLs
- Participar en la organización y ejecución de eventos locales, workshops, cursos clínicos y actividades con líderes de opinión (KOLs).
- Identificar y fomentar la relación con posibles embajadores o formadores en el territorio.
Perfil Requerido
Formación:
- Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Odontología, Higiene Dental, Marketing o similar.
Experiencia:
- Mínimo 2 años en posición similar en la industria dental o de dispositivos médicos.
- Valorable experiencia en soporte clínico o formación de producto.
Conocimiento de los canales de distribución dental y su dinámica.
Habilidades:
- Excelentes habilidades de comunicación, venta consultiva y formación.
- Alta orientación al cliente y al logro de resultados.
- Capacidad analítica y de organización territorial.
- Autonomía, proactividad y espíritu colaborativo.
Idiomas:
- Español nativo o equivalente. Inglés (valorable para formaciones internas y herramientas).
Tecnología:
- Manejo de herramientas ofimáticas y CRM (preferentemente Salesforce).
- Conocimiento de herramientas digitales para presentaciones y formaciones online.
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Dentsply Sirona es una empresa con Igualdad de Oportunidades/Acción Afirmativa. Todos los candidatos cualificados se consideraran para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, orientación sexual, incapacidad, o estatus de veterano protegido. Agradecemos su interés en Dentsply Sirona. Si requiere asistencia para completar la solicitud en línea debido a una incapacidad, por favor envíe una solicitud de colocación a [email protected]. Asegurése de incluir “Solicitud de Acomodo Razonable” en el asunto. |
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